|
||||
有消息稱,山東建行日前組織團購買房並爭取到了最高20%的優惠幅度。對此,天津市開發企業表示,如果有團購會盡力滿足客戶,但優惠幅度不會那麼大。
據報道,僅5月21日一天,建行山東省分行就與濟南市12家房地產開發商簽訂了住房團購協議,且個別樓盤對團購客戶的最高優惠甚至達到20%。
對於銀行組織市民『團購』買房的做法能否入津的問題,天津市銀行人士分析,為了『攏』住VIP客戶,銀行可能會在發現了非常好的樓盤後,在VIP客戶中進行推介,銀行則可以通過組織『團購』更多地佔領個人住房貸款市場。對於開發商來說,銀行出面組織『團購』,可以節省大筆的推廣費用,而這筆推廣費有時能佔到房價的10%-20%,如果開發商把全部推廣費用都讓利給團購市民,實際上開發商並沒少賺錢。由此看來,由銀行組織『團購』,銀行、開發商和市民三方都能受益。但銀行人士同時指出,這種『團購』最終能不能實現,關鍵還要看開發商是否願意合作。
而本地開發企業對於銀行的這種說法似乎不以為然。一家開發企業總經理表示,不同檔次的樓盤利潤率也不同,高檔樓盤的利潤相對中、低檔住房要高些,但全部利潤總和也沒有超過20%,因此讓天津開發商做出山東項目那樣的優惠顯然不太可能。同時,推廣費用並非給單套房屋來做,數十人的團購規模已經不小,項目整體推廣費用依舊要支付,因此將推廣費用按比例優惠到房價裡是不現實的。
對於給團購者的優惠力度,本市多家開發商都表示,5%的優惠幅度比較符合其承受能力。一家開發大盤多年的地產公司老總表示,在現行價格體系的優惠幅度之上再增加1%至2%的優惠開發商還可以承受,而超過標價5%的優惠則很困難。這位老總坦言,價格優惠局限性大主要有兩方面原因。一是目前市場企業都會根據需求和市場消費能力把價格定得比較實,可給的優惠空間就相對有限。另一個關鍵原因則是,任何開發商都不願用過高優惠突兀地打破市場秩序,以免對公司整體發展和項目綜合銷售產生負面影響,更主要的是不願讓其他購房者產生逆反心理,而破壞自己的品牌。
對於銀行充當團購組織者的做法,開發商表示比較認同。一來銀行可以通過其客戶資源組織比較有規模的團購,減少開發商銷售環節的成本壓力;二來開發商也可以用價格優惠為砝碼,向銀行要求更優惠的合作條件。但也有銀行人士認為,組織市民大規模『團購』住房,由銀行來做不太合適,因為這樣銀行將有組織『炒房團』的嫌疑。(王婷 安元)
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||