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中價位住宅一直在上海樓市中佔據主導地位。那麼,究竟誰在購買中價位的住宅呢?最近,位於內外環線之間,閔行、徐匯交界處的『陽光星期八』的一份銷售客源分析,可以對這一問題作出解答。從『陽光星期八』一期銷售的客源層分析,25-30歲的購房者佔20%,31-35歲的佔23%,36-40歲的佔19%,41-45歲的佔12%。由這一比例可以發現,中青年購房者成為主要的客源,由於房源售價在4000多元/平方米,屬中檔價位住宅,因此客源群體較為廣泛,客源包括外企公司中層乾部,國企管理乾部、教師、醫生、律師等職業人士,個體私營業主,機關事業單位職工,還有不少市中心動遷居民。客戶范圍來自全市,閔行、徐匯和長寧等區域的居民為多。值得一提是,『陽光星期八』的購房者年齡呈下降趨勢,不到30歲的購房者達20%,他們目前收入較高,不少在5000元/月以上,工作穩定,將來預期收入有保障,還貸壓力不大。『陽光星期八』追求的休閑、輕松的理念,正好符合他們的需要。
從客源需求重點分析,對價格的要求最為強烈。有1055組已購房者將價格的重要性放在第一的位置,佔總購房比例的19%,其他依次為房型、面積總價、樓層、建造周期、地段區位、環境、交通線路。由此可見,住宅銷售單價、總價依然是購買中價位住宅的決定性因素。分析顯示:單價需求范圍在3500-4000元/平方米的有297組,4000-4500元/平方米的達716組,4500-5500元/平方米的271組,總價需求范圍40-50萬元的661組,50-60萬元的534組,是該樓盤最集中的需求價格。說明總價50萬元左右,4500元的單價符合中檔住宅的需求。
從購房用途分析,首次購房者475組,佔35%,二次置業者622組,佔46%。二次購房超過了首次購房,從中可發現新建住宅的品質具有較大吸引力。另外,作為投資用途者比例較少,僅佔4%,說明中檔住宅實用性強,購房者極大多數以改善居住條件,自住為主。
雖然一個單一樓盤不能全面反映市場的總體情況,但由點及面,購房者實際需求在個案樓盤中的集中體現,也在傳達這樣一個信息:在以中青年為主的房產消費群中,價格決定消費,實用主導消費,品質樹立消費信心。
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