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廣州樓市7月份能否『翻身』呢?
日韓世界杯,樓市世界『悲』,然而世界杯過後的廣州樓市,在7月的矯陽下似乎有了回暖的跡象,據柏浦天泰與中原地產的監察證示:進入7月來廣州樓市廣告雖然未見增長,但推盤數量卻明顯增加了———7月第一周推盤數比6月任何一周推盤數都多!股市上曾有『五窮六絕七翻身』之說,今年廣州樓市除了碧桂園鳳凰城等少數幾個樓盤外,大都完整地演繹著『五窮六絕』之業態,那麼,廣州樓市7月能否『翻身』呢?
銷量增長可期
近日與一些發展商接觸,可以明顯地感覺到他們大多都『蹩了一股勁』,確實,5月的無奈,6月的絕望,令廣州樓市積淀了太多的『能量』,如今要尋找突破口,尋找宣泄發力的『英雄用武之地』,這自然地成為我們看好7月樓市的一個很好的理由。
以今年廣州樓市的一個明星盤————美林海岸花園為例,5月份平均每天成交在5套以上,然而進入6月份卻萎縮了近五成,那麼進入7月份,銷量又會有何變化呢?美林基業集團副總經理王伏安表示,7月銷量預期將比6月增長五成以上。
對於7月廣州樓市走勢,王伏安這樣看:6月世界杯確實給廣州樓市很大衝擊,喧鬧的樓市因世界杯而沈靜了下來,但這也很正常,有淡有熱並不奇怪。不過由於6月份積蓄了較大的『能量』,因此展望7月市場會較為看好;同時7月高考考完了,學校開始放長達2個月的暑假,很多家庭全家看樓會變得更為容易也更為頻繁,樓市也會因此而昇溫,『有人氣就會有財氣』,7月份樓盤銷售會有所增長自然也是預料中之事;此外,『五一黃金周』與『十一黃金周』之間相隔近5個月,其間也會有一些時段熱點產生,經過6月份漫長的沈靜後,7月『復蘇』也是很正常的事情。
不過王伏安同樣強調,『銷量增長可期,期望不可過高』,在消費者消費行為日趨理性的今天,除了城外郊區極個別樓盤能營造出一時的狂熱外,絕大多數的樓盤不會有大起大落大喜大悲的情況出現。
華南新城總經理秦彤認為,6月份由於世界杯的影響以及很多家庭子女要備戰中考高考,因此樓盤銷售會有所下降這很正常,事實上往年6月樓市銷售都不是很理想;7月份由於中考高考考完了,世界杯也已結束,因此7月份的銷售會比6月份好這有可能,但7月樓市會否『翻身』這不好說,還需要觀察。
南國奧園總經理張維倫也認為,7月份對於樓市就好像球賽下半場開始,經過了6月份的休整,7月是一個新的起點,樓市會走出沈靜。
『翻身』為時尚早
廣州樓市7月份將會回復6月前的熱鬧,發展商推盤數相信也會增加,甚至廣告宣傳攻勢也會加大,然而樓盤銷售銷量會否增加,廣州樓市能否借機『翻身』?現在下斷論可能還為時尚早。碧桂園市場總監龍爾綱便明確表示,樓盤銷售並不因為發展商加大了推盤力度便會取得好業績,日趨理性的消費者不會因為某樓盤推銷力度加大便會掏錢購買,消費者看重的是那裡有好產品,那裡有適合自己的產品,倘若產品綜合素質差不適合消費者,而定位又不准確價格也不適宜,那麼不管其何時推盤或者推盤力度有多大,都不會有好業績。因此,關鍵的問題在於發展商開發的產品能否迎合市場甚至引導市場,而不在於何時推或力度之大小。
龍爾綱特別反對從月份去看市場,他建議大家都從年度去看,不要總是強調某幾個節日或者某幾個月。他認為,一個月一個月地看,不僅會導致競爭加劇,甚至會引發發展商使用過急的行為,導致毀滅性競爭因素的大量增加,從而危及廣州房地產業健康穩定的發展。他呼吁業界把目光放長遠些,不應局限於某幾個月或者總是強調某幾個節日,這樣纔有助於樓市的永續發展。
而張維倫的看法似乎更進了一步,他認為,不僅不能從月來看,甚至不能以年來看,他表示,大盤時代的來臨,使廣州房地產業實現了從量到質的轉變,小盤可能會押寶於某月甚至某周,但大盤必須作長期的打算,5年甚至10年,要呼應戰略上的需要,太重視半年或者某月甚至某周的銷量並不是一件好事,不要在乎一時一處的得失,而且不必要也不可能每個月都好。目前廣州市場消費者日趨理性,而大盤的開發也促使開發商日益走向成熟,因此,只有作長遠的打算與理性的規劃,纔最有利於廣州樓市的健康穩定發展。
7月市場怎麼做
不可否認,很多發展商都對7月行情寄予厚望,一方面是因為世界杯期間廣州樓市度過了漫長的沈靜期,諸多發展商『閉門思過』後作出的戰略調整戰略轉移計劃急待實施;另一方面,7月作為下半年的起始月,是諸多發展商營銷策劃戰略轉型時期發動下半年攻堅戰的最佳日期,眾多房地產企業下半年的計劃,要靠7月來個『開門紅』,誰也不想挨『當頭棒』,因此7月份廣州樓市發展商推盤力度會加大將是預料中之事。柏浦天泰有關研究也證示:6月份廣州樓市推盤總數僅150家,而7月第一周推盤數已達63家!增長數是極其巨大的。
然而,靠發展商自我表演顯然不行,發展商還應把握時機『造市』,借助各種市政利好或經濟環境變更營造樓市熱點;同時還需要政府政策的配合;而最重要的,則是發展商本身要懂得不斷地豐富自己產品的內涵,增加產品的附加值,並對產品價位與目標客戶群加以准確定位,甚至進行觀念的再定位,以此去贏取競爭優勢,在平淡季節贏取佳績。
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