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原本被開發商避諱提及的『空置房』,近期卻成為北京樓市的活躍因素。據『我愛我家』副總裁胡景暉介紹,公司在接手回龍觀地區某項目的空置房銷售後不久,於昨天(5日)正式推出了位於三元橋附近的『國際港』的空置房銷售。『這兩個項目都是開發商「找上門來」的合作。』胡景暉用『180度的大轉變』來形容開發商對空置房銷售的態度轉變。據了解,目前一些具有營銷實力的品牌房屋中介公司已經成為開發商消化空置房的首要合作對象。
『此前,開發商對於空置房是「漠不關心」,往往是我們主動「求上門」為他們代理銷售。』胡景暉說。
但是,近一個時期以來,開發商的態度有了截然不同的變化。『其中一個重要的原因是宏觀調空對房地產行業在土地和資金兩方面的收緊。』胡景暉分析。一方面是資金需求的壓力,迫使開發商將囤積的空置房快速出售,把回籠的資金投向新項目;另一方面空置房的維護成本的增加也加速開發商出手。房屋中介公司的代理情況也從側面反映了這一點。據了解,『我愛我家』從2001年起就涉足京城樓市空置房的銷售代理,但是從去年下半年開始,業務面突然拓寬,2004年公司代理了國際港、龍華園、力鴻花園、陽光廣場、羅馬花園等近十個項目的空置房銷售。一些銷售速度快的空置房項目,能夠在兩三周的時間內售出四五十套。
據了解,目前開發商消化空置房的途徑有三種,拍賣、通過新房代理公司銷售和通過二手中介公司銷售,而一些具有渠道優勢和品牌優勢的房屋中介公司成為合作的首選。
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