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旺勢提速中介企業擴張
二手房市場的持續火爆為中介企業的擴張奠定了基礎。一年之間,除了順馳置業之外,廣廈、龍盛、匯眾、易安這些新的品牌相繼亮相,並且形成了迅速成長的態勢。而且,完成了本市布點之後,眾多企業開始加速向周邊城市擴張的步伐。天津廣廈房地產經紀公司已經將觸角伸向石家莊市。與順馳置業在國內一級城市全面布點的思路不同,包括廣廈房地產、龍盛房地產都將目光鎖定在周邊二級城市。特別是廣廈在石家莊的定項、店面選址的時間只用了十天。而且,濟南、青島等城市也將成為其後期跟進的首選。
廣廈房地產經紀公司的竇大偉總經理介紹,外地擴張思路的形成源於本市中介市場已經接近飽和。到年底之前廣廈要完成80家連鎖店的布局,如果再選擇本市擴張必將造成內耗。而且經過考察發現,石家莊的二手房市場與兩年前的天津市場相似,在一些操作模式上與天津市的二手房交易類似,蘊含著巨大的商機,所以他們纔會火速殺進石家莊。據介紹,在本月底之前廣廈將同時開10家店,在年底之前完成30家店面的布局。竇總還認為,石家莊房屋管理部門對於外地企業的進入普遍持歡迎的態度,這也是廣廈房地產能在短時間內火速開店的又一原因。
各路資本殺向房屋中介市場
市場的持續回暖,在刺激著本市房屋中介企業規模擴張的同時,也吸引著各路資本的關注。近日,來自北京、河北等地的知名企業以及魯能集團都開始頻頻接觸本市房屋中介市場,而本市的市政開發總公司、泰達集團也爆出有意涉足房屋中介領域的信息,更有一些非房地產的社會資本開始向房屋中介企業『集結』。在目前房地產開發受到宏觀調控、土地成本、融資渠道等多方限制下,中介市場正在顯示著其強大的投資『磁性』。
據了解,本市存量房市場從去年五月份開始放量至今,無論是成交數量還是交易價格都有了明顯的提昇,旺盛的市場前景是吸引各路資本關注的主要原因。天津龍盛房地產經營公司的總經理王穎認為,二手房市場的崛起壯大正在扭轉它在房地產市場中的地位,以往被稱作"房蟲子"的行業開始被人們稱作"萬歲產業"。天津易安置家房地產經紀公司的劉冰總經理介紹,除了市場優勢外,房屋中介行業的專業性之強,也是投資者不敢貿然投入而選擇加盟的原因。目前,房屋中介企業的人纔匱乏、管理分散是行業普遍存在的現實問題。特別是外行人想通過房屋中介實現盈利,加盟可以說是惟一有效的模式。一位業內人士還透露,按照目前本市存量房市場的發展態勢,當房屋中介企業一旦形成規模效應,對於投資者來講年回報率將高達30%,這纔是各路資本紛紛看好、競相殺入的真實原因。
二手房顯現渠道優勢
隨著房屋中介機構門店數量的增加,房屋中介市場日漸凸現的龐大渠道優勢正在吸引著開發商的關注。通過與商品房市場的聯動,更多的房屋中介門店正在扮演著一個個新崛起的售樓處角色,順馳置業200餘家中介門店一年就可以為順馳地產消化將近30%的商品房。而作為房屋中介企業目前盈利的重要模式之一,商品房走進中介門店已經成為一種趨勢。
據了解,在天津順馳置業有限公司,順馳地產公司多數的項目都能在此進行直接的交易。包括現場看房、價格談判、合同的簽訂等一整套程序,各家門店對於順馳體系內部各項目的消化能力並不遜色。實際上,被業內稱為"聯動"的這種合作模式並不僅限在順馳內部一家。包括津房置換、廣廈房地產、易安置家等中介機構也在嘗試著這樣的合作模式。順馳的太陽城、北岸華庭等項目甚至還走出順馳體系,與包括廣廈地產這樣的中介機構實現了"聯動"。廣廈房地產的周希娜經理告訴記者,房屋中介企業操作商品房銷售也實為無奈之舉。原因在於作為目前本市的房屋中介企業最常規的盈利方式,所收取的中介服務費只佔到整體收益的50%至60%。另外,借助中介企業龐大的連鎖渠道優勢,可以低成本的消化一些項目的尾盤、餘房,這對於開發商來講是迅速回籠資金的捷徑。
直管公房掛牌遏制『黑中介』
意在加強我市公有住房管理,完善公有住房使用權置換流程,保護產權人和使用人的合法權益,由天津津房置換有限公司成立的"公產房超市"已經在11月10日公開亮相。今後,本市所有的公產房交易將全部由津房置換代理,其他房屋中介機構將不再開展上述業務。而所有的公產房代理轉讓業務,將實行掛牌公示競價的方式,並遵循價格優先、時間優先的原則展開。
據津房置換有限公司的負責人介紹,目前本市的公有住房置換有三種形式:一種是公有住房承租人為改善居住條件,已購買其他住房,需要轉讓公有住房使用權時,可申請公有住房置換;一種是承租人不能滿足以上使用權置換條件時,可以申請辦理公有住房委托代理轉讓業務;另外一種是承租人所報交易價格明顯低於市場價格時,公有住房產權人或者其委托的置換經營單位有權優先回購。
但是,在承租人轉讓公有住房使用權的途徑中,由於中介公司魚龍混雜,時常出現各種不規范的行為,損害了原承租人的權益。例如,中介公司為達到資金周轉的目的,在代收代付房款過程中不按期向原承租人付款、某些中介公司低價收購公產房屋使用權然後高價賣出,從中賺取暴利等等。
據了解,『公產房超市』的推出,將有效地杜絕上述現象。在11月10日之後,所有的公產房代理轉讓必須在超市內掛牌三天,而後通過競價的方式銷售。即便是公產房承租人已經確定了買方,也必須通過掛牌競價的方式,實現市場化運作。而其它中介公司退出"公產房"市場,也將減少承租人經過多方代理後,中介費用上的上昇。
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