|
||||
每到周末,國美、大中、蘇寧這樣的家電賣場都會大張旗鼓地推出特價空調、彩電等。原價上千的空調只賣到三四百元,原價上萬的液晶彩電只賣8000多元……據了解,賣場所售的特價家電大致分成廠家促銷和商家促銷,其產品多是庫存品,廠家為了能清理完要淘汰的老產品,或者要迅速回籠資金,商家推出特價家電是為了吸引消費者的注意力。面對心動價,您敢買這些特價家電嗎?
廠家銷售特價家電
原因
每年每個時段,廠家都在生產正旺銷的產品和逐漸退出主流銷售市場的產品。對後一種,廠家必須迅速賣出去,回收資金,清理倉庫,以避免它們成為徹底的庫存品。
銷售方式
降價促銷
年初銷售價格在5000元的冰箱產品,在年中時候,突然降價2000元,因為在冰箱領域新的產品出現,或者其他廠家已紛紛推出類似的產品,該產品面臨退出市場主流的危機,廠家只能降價銷售,以清理大量的產品。
買一送一
譬如主賣冰箱,贈送微波爐,一方面是迅速處理冰箱,另一方面則是消化已經不能吸引人注意的微波爐。目前,市場上非常多的買一贈一活動,很多飲水機、吸塵器、微波爐甚至碗筷等成為贈品。
集中行業
家電廠家銷售特價品主要集中在彩電、空調行業,冰箱次之,洗衣機更次之。消費者只要把握住一個規律就能很好判斷,產品更新換代越快,越需要快速清理庫存,推出特價的頻率就越多。
注意事項
空調:要注意低能效的空調,9月1日,能效比低於2.6的產品,不得在市場銷售,而目前這樣的產品,在各個廠家庫裡還有300萬臺左右,廠家只有用特別低的價格甩賣這些產品,大家在各大賣場看到的318元、418元甚至218元的產品,幾乎是這樣的產品。
彩電:在2004年年底,就有彩電企業就當年剩餘銷售的全系列產品:背投、純平、普通電視等集中清理,其產品並非非常落伍,只是廠家為清理庫存回收現金而搞的,價格只有平常的50%還少。挑選這些產品,一是注意生產日期,因為大多彩電產品都有使用年限,即便保持在不用狀態,也有自然損耗;二是注意產品外殼有沒有損傷,千萬注意樣品,這樣如要退換就比較順利。
在國美、蘇寧、永樂等家電專賣店購買特價家電,一般情況下不會有問題,但對這些賣場中的不知名品牌,消費者購買時,要千萬問清楚各種性能以及售後服務情況。
商家銷售特價家品
原因
合理的庫存對商家來說,是必須的。事實上,家電旺季的貨源問題成為各家電賣場銷售的瓶頸。以目前旺銷的空調為例,旺季來臨之前,科龍對北京地區供應1P特價機只有2萬臺,誰搶到就是誰的,商家就必須選擇先儲存在倉庫裡,以備旺季銷售。如果預計到8、9月份,這些產品還沒有銷售完畢,面臨銷售不出去的境地,商家會立刻采取措施進行消化。
銷售方式
超低價格的特價機:這是商家處理庫存家電最常用的方式,消費者在賣場看到的不符合常理的那些特低價格的產品,譬如600元以下的空調,他們多是能效比低於2.6的產品,也就是9月1日後不許銷售的產品;萬元以下的42英寸等離子,則也是等離子屏已經落伍的產品。還有就是商家遇到開新店或是店慶推出的1元產品、10元產品等活動。
集中行業
同樣的道理,在商家而言,也是更新換代越快,越需要在最短時間裡消化產品。其中,手機、MP3等數碼產品排位第一,IT產品次之,隨後便是家電產品。
注意事項
在商家清理庫存中,存在樣品機和倒閉廠家的產品,消費者一定注意。其次是消費者要考慮能否接受庫存產品,比如市場上開始流行彩屏,而特價是黑白屏;特價空調,可能噪音大,或者能效比低,您是否能接受。
售後服務
就這個問題,記者采訪了TCL、美的、長虹等各大廠家以及國美、蘇寧等多個賣場,他們均表示並承諾:無論是廠家給出優惠活動的產品,還是賣場給出的特價產品,售後服務都與正常產品是一樣的,都實行三包服務。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||