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上周廣州樓市引人注目的一個亮點,便是香港上市公司長江實業旗下成員公司和記黃埔地產開發的紅(石+勘)大型樓盤——『都會軒』來穗推介。香港樓盤的高質素、高樓價以及『人盯人』式的推介手法,使內地消費者感到新鮮。但也有內地同行思考:香港樓盤大張旗鼓地到內地來銷售,對廣州甚至珠江三角洲的樓市是否帶來衝擊?
質素好 推銷手法新
據悉,『都會軒』是長實首次旗下的樓盤在香港開售時同步到廣州推介。據長江實業的有關人士透露,因為該盤位於九龍商業中心,與穗港兩地的重要交通樞紐紅(石+勘)火車總站僅咫尺距離,因此鎖定的目標客戶群是長期來往穗港兩地的商賈人士、廣東省內企業駐港的員工及有意在港開設分公司的商人、投資客等。
『都會軒』展覽會設於廣州花園酒店內1個300平方米的展覽室裡,內沒有一個於廣州制造的『都會軒』模型,模型內更設有會自動開關的燈,入場的人士均被這座模型吸引。另外,展場內設有大型的樓盤照片展覽板,刻意展示各色各樣優良的配套設施,如會所等,不少展出圖片都有維多利亞海港美景作映襯,實在煽情。
『都會軒』展覽會門外,安排了兩名穿著傳統中國旗袍女子迎賓,每個入場參觀樓盤的人士,都會由一名來自香港的長實職員解釋樓盤的良好住房條件和服務條件,更重點向入場的商人推介其完善交通網絡。 『人盯人』式的推介手法,使一些看樓者感到十分新鮮好玩,不過也有不少參觀者感到手足無措。
樓價高 仍有即買客
從現場了解到,『都會軒』今次來穗推銷主要是以酒店式商務公寓為主,主打戶型是50-60平方米左右的小兩房單位,售價則采取長實集團一貫的低開高走平實做法,比目前同地段的物業要低一成左右,均價約45000港元/平方米。
這麼高的樓價,廣州人承受得起嗎?據長實高級營業經理劉啟文稱,單是展會首日上午,已有逾200名商人入場參觀,其中更有地產界人士。有興趣購買單位的人士會被要求留下通訊資料,方便日後聯絡。不過下午場面則較冷清,只有兩三名人士入場觀看樓盤。劉啟文表示,內地人午飯時間比較長,下午少人參觀是正常的。他還透露,在首日入場參觀的商人中,有一對在廣州做兒童服裝生意的夫婦,希望立刻購買一個住宅單位及一個商業單位,但由於該盤至今未獲批預售樓花同意書,故未能發售單位。由此而見,即使如此高的樓價,同樣有買家。劉啟文透露,長實不排除日後在東莞再辦展覽會,以吸引消費力極強的東莞商人。
香港樓 暫未現衝擊
『三十年河東,三十年河西』,此話一點不假。過去內地樓盤洶湧而到香港銷售,已是司空見慣之事,但今日香港的樓盤到內地來銷售仍是少之又少。其實,香港發展商北望神州,希望吸引內地有能力的置業一族已非今日之事。早前長實曾安排內地商人睇樓團到港參觀豪宅,已被媒體炒得沸沸揚揚,據悉,除長實外恆基地產亦有類似安排,幾乎成為一種風氣。
組織內地富豪到香港看樓似乎沒那麼刺眼,但現在來到廣州拉客,就不得不引起內地業者的關注。記者與廣州的一些房地產界人士交換看法,大多數人還是比較坦然的,他們認為,香港地理位置獨特、樓盤質素高,推銷手法引入,這是公認的,但價格過高及受入境限制卻是其短處。因此就目前而言,香港樓盤到廣州銷售對廣州的房地產不會有太大的衝擊。據悉早前曾盛傳,內地人買香港樓可以得到居留權,如果真的是這樣的話,就會有點影響,幸好據說此建議未得內地政府首肯,就連香港政府也並不贊成。
不過也有謹慎的業內人士認為,目前雖未有大影響,但仍應密切留意,一旦當香港新界或與深圳接壤的樓盤,以較低價來推銷時,自然拉低內地的樓價,那麼其影響就會顯現。
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