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『五一』歷來是家電市場火拼的時候,因此商家不惜血本地圍繞『價格』出招。
昨日,天津國美對外宣布,將徹底顛覆目前市場普遍采用的『可議價價簽』的模糊銷售手法,全部商品實行『一口價』銷售。天津國美總經理王嘉森表示,從即日起,國美將在現有低價銷售的基礎上,對商品進行極限降價。具體來說,就是跳過供應商『指導零售價』,將所有商品價格擠乾『水分』,甚至以工廠供應價格直接出售。
不僅國美,蘇寧和大中也在各自准備出招。天津蘇寧總經理龔震宇向記者表示,目前正在加緊制定『五一』的整體促銷方案,肯定會以低價進攻市場。據了解,大中電器宣布,在『五一』期間,如果顧客在購物15天內發現有比自己所買商品更低的價格,將在補差價的基礎上返給消費者價值50-1000元的禮品回報。
市場營銷專家張永強博士直言,家電業作為中國市場化程度最高、競爭最激烈的行業,低價、低價、再低價,已成為消費者最深刻的感受。低價固然是一個方面,但商家不應僅僅將營銷手段作為吸引眼球的噱頭,關鍵是如何實施以及堅持執行下去。(張琦)
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