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據業內人士透露,為了撥動購房觀望者漸漸麻木的神經,眼下開發商的促銷計劃也已經由簡單變為復雜,由平淡變為出奇,買賣雙方智力游戲大幕漸次拉開。出題者為開發商,解題的是觀望中的持幣等待者,買房者真正到了需要多長個心眼的時候了。
面對新一波『出奇』的促銷手段,購房者又應該如何面對呢?業內人士表示,目前采取促銷手段的樓盤可分三類:即新開樓盤、尾盤和剛進入中期銷售的樓盤。這三類樓盤的開發商面臨的問題不同,所采取的促銷手段也不盡相同,消費者可根據樓盤分類來看清促銷背後的本質。
新開樓盤:低開高走以價贏人
據介紹,近期的新開樓盤大多數采取低開高走的開盤方式,以比周邊二手房還低的價格來吸引消費者,為的是將樓盤盡快售出。
業內人士認為,該類開發商面臨著年底還款壓力。需要注意的是,如果開發商沒有回籠到一定資金還給銀行,明年春節以後,一些開發商將得不到銀行的繼續支持,這種情況下,容易造成因資金短缺導致的樓盤建設不完全的現象,甚至可能出現爛尾樓。這個時候,開發商的品牌就成了消費者最大的保障。一些大品牌的開發商由於資金相對充足,貸款信譽良好,就不會因為一時的資金周轉問題而讓自己的樓盤成為爛尾樓。另一些品牌雖然不知名,但開發商的背景是上市公司,故在資金上也不會有很大問題。
中期銷售盤:變相優惠多送好禮
一些進入中期銷售的樓盤由於前期以較高的價格部分銷售,為了不讓前期樓盤的購買者覺得『虧了』,現在銷售的房價就不能直接給予很大幅度的優惠。因此,各種促銷手段就相繼出現了。面對此類樓盤花樣百出的促銷手段,消費者最需要關注的還是這些促銷手段的附加值,也就是這些促銷手段究竟能給自己帶來多大的優惠,以及開發商對於今後幾年的承諾究竟有多少保障。
比如,買房送裝修就要看看裝修的施工隊、裝修材料的質量、裝修實價、日後的保修措施等一些細節問題。如果可能,盡量把開發商的口頭承諾轉為書面的合同形式,讓它具有一定的法律效力。
尾盤:『尾盤出清』多渠道分銷
一些經過一期、二期開發進入尾盤銷售狀態的樓盤,由於前期銷售時間較長,一些樓房已經交付入住,因此剩餘的樓盤可以打著『尾盤出清』的招牌以較大幅度的優惠來吸引購房者,或者找中介、代理商等進行多渠道分銷。
購買這類樓盤時,消費者可以實地對於前期樓盤質量進行考察和對比。由於尾盤的樓層和房型可能有較多的缺點,因此消費者不能被低價迷惑,對於樓盤細節要多關注。(杜澤彥)
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