杭州樓市新聞多，新聞背後故事也不少。其實一個城市的房地產開發、一個項目的成功離不開地域文化、人文精神的滲透。不得不說的西湖

　　到杭州是一定要看西湖的。或者說，就是為了看西湖，纔會有數以萬計的游客來到杭州。西湖對於杭州的影響關系到社會生活的方方面面，更不用說對杭州樓市的關照了。旅游城市的房地產市場能夠在全國樓市中持續走強的惟有杭州，而『濃妝淡抹總相宜』的西湖在這裡面的作用則是需要慢慢體味的。

　　西湖的景色美，加上西湖給杭州帶來了獨特的自然生態環境，使杭州成為適合居住的地方，同時也讓習慣了西湖美景、住慣了舒適環境的杭州人對居住環境的要求更高，改善住房條件的願望也不斷加強。這種需求就督促杭州政府和開發商在居住環境上用盡心思、鉚足力氣：從『藍天、碧水、綠色、清淨』的美化杭州工程，到金都富春山居『把家輕輕放在大自然中』、美達房產『樹是回家的方向』、博雅水木清華苑『山水中的精神家園』這樣一些理念的倡導中，我們可以看到杭州樓市對自然環境和『詩意棲居』的更高追求。而這些在創造最佳人居環境方面所做的努力，使得杭州建築開發的水平快速提高，精品小區、精品樓盤不斷湧現，交易量逐年呈現大幅度增長。

　　了解西湖，必須要了解西湖被賦予的歷史人文涵義；了解杭州樓市，則需要了解西湖所承載的中國人難以割捨的『西湖夢』。

　　從唐朝張岱的《西湖夢尋》到現在餘秋雨『文化苦旅』中的《西湖夢》，有關西湖『夢』和『夢想的天堂』的闡釋是伴隨著西湖的存在而存在的，這已不單單是對西湖景色的一種向往和追求，更是對西湖所蘊涵著的一種歷史人文精神的頂禮膜拜。『上有天堂，下有蘇杭』流傳已久，白娘子和許仙纏綿悱惻、催人淚下的愛情故事家喻戶曉，白居易、蘇東坡兩大詩人文豪則『在西湖中留下了兩條長長的生命堤壩』……不勝枚舉的歷史故事圍繞著西湖發生，描寫西湖的詩句膾炙人口，這已經輻射到了中國文化的各個層面，引起極為廣泛的共鳴，從而形成了西湖獨特的文化向心力。折射到居住現實，那便是：能在杭州、能在西湖邊上有一套房子，是每個人最大的夢想。已經這樣做的不光是金庸先生一個人，整個華語圈的華人對杭州、對西湖有著非常強的認可度，紛紛在杭州投資置業；更大的杭州房地產消費需求來自於杭州周邊城市的老百姓，浙江所獨有的『藏富於民』現象使得浙江老百姓是杭州樓市不斷發展的巨大推動力，而為剛考上大學的子女在杭州買一套房子在浙江早已不是什麼新聞。

　　因此，了解了西湖對杭州樓市的影響，就不會再為杭州樓市不斷攀高的房價而過度擔懮，西湖已不僅僅是杭州的西湖，而是全中國人的西湖；杭州房地產業所面向的消費群體自然也不僅僅是杭州人，而是遍及浙江、全國以至海內外。西湖號召下的消費群體對『住在杭州』的向往和憧憬，必會促使杭州住宅和房地產業快速發展。

　　去年，杭州市政府提出了『旅游西進、城市東擴』的口號，這將意味著杭州要由原先的『西湖時代』邁向全新的『錢江時代』。應該明白的是，奔騰流淌並時常潮水洶湧的錢塘江雖然代表了一個城市不斷進取的魄力，但影響杭州樓市的卻恰恰是西湖所包容的蘇堤春曉、柳浪聞鶯、平湖秋月、斷橋殘雪這種詩意的景色，以及由這種婉約景色所帶來的居住吸引力，這也是錢塘江所不具備的。不得不說的精神

　　對一個區域市場精神層面的解讀是一件復雜的事，也是見仁見智的事。杭州的房地產人和房地產產品本身，無不傳達這樣的精神：務實、創新。

　　務實

　　杭州市場的特殊性培育出的是一種務實的精神。

　　在杭州很少能看到或者聽到對『概念』的炒作，與杭州房地產業內人士交流，聽到最多的也是成本、價格、各種新技術運用等圍繞產品本身的探討，雲中霧裡、脫離實際的『概念』在杭州市場得不到共鳴，也沒有生存的空間。杭州樓市裡更多的是踏踏實實做產品，踏踏實實賣房子的情況。當然杭州開發商也很佩服潘石屹，提起來一臉的景仰，因為他們實在不知道潘石屹們是怎樣賺到錢的。

　　而『新浙商』務實的精神在杭州則有著深厚並且肥沃的土壤。以往我們了解的浙商都是做小生意，賺小錢。當我們有一天突然發現一顆紐扣都能被浙江商人做成大事業的時候，就不能不慨嘆浙商的踏實、務實而又精明的精神了。當浙江商人進入到房地產業，自然而然地把這種精神傳承過來，能把『小』做『大』的商人們當然有足夠的自信把『大』作到更大、更強。

　　杭州稀缺的土地資源也決定了杭州的開發商會格外珍惜自己手中的土地，在自己的土地上精雕細琢是杭州開發商普遍的做法。拿到一塊土地的開發權在杭州已是越來越難的事情，這樣的現實也使得杭州開發商拼命在產品上提高品質，因此建築方面各種各樣的獎項落戶杭州，各種各樣的先進技術運用於杭州的房地產產品，也就不是什麼稀奇的事情了。

　　杭州人不管做什麼事情都有著明確的分工。有種說法把杭州人比喻成勤勞的蜜蜂，這在杭州房地產市場中也得到了很好的體現。杭州房地產企業集聚了全國各地的一大批高素質、專業的經理人，他們的職業水平、專業素養促成了杭州樓市的不斷發展。這些有著魯迅『硬骨頭的精神』，又染著沈括、錢學森那種實事求是科學精神的從業者，對事業工作非常執著，正是這樣一個群體的存在，纔提供了杭州樓市前進的動力。

　　改革開放以來，我們很少聽到杭州以至浙江喊過什麼樣的口號，而正是在傳統的務實、不事張揚精神的引領下，使得其經濟迅猛發展，實力不斷增強，在市場經濟中游刃有餘地拼搏。這無疑也是杭州樓市不聲不響走到全國市場前列的一個重要原因。

　　創新

　　新浙商給人的印象是既有山裡人的剛韌，又有沿海人的開拓創新精神。

　　創新需要激情和實力，杭州恰恰不缺少這些。文學大師輩出的杭州留給後人的就是激情的傳承，而重視教育、重視學習的杭州人對於創新也有著十足的底氣。杭州房地產市場創新的能力目前在國內市場已經是首屈一指，建設部的各種試點、經驗往往在杭州都能找到示范產品。以往的幾年裡都是杭州在不斷學習上海、深圳、北京，而如今杭州也成了許多城市取經學習的好地方。

　　現在的杭州樓市到處彌漫著創新的味道。不用說金都集團這種在創新方面排頭兵式的大企業，張嘴就是『我們的目標是國家示范工程』；就連杭州市場一些中小房地產開發企業也更視創新為企業的生命線，不斷引入新理念、新形式、新技術。如雲天房產所開發的財富中心項目，是杭州主城區首個真正的酒店式公寓，引領了杭州新都市主義潮流；新南北開發的新青年廣場提出『給青春一個渡口，給生活一個支點』，通過大社區的配套和濃郁的生活氛圍，為年輕人打造真正的自由空間。杭州市場上『創新』、『新銳』、『昇級』的呼聲，一方面說明激烈競爭使得大家都在通過提高產品品質來增強競爭能力，另一方面，也是對務實精神的一種銜接和外化。

　　杭州市場的競爭越來越激烈，中小開發商的資金實力決定了他們很難與大開發公司及財大氣粗的『三外』企業正面火拼，而會采取『周邊包圍杭州』的戰術，把隊伍拉到杭州周邊縣市以及浙江周邊省市更廣闊的天地去打拼市場、發展壯大，這一方面是市場發展的必然結果，另一方面，不能不說浙商的行商傳統所培養出的開拓精神得到了很好的傳承。

　　新浙商分流到全國各地，必然會帶動周邊區域市場產品的不斷昇級和市場氛圍的不斷提昇，加劇市場競爭。這些輻射到各地的杭州房地產企業定會在不久的將來，呈現中國樓市發展進程中獨特的『浙商現象』，其積極意義便是把杭州市場中有益的經驗帶到各地。不得不說的故事

　　有趣的三方對話

　　無論在哪裡，開發商、政府、老百姓三方的角度不一樣，對房地產價格的判斷也不相同。

　　杭州開發商第一句話就是：『政府把地炒高了』；第二句話：『這房子有人要啊，不是我自己買下來的，明明能賣高價的房子為什麼要賣低價。』

　　政府相關部門認為是需求造成了土地價格帶動房價上漲。那麼多的開發商為了拿到土地而爭得頭破血流，土地不管多高的價格都能賣掉，這自然也不是政府的原因。

　　老百姓總是認為房價過高。任何一年都在喊杭州房價太高。但是埋怨歸埋怨，杭州老百姓卻還都是有房可以住，還有經濟適用房由政府來解決安居的問題，杭州也很少因為住房困難而出現上訪的情況。業內人士說，在杭州，罵房價漲得高的人都不是真正想買房居住的人，而是想投資、想在房地產市場裡面賺一把的人。

　　唐僧肉的味道

　　房地產能賺錢，誰都想咬上一口。近兩年在杭州這一點尤為明顯。

　　杭州每次進行開發用地招投標，應標名單中三分之一左右是此前從未涉足房地產開發的外行企業。浙江本地的著名企業，包括一些大的企業集團，比如中大集團、野風集團、廣廈集團等，有搞建築的、裝修的、外貿的、證券的，都是在其他行業裡完成了原始積累之後，財大氣粗地殺入房地產業。

　　杭州房地產業不同於南方一些城市，沒有大起大落的歷史，而是一開始就呈現出比較平穩的發展態勢。但到2000年開始，出現了一波高速增長的行情，房子突然就好賣了，賣得又快又能賺錢。三年中，一些地方的房價已經漲到原來的兩倍，有的甚至達到三倍。2000年房價基本上都是每平方米3000元以內，現在卻在7000元左右，稍微偏遠的區域如沿錢塘江北岸，從以前的每平方米3000多漲到6000元以上，最高的達到8000多元。房地產熱了，吸引了其他行業的企業進來。經過了一個滯後期和准備過程，大量『三外』企業便在2002年樓市集中顯示出他們的力量。

　　當地業內人士分析說，『光腳的不怕穿鞋的』，一些傳統房地產開發商在杭州做了十多年，膽子是越做越小，而這些『外行』的膽子反而都很大。『外行』必須要先取得土地的開發權，對房地產市場不了解以及拿地的迫切心情，自然會衍生出『無知者無畏』的膽量和魄力。以較高的價格取得土地，這對杭州土地價格的提昇產生了一定的影響。

　　奇怪的是，售價高企並沒有給杭州房地產開發商帶來更高的壓力。企業以較高價格取得的土地開發權，很快就會被不斷攀高的房價消化掉，高風險已經被不斷發展的市場化解。

　　這樣的例子在杭州層出不窮，也讓政府和業內擔心這樣的趨勢什麼時候是個盡頭。可榜樣的力量總是無窮的，越來越多的『外行』把目光投向了杭州的房地產市場。

　　不賣房子的房交會

　　杭州房交會沒房賣是杭州樓市另一個突出現象。

　　杭州每年一般都要舉辦兩次以上的房交會。分析人士透露，帶動杭州房價上漲的另一個原因，就是杭州的房交會。這種上昇是精神的上昇、輿論的上昇，不同於土地拍賣以後實際價格的上昇。

　　在房交會上沒有房子賣，但去逛房交會的人卻熙熙攘攘、人山人海，這樣的房交會便把杭州市場整個氛圍提昇起來。每發一個房號老百姓都會去搶，展臺擠倒了、玻璃擠破了，在杭州拿房號變得像在市場買青菜一樣。

　　開發商看到的是欣欣向榮的市場，就會想房子既然這麼供不應求，為什麼不漲價？杭州開發商可能手裡有房，很想把房子賣掉，雖然都知道低價銷售快高價銷售慢的道理，但是高價都能賣出去，為什麼要低價賣？開發商的做法一般會說房子已經沒有了，卻還富餘一套價格高一點的，這就使杭州的消費者買房都要去求開發商。

　　現實的情況是，杭州市場上住房的供求基本平衡，關鍵是老百姓投資的欲望沒有得到滿足。只要回報率高，杭州樓市種種現象恐怕不是短期所能改變的。

　　欲擒故縱的怪招

　　現在，杭州好多開發商中標拿地後都按兵不動，甚至有開發商說，市場變化發展太迅速，越是動得快越是不合算。從市場上可以看到，2001年中標的一些土地至今還沒有什麼動作，按照開發商的說法就是一直在做方案。200多萬元拿到的土地，當時開發只能賣到每平方米1000元多一點，可現在的市場可以賣到5500元了。方案真是越做越開心，越做越歡喜，這也告訴了杭州開發商一個深刻的道理，那就是安下心來做方案，不要著急搞建設。今年杭州在老的文教區(浙江大學、杭州大學附近)推出了第一塊地，這塊地的樓面底價達到4000多元，隨著這塊地的成功交易，隨後在同區域推出的另一塊20萬平方米的開發用地，以每平方米5000多元的樓面價完成交易，總價超過了10億元。

　　每個區域土地的拍賣價格往往是以該區域已拍土地的價格作參考，杭州所拍地塊的每一次中標都會直接推動其周邊樓盤的漲價。大家都覺得這樣長久下去不正常，可誰也沒有辦法讓這種情況停止。

　　業內人士分析認為，如果說前兩年政府還在有意識的提高地價的話，這種想法從去年開始便不存在了。今年，杭州政府改變以往一塊一塊推出開發用地的辦法，改為成片推。9月26日推出11幅土地，總共1300多畝；據稱，年內還將推出更多的土地，希望借此緩解開發商對土地的飢渴。