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進入冬季,房地產業也隨之進入『凍銷』狀態,開始冬眠。這是一個行業的規律性,然而梅江玉水園二期板式小高層卻於近日開了盤,這讓懂行的人不禁為之一震——紅石勘真的是敢冒行業之大不諱,他們有什麼致勝的法寶嗎﹖然而轉頭再看,與紅石勘梅江項目同步開盤的還有天奕新居、瑞江花園等盤。打蛇打七寸,開盤應該也一樣,然而天津樓市冷季來了個熱開盤,看來開盤的『七寸』發生位移了。
當問及冷季開盤有沒有什麼『熱招』時,紅石勘梅江的策劃人實話實說——沒有,至於選擇近日開盤有一個條件、一個原因。主要一個條件是幾幢小高層拿到了銷售許可證,而主要一個原因是欲以小高層開盤帶動做香水園項目推介。以往總是有開盤在時纔開始做項目推介,這很難在開盤之日取得開門紅的效果,要想達到銷售目的,必須讓購房者對項目留有深刻印象,這就需要有一個前期的市場預熱過程。經過實踐經驗總結,得出的結論是預熱期以三個月為最佳。如果打算來年開春開始銷售,那麼現在開始做項目推介正是時候。
既然項目推介目的在於給看房人留下深刻印象,那麼就必須要為看房人埋下一個記憶的節點。香水園的做法是搞『與香水有約』活動,香水不僅與推介的項目同名,達到加深記憶的目的,同時又借用香水文化讓看房人感受香水園的居住文化。如果說開盤的部分是引子,引出了推介的項目這一重頭戲,那麼推介的活動也可說在為開盤的部分『幫腔』,因為推介活動會吸引不少的消費者來看房。瑞江、天奕也選擇在近幾日開了盤,或許他們與紅石勘梅江不同,沒有借開盤做項目推介,而是單純地開盤,但開盤本身也是一種推介,如果計劃的是在明年開春後熱銷,現階段無疑也是個很好的預熱期。(王茜春)
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