今年上半年北京二手房市場交易開始活躍。據介紹，交易量已達到近5000套，已經超過去年全年的成交量。

　　業務不斷擴張的同時，京城二手房中介也開始重新整合。優勝劣汰中，二手房中介祭出種種營銷手法，試圖形成自己的核心競爭力，拓展生存發展空間。

　　限時速遞

　　6月初一中介機構司推出『二手房限時速遞』，聲稱一個月內銷售不出二手房，賠付業主2000元。據北京我愛我家總經理陳早春介紹，其好處是交易透明化。第一，業主直接向賣主收取房款，不經中介公司，避免了中介公司和經紀人吃差價。第二，為業主和買主提供清楚、准確的二手房市場價格信息和評估信息，保證二手房評估准確、公道。第三，嚴格檢查並妥善保管二手房的各項房產證明，保證二手房交易手續完備，避免給買主帶來遺留問題。第四，如果未在規定時間內售出二手房，主動向委托人闡述原因，向委托人返還房產證明，並賠償2000元現金。第五，經紀人全程協助權證部門，直至房產過戶，避免了交易手續不完備的後顧之懮。

　　對那些急於售房和購房的客戶，『限時速遞』無疑是『及時雨』。但也有人認為：中介公司很可能會因此拒收可能難以出手的二手房。

　　現金收購

　　北京信一天、金豐易居最近推出『現金收購』，聲稱預付60%-80%的房款；又有某中介推出『舊房變現直通車』，聲稱先墊付80%的房款；還有中介推出類似活動，如『置業安家寶』，先只支付60%的舊房房款。這些交易方式都有便捷、迅速、高效的特點，都打著『快速變現』的旗號。

　　業內人士指出，『現金收購』模式對於二手房交易慢、手續繁瑣、業主急於變現的心理極具吸引力。它的好處是『快』、『手續簡單』，二手房一經評估便可拿到80%或60%的房款。但是中介公司可能會利用業主急於變現的心理大大壓低房價，同時利用二手房供不應求的特點抬高售價，將客戶免交的『中介費』或『手續費』轉嫁到房價上，從中牟利。而且由於交易程序過於簡單，手續可能不完備，將來可能會帶來許多麻煩。

　　如此眾多的中介打出『現金收購』、『免中介費』的旗號，聲稱先付給業主80%或60%的房款，這對於京城二手房交易市場，無疑投下了一枚重磅炸彈，原本就僧多粥少的二手房市場，競爭會更加激烈。然而，業主可能因此錯失了真正銷售投資的良機。同時，如果中介公司以二手房未能售出為由，遲遲不退還剩餘房款，業主實際上是以80%或60%的價格將房子賣了，甚至引起糾紛。專家指出：『現金收購』帶來的只是眼前的『小利』，決非長遠之計。

　　裝修代理

　　二手房租售前後常常需要進行裝修。一些中介公司針對性地推出『裝修代理』業務。所謂裝修代理服務，客戶只需打個電話或走進中介公司任何一家連鎖店，填一張裝修代理委托書，裝修設計師就會主動上門給您服務。

　　據統計，在北京市家庭裝修市場上，家裝市場80%的業務是由『馬路游擊隊』完成的。一些中介公司采用的裝修代理業務適時而生，客戶可以選擇施工完成後付款的方式，客戶在降低自身風險的同時，還不必擔心施工問題或材料問題。主要有上門服務，大大節省了客戶的時間和精力；同時實行免費裝修監理服務，以及雙重賠付，即先行賠付給客戶的嘗試。

　　打起訴遷戶的主意

　　北京越來越多的老城區進行著或即將進行拆遷改造。大量市民搬出居住了多年的老房子，搬到新的住所，這對二手房中介又是一大機遇，因為不少拆遷戶需要選擇購買或租賃二手房。

　　近期，許多中介公司將辦公場所搬到了拆遷現場，為京城拆遷戶提供租賃、轉換以及諮詢服務，並協助拆遷部門進行安置，成立了置換部專案組，專門接收拆遷戶的租賃、購房。

　　拆遷款一般都是專款專用，拆遷戶一般都很難拿到現款去租房和買房。中介公司於是與拆遷公司達成共識，辦理租賃和購房業務的拆遷戶，不用支付現款，可以直接由拆遷公司劃到中介公司的帳戶上，如果集體拆遷，拆遷公司還能給予一定的優惠。

　　暑期特惠

　　到了暑假，大中專畢業生要開始面對就業、住房問題，許多大四學生為了考研、考托福、考GRE，也需要一個安心讀書、學習的空間。

　　同時，在暑期錄用了大量應屆畢業生的企業一般都沒有專門辦理房屋租賃的部門，又沒有多餘的房源作為員工宿捨，如不解決這一問題，企業可能面臨支付龐大的住房補貼。

　　針對上述情況，2002年7月，北京一些中介公司推出暑期特惠，提供合租房源、傭金優惠等。

　　吸收會員

　　許多二手房中介公司最近推出會員服務。凡在該公司成功辦理了一宗業務，只須填寫申請表，並經有關部門審核，就可以順利成為會員，享受各種業務和交易的優惠服務。

　　據悉，早在年初，就推出了企業會員制度，目的是增強與客戶的交流與溝通，返利、讓利給廣大的客戶，得到實實在在的優惠。

　　據介紹，這種服務與其他會員制相比，其特色主要在於，在網上免費登記，辦理入會，不繳納任何會費。