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開發企業『禮賢下士』裝修公司成『座上賓』
以前,房地產開發和房屋裝修是兩個分離的行業,擁有不同的行業規則和操作模式,彼此互不乾涉。基本的做法是:開發商負責建毛坯房,房屋的裝修由業主自己負責聯系裝修公司。二者在邏輯上是嚴格的先後步驟關系。而今,房地產開發市場上出現了一種新的趨勢:開發商和裝飾裝修公司聯合,房屋建設和裝飾並軌。
出現這種現象並不是偶然,而是房地產開發的必然趨勢。從國外的經驗來看,房地產業都注重開發與裝修並重,地產開發商不是單純制造了毛坯房就了事,這只是工程的第一步;第二步就是要和裝修公司聯合,將毛坯房打造成精品,再銷售給業主。如今,我國的地產開發商終於放下了高姿態,主動與裝修公司聯系洽談,將裝修放到了房地產開發的戰略位置上。這說明我國的開發商正在逐步走向成熟,與世界接軌;同時也反映出裝修行業的飛速發展和進步。他們二者的聯合將有利於房地產業進一步規范化、合理化,使我國的地產開發走上新的臺階。
隨著房地產行業的進一步發展,消費者對住房要求越來越高,就像買東西一定要看樣品一樣,買房子的時候我們也希望看到樣板間,這樣買的時候纔會比較放心。
於是,開發商想盡辦法建造出各種形式的樣板間,供不同消費者選擇。有的項目在預售期,開發商會選擇在銷售現場搭建臨時樣板間,讓你先感受一下買房以後的美妙感受。不過對於這種樣板間,我們必須意識到它畢竟只是一個展示,和實物存在一定差距。由於受到銷售場地的限制,此類樣板間在結構、工藝上都要簡單、省略很多,很難真實地反映房子的結構和面積。
另外一種是建在樓內的實地樣板間。這種樣板間在房間的結構、格局以及層高和各個房間的尺寸上應該都是符合實際交房標准的,所以能比較直觀地看出房屋的結構,也方便你看清房屋的戶型、面積、朝向、質量等細節。
還有一種更為完善的精裝修樣板間。開發商會配備上精美的家具、華麗的潔具、璀璨的燈飾等等,讓你完全被其中的家居細節吸引。
樣板間對一個樓盤而言,其重要作用是顯而易見的。房地產商心裡都非常清楚,一套能夠人見人愛的樣板間就是樓盤的大招牌,所以他們也都是不惜重金和工本打造樣板間。進口的材料、定做的家具和新穎的配置,也真是應了『一分價錢一分貨』的說法,精心裝修過後的房間果然不同凡響,甚至魅力無窮。
曾參觀過幾套獲獎的樣板間,的確讓人眼前一亮,不過造價也確實不菲:一套面積不到200平方米的兩層小別墅,設計加材料加裝潢,費用總共63.5萬,而買下這幢已經裝修好的別墅需要200萬,『包裝費』達到房價的三分之一。開發商對樣板間的重視程度可見一斑。
樣板間的裝修主要采用房產商與家裝公司和材料商三方合作的方式。如果是實地樣板間的話,開發商會讓家裝公司先期介入尚未交付的樓盤,選其中的一、兩套裝修成樣板間。當然也要針對樓盤的特點,做幾種不同風格的菜單,材料商會為此提供建材和裝飾。一舉三得,何樂而不為呢?
隨著政府大力提倡建造銷售精裝修房,樣板間在房地產商推銷和業主選擇時是不可或缺的。但是,也聽到過一些抱怨,說樣板間只是『看上去很美』,到了自己手中,就不是那麼回事了。原來一些開發商在美麗的樣板間中暗藏了幾處『玄機』:縮小家具尺寸、統一色彩帶來空間延伸、增大門和窗戶的尺寸、增加室內光源照明、沒有管線的乾擾等等。這實在應該引起開發商和裝修公司的注意,我們在吸引顧客的同時不能用華麗的外包裝欺騙顧客,一定要做到誠實可信。良好的信譽是任何商家成功的保障。
樣板間頻頻做秀裝修業受益匪淺
在利用『樣板間』吸引顧客的營銷手段取得良好效果的同時,越來越多准備入住的業主傾向於將裝修重任委托給曾經負責該大廈樣板間裝修的裝修公司。他們曾親眼目睹樣板間的裝飾裝修,對開發樣板間的裝修公司比較信任,相信他們能夠按自己的要求設計制造出精美的房屋。這樣一來,裝修公司不需要花費一分錢就可以吸引顧客上門,即降低了成本,又獲得了生意來源,真是兩全其美,進一步促進了裝修公司的健康發展。另一方面,在樣板間裝修的帶動下,開發商將裝修范圍進一步擴大到整棟大廈,讓業主不再為入住前的裝修犯愁,為業主節省了大量的時間和精力;同時由於開發商集中采購,可以用同樣的價格選擇最好的優質材料為業主提供最佳性價比,使商品房裝修一次到位。這實際上又一次給裝修商帶來了商機,使裝修企業的路越走越寬。據不完全統計,近兩個月來,本市一些有一定規模和知名度的裝修公司訂單不斷,接來了今年以來第一個裝修高潮。
然而,這種裝修形勢也同樣存在很多問題尚待解決。有關人士認為,由於目前裝修市場尚缺乏具體的技術標准,合同內糾紛與合同外糾紛無法用標准界定,驗收標准執行的仍是建築的規范等等。另一方面,它也不能滿足消費者差異化的需求,統一的樣式、花色讓消費者毫無購房的樂趣。因此,若要使消費者真正獲益,規范市場行為,開發商和裝修公司還應該在加強聯系的同時,進行再次創新,當然,還需要政府相關部門的政策支持。(趙金鑫)