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幾年前老百姓買房,挑剔的是樓盤的價格、戶型、地理位置、物業管理等等,對硬件的考慮多於其他因素。現在人們的算盤打得越來越精了,除了了解樓盤最基本的資訊外,人們衡量的天平上又多了幾個砝碼:綠地,周邊環境,尤其是周圍的教育設施和文化氛圍,用心良苦的父母們早早地就開始為孩子的上學問題做准備。而許多房地產開發商也琢磨透了家長的心思,紛紛把樓盤與名校掛上了鉤。
樓盤搭著名校賣 由於北京市實行了就近分片入學的政策,越來越多的購房者開始看重小區及其周圍的教育環境。而對現在居住區周邊教育設施越不滿意的被訪者,越願意為小區配套設施的完善進行投資。於是,精明的開發商打出『教育牌』。『本小區擁有重點小學』、『住宅樓緊靠名牌大學』……這些與教育有關的字眼開始出現在北京一些樓盤的宣傳材料上。
近年來,海淀區中關村、學院路以及西城區等高等學府、科研機構周邊雲集的一些樓盤在市場上呈現熱銷局面,如華清嘉園、今典花園、富潤家園、知春時代、交大嘉園、學院春天、陽光麗景、非常宿捨等。這些大打『教育牌』的樓盤雖然數量不算太多,卻表現出極為相似的鮮明特點,它們的熱銷充分表明望子成龍的現代買房人越來越看重樓盤的『教育含金量』以及子女的成長環境品質。
除了要考慮孩子上學的整體環境,人們對於家庭支出佔很大比例的教育投資,自然要算一下經濟賬。由於北京實行就近入學,如果選擇學校,就要付2萬至6萬不等的贊助費,小學、初中、高中一路念下來,僅贊助費就是一筆不小的開支。如果在名校附近買一套房子,既解決了孩子上學的難題,又改善了居住環境,經濟劃算,一舉兩得。據有關部門的最新調查顯示,目前我國家庭教育投資已經超過了住房支出。另外,買房人群中也不乏投資客,他們買房後往往把房子租給附近院校的外國留學生,有的房租高達上千美元,投資回報極高;也有將設施一般的小戶型租給外地來京上學或剛剛從周邊院校畢業的學生,這類房租金較低,十分搶手。
根據資料,美國華人置業首要條件便要求靠近好的學校,好學校附近的房屋常被炒高轉讓,因而出現了一種現象,即使沒有學齡孩子的消費者,也願意買名校附近的房子,因為購入這些地區的物業,將來賣房子時,有孩子的新買主也會考慮這個因素,在這種情形下,房屋不僅脫手快,易保值,房產還會不斷昇值。
名宅少不了名校
『以人為本』已經成為房地產市場上的口頭禪,漸漸失去了鮮明的個性色彩。其實,在產品硬件的差異性越來越模糊的今天,惟一可以大做文章的便是將『以人為本』落到實處,教育概念的運用,可以說是一種必然的選擇。
有些樓盤周圍沒有『教育優勢』,於是地產商出資?或出地?建起高素質的學校,通過『無中生有』方式提昇樓盤整體形象,從而同樣實現熱銷。
早在1996年,王府公寓與景山學校合作辦校,開了北京居住小區與名校聯手的先河;1998年,興濤社區與北京四中、北京第二實驗小學聯手開辦興濤學校;1998年9月,怡海花園中的北京市第八中學怡海分校、北京第二實驗小學怡海分校開學;2000年以後,除了北潞園與實驗中學合辦的學校初具規模外,太陽園、天通苑、龍澤苑、蓬萊公寓、華清嘉園、嘉銘.桐城等也都開始與名校合作辦學。
以目前真正將教育地產做得比較到位的位於南四環的怡海花園為例,據了解,怡海花園不僅幼兒園、小學、中學一應俱全,並與名校合作之外,還專門聘請了中科院的專家作為幼兒園的顧問,並引進了國外一流的教學模式。怡海花園的教育設施已步入健康有序的軌道,在與怡海花園董事長王琳達的交談中,王琳達很少談及她的項目,始終圍繞怡海花園的教育設施侃侃而談。究其原因,王琳達說,她從事多年的房地產開發,足跡遍及海內外,做過不少經典的項目,但是現在辦教育卻讓她著迷。何出此言?王琳達說,盡管以前她對教育一竅不通,但是怡海花園社區完成後,規劃面積將達到120萬平方米,而教育設施配套又必不可少,於是她這個教育的『門外漢』親自操刀,抓起了怡海花園的教育設施配套。在主抓這項工作中,王琳達慢慢發現,自從教育設施配套做好了以後,購房者也就絡繹不絕。不難看出,怡海花園之所以在南城成為熱銷項目,與其教育不無關系。
樓盤與名校如何對接
根據記者的調查,目前樓盤與名校的結合大致有以下四種對接模式。
1、借花獻佛式。一些樓盤就在名校附近,由於其位置的稀缺性,因而有著天時地利人和的難得『運氣』。例如位於學院路與清華東路交界處的富潤家園,北有農業大學,西有電子六所、林業大學、礦大、語言學院,南有石油大學,東北有石油研究院等;交大嘉園緊鄰北方交通大學南門,與交大學生公寓並肩,周邊有中關村硅谷中心區,清華、北大等幾十所高校林立;介於海淀、西城區之間的陽光麗景,附近擁有兩區的諸多重點中小學……尤其是中關村,名校眾多,因政府對其住宅項目建設的限制,使這一區域的住宅項目較少,競爭對手不多,項目銷售自然容易一些。
2、改頭換面式。不少項目在人氣旺盛之後,或是采取主動『收編』,或是周邊學校主動『投誠』,開發商與學校即進入『共榮圈』,較成功的范例有今典花園與今典小學以及寶鈔苑的做法。這種就地取材式的辦校方法其實是一種贊助性質,即開發商為周邊學校提供校捨改造或辦學經費上的改造,學校為小區業主提供方便的同時,也為開發商的配套設施添磚加瓦。
3、民營自辦式。即『私立學校』。一些項目會采取投資學校硬件、向社會招聘師資的自辦校方式。在自家地盤上蓋樓對開發商來說是本行,但做教學管理就是『隔山打牛』了,臨時組建起的師資不能形成一個系統的教育、教學理論,有『誤人子弟』之嫌。因此,目前小區中此類學校以幼兒園居多。
4、合作辦學式。合作辦學有民辦公助、公辦民助兩種,基本模式是開發商出地、出資金,在校捨、設備等硬件上投資,並負責硬件設施的維護管理;學校出師資,負責日常教育教學管理。此種辦校方式的好處顯而易見:有力的出力,有錢的出錢,開發商與學校達成最優資源組合。尤其將教育作為產業看待的開發商,將會把辦校放在與地產開發同等重要的位置,如怡海專設了與學校協調的部門並將董事長放在學校主抓教育,太陽園將斥巨資設計建造現代化校捨等,業主將最終成為最大受益者。
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