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博濟民是美國華盛頓州西雅圖大學法學博士,曾任華盛頓州中國關系委員會法律事務專員。當他出現在杭州第六屆人居展上的時候,他的新身份是浙江建工房地產集團海外高級法務經理,他的新工作是為該公司開發的商業地產項目『世貿麗晶城』歐美中心提供海外法律服務,也就是幫助外國人在簽合同時『把關』。
早在過去幾年,杭州的房交會就經常出現洋售樓小姐,捧著廣告牌吸引眼球。但今年的人居展顯示,越來越多的洋管理、洋營銷、洋設計甚至洋資金正在進入浙江的房產市場。相對來說,裝點型的洋售樓小姐已經毫無新鮮感,說得一口流利英語的中外專業人纔正在實打實地打造『涉外』推銷業績。
在杭州最近舉行的第六屆人居展上,人們發現,這片中國房地產的『熱土』發生了很多變化,相對於從前的粗放式經營,杭州的房地產市場正越來越表現出『精工細作』的趨勢,不少項目以各種『洋符號』標示著自己的『國際化』。
『洋味兒』將給杭州樓市帶來什麼?
從上世紀80年代以來,浙江房地產市場的好些開發商是洗腳上田的農民。在浙江經濟起步之初,他們憑借『雞毛換糖』的貨郎擔,走出發展壯大之路,現在卻開始追求國際化的視野。
如今在浙江的很多房產企業中,大量地使用來自歐美的設計公司、營銷顧問和物業管理顧問。浙江農民企業家管理著外籍尖端人纔和海外留學人纔的現象隨處可見。包括這些企業家的子女,也紛紛以『海龜』的面目登上『少帥』寶座。構成浙江經濟的一道獨特風景。
近兩年來,杭州具備涉外銷售資格的樓盤正急劇增加,前年僅4個樓盤,現已發展到60多個。有專家指出,包括杭州在內的長三角地區打造世界第六大都市圈的宏偉藍圖,正在吸引國際資金的注意力。滬杭磁懸浮工程將促成的上海、杭州『同城效應』也對此產生了重要影響。
境外資金正在進入杭州樓市。浙江最大的房產商綠城集團前段時間通過配售可轉換債券和股本成功引進國際戰略投資者,募集資金1.5億美元。這是摩根大通首次在中國采用『債券+股權』的方式投資。在杭州建成湖畔名品步行街之後,一個定位於引進法國餐飲、休閑、娛樂旗艦品牌的名品步行街也將出現在杭州黃龍地塊。在這次人居展上,美國某公司駐浙機構『圈定』黃龍商圈600平方米辦公樓。
專家指出,這一現象的背後,是浙江經濟旺盛的生命力和雄厚的民間資本在暗暗地起作用。對於很多國際資本和境外房產機構來說,快速發展的中國經濟和巨大市場份額意味著難得的『淘金』機遇。
『洋味兒』進入杭州樓市,還將直接對區域化特征明顯的房產市場進行梳理、規范,促進這一市場走向具備國際水准的『專業化』。
在人居展上,幾個神秘的『專業人士』掐著秒表,計算走過的不同年齡段『本地居民』步子有多快。據說,這些來自國際營銷機構的工作人員,將根據這些實地采樣,來對寫字樓的樓道寬度設計,以及建成後客流量達到多少纔構成『環境舒適度』提出諮詢意見。
有些樓盤在人居展上散發的問卷表,全案委托國際頂極顧問機構制作,厚達20頁。
一位開發商告訴記者,在一個不成熟的市場,起初,只要弄到地塊,就能發財,後來,要靠營銷員的漂亮臉蛋和『會說話』,再後來,需要設計一些『小技巧』,可是現在,必須力求做到『專業化』,甚至是國際級的專業化。專業化程度越高,成功的可能性越大。
記者觀察到,近年來,隨著土地出讓、銷售管理等方面的日益規范化,越來越多的專業人士走上房產經理人的崗位,不少是規劃、設計專業的博士等高學歷人纔,很多還是海外留學人纔。
剛剛從國外歸來的資深房產營銷人士蔡陽告訴記者,內地的房產企業過去常常扮演『多面手『的角色,但現在開發商不得不在很多環節退居二線,找專業的人做專業的事,實現各個流程的最優化,讓軟件和硬件的『供應商』來決定房產品質,發展商只起整合作用。在這種新形勢下,企業不得不在全球范圍內尋找資源,爭取在競爭中達到制高點。
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