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在此次活動中,很多外地企業均談到如何本地化的問題。對此,天津市的一些專家及房地產商也給予了很多良好的建議。
外地企業:本土化是個難題嫁接還是同化?
上海靜安集團總經理張小明表示,在運作項目的過程中,我們越是想本土化,有時候就越想不通,我們上海不是這樣,這個規矩是你們定的,為什麼要這樣?可能越是有經驗的人就越容易出現這種問題,所以本土化對我們來說,是長期要做、要思考的一個很重要的問題。尤其是到最後當產品要變成商品的時候,怎麼與本土的消費水平結合,這也是一個難題。比如,我們經過調查發現,上海人喜歡的房型,在北方卻不合時宜。北方要求的房型面積要大一點,這就如同香港和上海,香港人住的房子上海人住不來。所以最終我們認為,外地企業應該將自己先進的東西與本地市場嫁接,這纔是產業,如果我們一味地變成天津公司在這裡操作,我們的開發意義就沒有了。但是,我們現在還是要從學習開始,從現在開始,丟掉以前所有的習慣思維,丟掉上海人的做法,從零開始,穩紮穩打,做好公司的基礎,另一方面也能從本地企業身上學習到很多好的東西,然後把我們自己的一些比較先進的理念融入到整個房地產發展的過程當中,只有這樣纔能在天津交到更多的朋友,得到同行同業的支持。
專家:本土化是一種對本土市場行情的把握
天津社科院經濟預測中心主任盧衛認為,外地開發商進入到天津,一定面臨一個本土化的問題。但是,本土化並不僅指員工的本土化,思維意識的本土化,關鍵是指對天津市場行情把握的本土化。他表示,天津人對住宅,對商業,都有一個傳統的消費習慣,天津人的購房意識、消費意識,也都在慢慢培養。同時,無論進入哪個城市開發,都要把握那個城市的地方文脈,把握城市的環境氛圍,這一點非常重要,因為文化是城市的特色。另外,天津的地價在上漲,從現在來看,天津房地產市場在未來將會出現一個激烈爭奪土地的『白熱化』的殘酷格局,這些行情都是需要外地開發商認真研究和把握的。
商會會長:本土化的前提是要有先進的理念
曾經有很多外地企業都或多或少地對在天津的人脈問題表示過擔懮。對此,天津房地產商會會長李德福表示,在當今的市場經濟之下,人脈根本就不是問題。現在外地企業進入天津非常容易,沒有什麼門檻,只要有實力,有技巧,有先進的思想和開發理念,就能夠在這片土地上掙到大把的銀子。相信外地進津的企業在這些方面是不缺乏的,而恰恰相反的是,本地企業對此將會產生一種危機,因為市場經濟之下,我們比拼的只能是管理,是技術,是先進的思想和理念。
天津市場的受益者:這個市場更需要的是引導而非適應
作為一個在天津市場賺得盆滿缽滿的受益者,天津陽光100公司總經理助理張勇的發言給到會的外地企業增加了很大的信心。他說,陽光100去年在天津的銷售額超過了8個億,作為一個外地開發商,能夠在兩年的時間裡迅速適應天津的市場,應該說更多的是市場在給予我們,而不是我們在適應市場。陽光100是一個非常專注的公司,如果一個這麼專注於做一個產品或者是一個市場的公司,能夠在天津這麼一個宏觀的市場上創造一個好的業績,從中可以看出這個市場究竟需要什麼。可以說凡是外來的企業都是成功的開發商,都有非常強的經營實力,這些經驗對天津的本地市場,對消費者來說是非常有益的,我們認為,外地開發商更適宜用自己的先進理念引導這個市場,而不只是去適應,相信大家只要堅持走下去,就一定能有好的回報。(馮婉蓉)
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