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搬遷遇到『釘子戶』怎麼辦?客戶的車被砸怎麼辦?樓盤個爛尾想要死而復活怎麼辦?在一個項目的開發上,開發商不僅要做設計,做營銷,還要在危急情況發生的時候,見招拆招,兵來將擋,水來土囤……
珠江綠洲之土地風波——
開發遇到『釘子戶』樓座無奈加高
珠江綠洲北鄰京通高速公路,南靠通惠河,是合生創展的項目,現在已經入住,開始推廣後期產品,名為『珠江綠裡』。
珠江綠洲具備合生創展項目的特點,設計風格較凝練統一,戶型比較合理。
這個項目的曲折故事在這塊地上面,地拿得比較早,不僅歸土地、規劃、房產、建設等常規土地管理部門管,由於這塊地緊鄰通惠河,還歸河道管理部門管,由於北京廣播學院是地主方,經協商後還要給廣院還建一批宿捨樓。所以,拿這塊地還是挺有難度的,要經過多於正常的程序。
這還不是最難的問題,拆遷問題更加讓開發商頭疼。這個『釘子戶』既不是工廠,也不是住宅,而是哈爾濱駐京辦事處。當時,開發商買地的時候也知道有這麼個辦事處,本以為一個辦事處應該很好遷,就事先做好了項目規劃。可是沒想到對方竟然堅決不動。不管開發商打人情官司,還是做場面官司,人家就是不同意。這可難壞了開發商,只好去找規劃委員會,可是規委也解決不了。據了解,當時北京市主抓建設的副市長原來就是哈爾濱市的市長,誰也不願意得罪人啊,事情弄不好還會影響到兩座兄弟城市的關系。
開發商自然不能吞下這口氣了,再說也吞不下啊,這一塊地就影響著巨額收入,工程就有可能因為這塊地不能開發而賠錢。最後,有小道消息傳出,政府出於無奈,就私下允許開發商在建築面積和容積率上有突破。於是,珠江綠洲就突破了原規劃多蓋了幾層。在政府的默許下,超出了標准。可是樓座無奈加高後,影響了後面樓座的采光。有那麼幾棟樓的采光時間就低於國家要求,這樣的房子,開發商也不好賣,也不能賣,賣了就要惹麻煩被人告的,只好低價進行內部銷售。
據說,有外人得知有便宜房子,想要托人購買,開發商怕擔責任,一律不對外銷售。
橙色年代之失竊事件——
要想買房子還要防著賊
位於豐臺區西三環外的橙色年代是一個小戶型社區。交通較方便,樓盤的體量並不大,各方面均無過人之處。每層戶數都較多,在八戶之上,價格還挺高,但因為是小戶型,每套房子的總價並不高,所以房子賣得還不錯。
這個項目的周邊環境不太成熟,有點像城鄉結合部,所以中端以上的消費群就不會接受這樣的房子,買房的人大多是年輕人,或收入較低的人群。
現在開發商賣樓,都把售樓處弄得很漂亮,很人性化,方便客戶來看房。但是橙色年代售樓處門前並無停車場,於是,很多客戶來看房,都把車停在了路邊。也許是由於周邊治安不好,環境較差,不只一輛客戶的車被人砸碎玻璃,偷走了車內物品。曾經有一個客戶,看了房子以後還比較滿意,說回去考慮一下。幾日後,售樓小姐左等右等都不見客戶回來,就直接打電話去詢問,結果人家一頓埋怨。原來,這個客戶在離開售樓處後發現自己的車被砸了,丟了很多東西。
偷盜事件接連發生,不像是流竄犯做的,有人把目光投在了橙色年代的施工人員身上。因為項目離馬路邊很近,夏天的時候,很多施工人員都蹲在馬路邊上休息。客戶去看房子了,就看不到自己的車了,但是這些施工人員可是看得很清楚的啊,卻從來沒有人出來管。漸漸的,很多人了解到這一點,也就放棄了買房子的想法。
且不說,客人會不會遷怒於開發商,但是自己去看房,車被砸了,東西丟了,誰能不惱火,不覺得晦氣?這自然會影響到樓盤的銷售。
現在的開發商,為了討好看房的客戶,都花盡了心思。不僅把售樓處前的停車場建得格外漂亮,還有專人引導泊車,保證安全。至少在這點上橙色年代的開發商做得還遠遠不夠。
和喬麗晶之英式管家——
穿鞋有人刷看報有人熨
這是一個爛尾三年後,奇跡般起死回生,並且大放異彩的項目。所以雖然在幾年前已經收盤了,但卻仍然在這裡當成一個特別的案例介紹給大家。
這是個很優秀的項目,在品質和服務上都屬於上流,開發商不斷在細節上下功夫,對項目進行完善。無論是外立面設計、周圍環境、建築設計和裝修設計,都下了很大功夫,是上乘之作,其中下最大功夫的還要數首家提出『英式管家』的物業管理理念。
電影『大腕』中飾演瘋子的李誠儒的那段經典臺詞就是以和喬麗晶作為生活素材的。
何謂『英式管家』?據了解,在國外尤其是在歐洲,其歷史比貴族還要悠久。如果要用一句話來詮釋的話,那就是———他們雖不是貴族的後裔,卻是貴族的老師。但是,在這之前,國人並不太了解。為了能更好的解釋『英式管家』的概念,開發商請了很多媒體記者出國沿著英氏管家服務的腳印,親身體驗英氏管家的獨特。
熨報紙是一項歷史最為悠久的管家服務。每天,管家會把熨過的報紙和早餐一起送到主人面前。除要熨封面和封底的版面之外,還要熨主人常看的版面。為什麼要熨報紙呢?因為不僅可以殺滅報紙上面的病菌,同時可以讓紙張裡的油墨充分乾透,以防主人讀報時油墨污手。
英式管家刷鞋也很獨特,不僅使用舊牙刷沿鞋邊仔細刷掉積存的灰塵,還專門仔細刷洗鞋底的腰部。據說在歐洲看一個人是否貴族,不僅要看鞋是否乾淨,而且要看鞋底。看鞋底也不是看鞋底接觸地面的位置是否乾淨,而是看鞋底的腰部,不接觸地面的位置是否乾淨。
英式管家的概念成為起死回生的靈丹妙藥,一經推出,立刻吸引了很多人的目光,項目賣得很好,每平方米2000美金。開發商嘗到了甜頭,緊接著又在英式管家這個管理概念的基礎上,開發了東方之子這個項目,價格也提高到3000美元/平方米。
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