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近日,天津市一些二手房中介企業紛紛打出廣告,承諾全面停止收房業務,樹立陽光中介形象。一些原來在『差價收房』中嘗到甜頭的中介企業也適當減少了收房數量。在本市二手房交易中佔據半壁江山的大型連鎖中介企業均在有意識地杜絕現金收房這一不良現象。業內人士分析認為,原因一是市場由旺轉衰之後,收房的風險增加,二手房中介開始瞄准長線經營;二是政府出臺二手房資金監管政策之後,中介企業開始尋找新的利潤增長點來彌補由於減少收房而帶來的損失。
現金收房業務漸收斂
據了解,一直以來純中介經營的本市二手房企業只有中原地產一家,而今年五月之後,龍盛房地產也加入這一行列,廣廈房地產、易安置家等也明確表示將逐漸停止『現金收房』業務。
中原地產置業部總經理朱永基介紹,中原地產一直以來做的都是純中介業務,沒有經營過現金收房,即便是在二手房市場相對火爆時,也沒有打破慣例。他說:『中介提供買賣雙方的居間服務,用平衡的方式達到買賣雙方利益最大化,收房肯定會壓低賣房一方的房價,中介從中牟利是一種短期行為,不符合中介兩個字的意義。』龍盛房地產總經理王穎告訴記者,從今年五月開始,龍盛也開始停止收房業務,把精力全部放在增加門店經營上,以促進單店業務的提昇。
記者從本市一些仍然進行收房業務的中介公司了解到,從今年五月份到現在,現金收房數量相比今年第一季度減少了50%,這些企業有意減少收房所帶來的資金壓力。我愛我家市場部負責人告訴記者,各中介公司收房業務佔比減少,主要原因來自於市場交易的低迷,特別是國家出臺調控房價政策後,二手房交易數量明顯萎縮,即便是現階段市場有些復蘇,也遠沒有達到去年同期的水平,正是由於受到買賣數量減少的影響,許多中介公司已經沒有實力進行大規模現金收房。除此之外,本市出臺了關於二手房交易資金監管的相關規定之後,對現金收房也起到了有效抑制作用。
棄短線追求長遠規劃
『由於市場上房源由緊缺變充裕之後二手房可選擇的空間加大,面對經營壓力,市場競爭越來越激烈,在這種較量的背後,誠信成為吸引客戶進店交易的主要因素』,中原置業的有關負責人介紹說。據了解,由於本市二手房中介企業的疾速擴張,以及新的二手房中介機構如雨後春筍般出現,房屋買賣雙方對於誠信企業關注程度越來越高,一些缺乏誠信的企業開始受到冷落。
易安置家總經理劉冰認為,正規的二手房中介企業目前都在強調規模化經營。客觀地看,現金收房對於中介企業來說,糾紛很難避免。有的中介公司為了完成收房業務,會用自己的店員扮演『假買方』欺騙賣房者,這種追求短線利潤損失長期信譽的行為肯定是難以長久的。
廣廈房地產副總經理周希娜說,『現金收房』的數量越大,企業品牌的損失也就越大。收房的主要目的就是實現快速變現並從中賺取一定利潤,但這畢竟是短線的。而且隨著營業稅征繳相關政策的出臺,中介收房後再交易也將承擔部分費用,而且必須按照當時市場價格銷售,這樣一來相對的利潤空間減少很多,所以『現金收房』也不再成為『香餑餑』,同時為了規避『現金收房』存在的資金風險,大多數的二手房中介企業開始從長計議。
借渠道價值開闢新盈利點
『目前,我們已經把精力放在與開發商的聯動上,經營的業務不僅僅是二手房買賣,還增加了樓盤銷售代理。而且,從利潤上看這種房屋銷售的代理利潤並不比「現金收房」小』。周希娜告訴記者。
據了解,目前多數二手房中介公司都已經開展了與商品房項目的聯動經營,用這部分利潤彌補由於減少『現金收房』而帶來的損失。在匯眾房地產、我愛我家、易安置家、龍盛房地產等二手房中介企業的門店中,一些樓盤項目的微縮沙盤已經安放其中。許多中介總公司為此專門安排人員進行系統的樓盤銷售培訓,或者進駐樓盤直接參與銷售。周希娜告訴記者,二手房中介企業連鎖銷售的平臺優勢已經越發顯現出來,與單一的售樓處相比,二手房門店在聚集人氣上優勢明顯。試想如果一個門店一天向兩位顧客推薦樓盤,那麼一百個門店就積累了多達二百名客戶,這是任何一個售樓處都不能比擬的。
王穎說,用足連鎖渠道優勢比起『現金收房』這種初級的運營模式更能樹立口碑。尤其是在市場競爭愈來愈激烈的時候,『現金收房』就越來越顯得短視。匯眾房地產董事長胡竑認為,逐漸減少『現金收房』在主營業務中的比例,從一個側面說明中介企業開始逐漸走向成熟。匯眾也開始利用這種渠道優勢,向房地產開發、代理、餐飲等多渠道發展,開闢新的盈利渠道。
潛在風險仍然值得警惕
盡管二手房中介企業開始減少『現金收房』,但徹底杜絕這種現象並非一蹴而就。『由於利潤的驅使,收房現象不可能在近期得以有效遏制,更不可能全面退出市場』 。劉冰說,『目前本市通過「房蟲子」進行交易的比例仍然較大,由於房屋中介這個行業門檻較低,三五個人湊個幾十萬元做經營資金,不可能通過收取中介費來維持生計,現金收房就成為其盈利的主要來源。』
天津房地產協會秘書長梁正文分析,現金收房從市場的角度看,有其存在的空間,關鍵是這種行為在操作過程中會有佔壓買賣雙方資金、挪用這種資金進行其他業務的風險,而且在交易過程中也出現了避稅現象,損害了國家利益。梁正文指出,盡管主管部門已經制定了相關的行業政策,但不排除一些企業鑽空子的行為,所以本市房地產協會將制定中介企業的星級評定,從行業約束的角度促進行業自律,實現良性發展。同時也應該杜絕賣房人與中介公司進行現金收房行為。(記者張桐)
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