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專家觀點
團購這種形式其實在很早以前就出現在我們的身邊了。比如過年過節單位集體采購節日商品,只是消費者自身並沒有參與到購買的過程中。而現在團購不但深入到每個人的身邊,而且商品不斷豐富還包羅萬象。南開大學國際商學院市場營銷系張永強教授認為,正是互聯網的發展催生了這種新的銷售渠道。
張永強分析,消費者在消費過程中,相對於商家和生產廠家來講處於弱勢地位。單個消費者只有被動地接受商家和生產廠家定出的產品價格,而少有討價還價的餘地。一般商品的銷售是可以有折扣的,但折扣對於個體消費者是難以實現的,正是大批量的集體購買纔使低折扣得以實現。他認為,團購最重要的就是必須有一批有共同購買意向的消費者組織起來,使消費者由個體變成集體。這樣在與賣方交涉的過程中就能佔據有利地位。以前,信息溝通不發達,如果想集體購買只有將親戚朋友或者同事組織起來。而現在就不同了,隨著互聯網的發展,大家可以通過網絡組織起來。在網站上,只要有人發帖,有人牽頭,大家就會有回應,網絡信息技術的發展使團購得以普及。
對於商家來說,以團購的形式銷售商品,相當於批發,商家把團購消費者看成一個客戶群體,類似一個商業客戶,只不過這個商業客戶屬於『無店鋪銷售』,省去了不少成本,應該是一個創新的銷售渠道。
但是,團購同樣也存在著風險。張永強認為,商家最重要的是要處理好團購價與批發價的關系,不要讓自己的經銷商感到危機。一般商家的團購價應該介於市場零售價和賣場批發價之間。(張瑩)
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