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本次春交會對於業內來說,正如麥收時節的喜悅一樣,令人清晰地看到了市場即將沸騰的萌動。在經過了一系列宏觀調控政策的洗禮後,強勁的市場需求已有了急不可待的釋放衝動。作為本市最大的國有房地產連鎖中介企業,津房置換與每日新報以房交會為契機,順應市場形勢,針對目前消費者購買心理、房屋需求等多個層面,在新報『新置業』專欄的全力配合下,進行了一次深入的市場調研工作,站在百姓的位置上彰顯市場脈搏。
購買力逐步提高,改善型需求漸成主導
調查顯示,市場對61-120平方米的房屋需求佔據主流,約佔樣本總量的61%;對房屋面積的需求主要集中在90平方米以下,佔整體需求的85%;對一室與二室的需求佔整體需求的93%。在對購買動機的分析中我們發現,自己或孩子結婚、照顧老人、孩子上學等自然增長型需求約佔整體樣本的54%,改善型需求約佔整體樣本的32%;而拆遷所導致的被動型需求僅佔整體樣本的8%;投資性需求極少僅有約2%;因此,津房置換認為,這客觀的說明了我市消費者購買力的整體提昇,改善型、自然增長型需求的逐漸放大,以及以自住型需求為主體的區域性消費特點。
梯次消費日趨顯現
調查顯示,目前市場中的潛在消費者商品房與二手房的需求比例為1.07:1,基本趨同。消費者對商品房、二手次新房的需求合計佔整體需求的46%,此部分人群主要為改善型與自然增長型需求人群;而對公產房與6年以上私產房的需求合計佔整體需求的13%,此部分人群應主要為因拆遷而導致的被動型需求與低收入人群。
區域價值凸顯,交通便利成首選
調查顯示,消費者對區域房源需求排序為:南開(28%)河西(24%)河北(17%)河東(15%)和平(8%)紅橋(7%)。其主要成因應與以上各區的經濟現狀、社會人文、住宅容量、拆遷情況與商品房供給量有關。值得一提的是河西區與南開區的房屋價格始終高於除和平區外的其他幾個區域,但需求量始終居高不下。此外,地段與住宅環境要求也集中在生活便利(社區周邊購物、學校、醫院等基礎設施完善)與交通方便兩個方面,各佔整體的43%、37%。
付款形式體現居民購買力
消費者能夠承受的房屋總價主要集中在21萬元至50萬元,約佔整體的88%。而在付款方式中,准備貸款的約佔整體的64%,而准備一次性付款的約佔34%。准備一次性付款的消費群體其需求房屋總房款普遍較低,以二手私產與公產為主,體現出低購買力下的不願承擔更多貸款利息的消費心理。
高層住宅銷售漸入佳境
一向對高層住宅有抵觸情緒的本地購房者觀念有所松動。調查表明,雖然仍有65%的消費者更加習慣於傳統的7層以下住宅建築,但表示不限樓層的消費者也並非少數,約佔整體的33%,津房置換認為,這應與目前高層建築的逐漸增多、供水系統、出房率、房型與景觀設計的逐漸完善有著直接的關系,另外,相應的物業費的支付上限在1.5元以下的居多,約佔整體的87%。
衍生服務需求開始昇溫
調查過程中,購房者對於購房以後伴隨其後的衍生業務需求較明顯,諸如保潔、裝修與搬家等,分別佔到了樣本總數的34%、31%和30%。與往屆房交會相比,充分說明了居民消費結構的多元化以及購房人群消費意識的改變與提昇。
品牌誠信中介最受青睞
從購房渠道來說,直接去售樓處購買商品房的消費者約佔樣本整體的33%,而去中介購買商品房也佔有一定比例,津房置換認為這從一個側面說明了中介企業利用連鎖店進行商品房銷售工作已初見成效,且已逐漸為部分消費者所接受與認可;與此同時,選擇通過正規中介購房的消費者約佔樣本整體的43%,該部分人群應主要以改善型需求與自然增長型需求為主,津房置換認為,該數據充分說明了隨著我市中介市場的快速成長,已逐漸被廣大消費者所接受。
另外,從消費者選擇購房途徑的關注度來說,房源量、品牌、誠信排在前三位,提及量合計佔總樣本整體的47%;緊跟其後按順序依次為:服務態度好、離家近方便、辦手續快效率高、服務專業、銷售速度快、不押款、時間上方便與服務內容豐富等,總之,未來的中介企業要想真正實現『始於客戶所需,終於客戶滿意』就必須在房源與業務品種豐富、品牌形象優、服務優質、方便辦理幾個方面做足工夫。
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