2004年1月1日起，《內地與香港關於建立更緊密經貿關系的安排》(以下簡稱CEPA)將正式生效實施，該協議大大降低了港資進京門檻，讓香港的金融、物流、貿易等18類服務行業可以名正言順地獨資進入北京市場，而香港的醫生、律師、會計師、證券經紀人等通過相關資格考試也可在內地執業，這對於京港的房地產業來講是一個難得的利好。

　　港商笑逐顏開

　　在10月24日的第七屆京港洽談會上，心情最好的演講嘉賓恐怕要數香港房地產大亨———香江國際集團董事長楊孫西了。

　　在回答記者有關CEPA對港資地產影響的提問時，楊孫西使用的字眼是：『當然很高興了！』他表示，在CEPA框架下，內地很多行業對港人放開，獨資門檻的降低也讓中小港資有能力介入北京市場，『這些人來北京做生意需要住房子，也需要租寫字樓，這無疑給香港的房地產商帶來了很大的客戶群。』他表示，香港地產商非常熟悉香港人的居住習慣，而且品牌也深入人心，所以此時正是港商在北京加大投資、開發新項目的好機會。

　　新鴻基地產副主席郭炳江此前也表示，CEPA合作協議是京港兩地地產界發展的裡程碑。雖然與香港相鄰的深圳、廣東擁有地緣優勢，但大部分香港中小企業在珠江三角的發展已經呈現飽和狀態。北京作為首都擁有雄厚的商業基礎和龐大的消費市場，擁有良好的客戶資源和利潤空間。

　　據了解，在CEPA之下，明年將有273個稅目的『香港制造』產品可以零關稅進入內地，香港公司也可以在內地獨資經營18類服務業，巨大的需求無疑將從根本上刺激北京地產的產、供、銷。雖然距CEPA正式生效還有近兩個月時間，但記者發現會展、廣告等香港『金牌』企業已經開始向北京滲透，香港展覽會議業協會有關人士表示，該協會60多個會員中的大多數已表示計劃到內地開設分公司；而在第七屆京港洽談會上，記者更是看到多家香港廣告公司與北京各區政府接洽。

　　京企香港賣樓

　　在香港企業大刀闊斧，向北京追加投資、新增項目的同時，北京房地產企業也開始逐步嘗試向香港進軍，直接在當地推介項目，邀請港人在京購房。

　　6月29日，CEPA在香港正式簽訂後，北京就已經有房地產企業立刻展開行動。經過近一個多月的籌備，8月30日，北京廣華軒地產公司在香港舉辦了獨立房展會，推介『UHN國際村項目』。這對於內地企業來講還是一個『吃螃蟹』的創舉，大家都拿不准結果如何。

　　盡管當時廣華軒總經理劉堯在香港媒體面前表現得信心十足，他認為『香港和內地的經濟交流越來越多，更多的香港人將到內地工作或投資，他們必然會考慮購房置業問題，這對北京地產商來講是一個利好。UHN國際村是一個高檔居住社區，非常適宜投資或居住，所以我們來香港組織了這次獨立房展會，相信會取得良好效果。』但私下裡和記者聊天時，他還是很實在地道出了心底的不確定性。

　　很快，銷售數據打消了劉堯的顧慮，事實證明他的嘗試效果喜人。『最初拿去香港試銷售的房屋僅有20套，銷售情況非常好，目前我們已經追加了多套新戶型。』劉堯表示，香港人在京購房的熱情比他們預期的要高得多，而港人在置業投資方面的理念也比較成熟，在CEPA的附件和細節正式公布後，他們普遍看好投資北京地產。

　　香港最大和惟一一家上市的中介代理行———美聯物業代理了UHN國際村在港的銷售，美聯物業北京經紀公司項目經理岳鋒鋼對目前的銷售數字也非常滿意，他認為UHN國際村此次進軍香港將促進北京地產的國際化進程，同時廣華軒與美聯的成功合作也增強了京港地產界聯動的機會。

　　中介潛力巨大

　　據美聯物業的董事郭應龍介紹，目前在北京工作或有商務往來的香港人大約有30多萬，其中的大部分人都考慮在北京置業，隨著CEPA正式實施在即，往來京港的人數將會增加很快。另外，還有很大一部分香港人雖然沒在內地工作，但是非常看好內地的房地產市場，對內地房子非常感興趣，並且願意進行置業投資，因為北京擁有著更高的投資收益率。

　　據美聯物業的統計，目前北京房地產市場的投資回報率一般會在7%左右，而香港的置業投資回報率則在2%徘徊。據了解，購買渠道不暢通是目前阻礙港人到京投資的一個主要因素，因為到港進行宣傳和銷售的北京物業極少，這導致港人缺乏了解北京物業的機會。

　　雖然沒有明確表示，但美聯顯然已經鉚足了勁欲在京城施展拳腳。幫助京企在港賣樓、掙代理費並不是其主要目的，介入『在港賣樓、買樓———為香港業主在京打理物業———港人來京租房、賃房、轉手』全套流程，拓展每一環節的生意、賺取傭金恐怕纔是美聯物業真正和長遠的打算。

　　京港洽談會上，香港總商會總裁翁以登表示，CEPA正式生效後，港人來京投資的門檻大大降低，商品貿易和服務貿易將大幅增加，相關行業的專業人纔有更多機會來京發展，比如香港的醫生、律師、會計師、證券經紀人等通過相關資格考試都可在內地執業。業內人士預期，上述港人進京發展，無疑需要地產經紀的幫助，因此隨著CEPA協議『落地』，美聯物業、中原地產、戴德梁行等中高端房地產經紀機構將唱響新一輪客源爭奪戰。