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今年天津房地產市場的一大特征是,順馳大張旗鼓地走出去,外地開發商悄悄地『進村』。而且,這些外地開發商進來後,並沒有很大的動作,而是默默地拿地、蓋房子;像合生珠江、上海陽光、錢塘房地產、上海愛家等,它們絕對是當地、乃至中國的地產大鱷,但是,它們進入天津這個陌生市場的時候,無一例外地選擇了沈默。最近,通過一些論壇和活動,接觸他們多了,不免感覺到,他們為天津房地產市場帶來另一股質朴之風。
質朴是穩重,是大氣;沈默是積蓄,是醞釀;從他們的行動中,我們不難看出這點,合生珠江在寶坻盤下近2萬畝土地,以高品質別墅為主導產品,配套有日式溫泉度假村、五星級酒店、27洞高爾夫球場等,據說還有大學城及工業園區,儼然是在進行『城市運營』,是在造一座新城;上海陽光位於河東區衛國道的『陽光星期八』項目也進入了實質性操作階段,他們也把自己定位為區域開發商,不只是做一個項目,而是兼顧周邊區域,做區域運營。他們的做法,都是把自己的利益與社會的利益放在了一起,是做一個優秀的企業必須具備的『共生思維』的體現。
我一直認為,要做一個優秀的房地產企業必須具有六大思維意識:實力思維、整合思維、共生思維、簡約化思維、適度思維與靈感思維。其中,共生思維是核心,因為企業要生存、要發展,就要處理好利益與社會責任的關系;重要的是開發商首先要擺正位置,擺正心態,擺正相互的利益關系。對同行,是競爭對手,又是合作伙伴,不僅可以戰勝或取代,也可以相互融合、互補、雙贏。通過共同把蛋糕做大,尋找屬於自己的那一塊,在市場細分中找到自己的客戶群;對下游與相關行業,要視其為利益共同體,要注意保護和讓利,建立良好的伙伴關系;對企業員工,要充分關注他們的利益點,激發愛業、敬業、精業、創業的積極性,提高他們對企業的忠誠度。特別不要傷害消費者的利益,這是開發商應有的基本素質,也是共生思維的重要體現。
要做一個優秀的企業,追求的不能僅僅是經濟指標,還要兼顧其他的社會綜合指標。這一點是一個『質朴』的企業應該具備的。
大家都有一個共識:天津的開發商是最辛勤的開發商,並且對產品精度的追求是孜孜不倦的。天津很多的房地產企業都是這樣做的,比如順馳、津東、萬兆、優聯、樂康、永泰紅墈等。其實順馳在產品上下足了功夫,不過是在順馳的全國化戰略與營銷手段太過強勢,產品的優勢往往被人忽略了。
應該說,質朴之風已經是天津開發商的習俗,那麼,隨著大批外地開發商的湧入,『外地和尚』與『本地僧』的相互『取經』,天津房地產市場必將呈現百家爭鳴、欣欣向榮的景象,這對於天津城市的發展,對於天津老百姓,都將是無窮受益的事情。
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