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一個市場預期每平方米3000元的樓盤,開發商非想拔高到5000元來賣掉。拿什麼實現?樓盤策劃人定會深入挖掘該項目地段的『潛在價值』,找到一個新穎的題材進行炒作。而購房者往往會跟風盲從。
從最早的雙水、雙氣、一梯兩戶,到現在的水景、節能、泛教育、小戶型,天津房地產市場中的概念炒作也漸漸興起。原本將實用列為第一購房要素的天津老百姓,如今在這漫天飛舞的各類房地產概念面前,也開始變得有些不知所措,在開發商的引導之下自覺不自覺地陷入到概念泥潭當中。一個個華麗概念是否都能真正實現,購房者為之埋單的概念是否適合自身的需求,將是一個大大的問號。
聽起來倒是挺新鮮
據戴德梁行天津分公司研究部經理王紅介紹,天津房地產概念的大規模興起是在2003年,當時,天津老百姓第一次聽說『買房子買的不僅是鋼筋水泥,更是生活方式』。從那時起,水景、TOWNHOUSE、SOHO、泛教育社區等一系列房地產概念在天津樓市中應運而生。
北京偉業房地產顧問公司銷售經理趙玥介紹,目前房地產界概念營銷大體可分為六大類:第一種為產品定位類,緊抓住產品的市場定位,創造新鮮概念而贏得市場;第二種為技術創新類,完全依托技術角度的突破創新,在同類產品中脫穎而出;第三種是時尚文化類,力圖體現某種文化內涵,通過具有特色的主題創意,提昇住宅的文化品位;第四種是客戶服務類,通過研究挖掘客戶的需求,贏得市場認可;第五種是名人效應類,利用各影視明星大腕做形象代言人,來引起市場的關注;第六種是復合概念類。
概念之下表裡不一
專家指出,對於普通的購房者而言,面對市場上紛繁復雜的概念,如何去偽存真,不為虛幻的概念所『忽悠』而盲目埋單,是一項需要修煉的『內功』。除了要關注房地產概念的變現問題之外,消費者還應多從自身需求出發,理智思考具體樓盤主打的『概念』究竟是否適合自己。
『北京曾興起過郊區居住概念,一些人也盲目根風去遠郊買別墅。可住進之後纔意識到,房子的確好,環境也幽靜,但離市區太遠,那些每天要按點到市區上班上學的業主面對的交通成本、時間成本高得離譜,而且每到周末因在附近請不到計時工就得全家上陣打掃衛生,結果最終很多人又賣掉。這是一個很典型的例子。』泰達萬通的吳曉焯總經理對記者說,『消費者感覺概念不實在,在很大程度上是因為在買房前沒搞清自己真正的需求。』
戴德梁行的王紅指出,房地產概念的確非常容易引起人們的盲從性,因為開發商精心策劃的銷售策略總是能搔到購房者的『最癢處』。普通百姓購房一定不能被聽上去很美,然而卻看不見、模不著的概念牽著鼻子走。樓盤的『概念』只是一層皮兒,不應成為最主要的購房要素,產品本身的功能性纔是根本。
『購房者一定要明確自身的真實需求究竟是什麼。』王紅說,『是自住還是投資,是一次置業還是改善條件,主要是為了孩子就學方便還是為了老人安度晚年,是一入住就要求生活便利還是更看重未來該地段的發展潛力。購房者還要弄明白這樣一個道理,房價中會有相當一部分是要支付給房地產概念的,因此需要考察開發商打出的各種概念中,有哪個是真正適合自己的。千萬不能開發商一「忽悠」,自己就迫不及待地掏腰包。』
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