|
||||
京城樓市在“金九銀十”的好季節,並沒有盼來像前兩年那樣火爆,有人頓生寒意:今秋的樓市怎麼了?
各位專家衆說紛紜,當然原因確實很多,一位銷售總監一語中的:樓市開始走向理性。
購房者由衝動轉向理性
前兩年,儘管個人已經成了購房的主體,但是項目不很多,一般都是選在秋季房展會前後開盤,購房者平時挑選的餘地很小,出來好一點的項目就很搶手,如望京A4區、太月園等。現在則不同了。首先是消費者選擇購房的項目多了。前兩年好點的房子只是集中在亞運村、望京等幾個集中的地方,大都是高層塔樓,選擇餘地很小,現在全市各地區都有好房子,而且塔樓、板樓、躍層、Townhouse都有,選擇的餘地很大。現在是個人購房,資金有限,經過今年各方面的統計數據看,目前70%的消費者可承受的房價是40萬元到60萬元,這個房價的房子從三環到六環都會有,而越往外走,房子越好。這些購房者購房都是爲了改善住房條件,所以對房子的品質挑剔得很。
消費者也越來越成熟,看到樓市當中一些項目到期交不了房,入住鬧糾紛的事,心中多了根弦,非常重視開發商的信譽和開發項目的質量。現在的購房者越來越注重品牌,越來越重售後服務,希望買的是放心房,不但對房子挑剔,對開發房子的發展商也很挑剔。現在購房者的法律意識、維權意識也很強,買房人通常都會帶着個人律師或專業經紀人跟你談合同條款。
要求開發商也要走向理性
理情的消費者,理性的市場,要求開發商產品開發上也要具有理性。像過去房子開盤時大轟大嗡,爆炒概念,指望購房者一哄而上,房子一搶而光的情形不會再有了。實際上現在不僅要重視前期開發,而且還要重視售後服務,不僅要在廣告創意上下功夫,還要在房屋質量、交用標準上下功夫。
再有,現在市場購房主體發生變化,購房人由少數中高收入者發展擴大到大多數普通老百姓,眼睛不能只盯在利潤高的中高檔住宅上,應該開拓新的普通住宅市場,實際上這個市場需求很大,今後幾年大批國家機關工作人員和國企職工將拿到購房補貼涌入市場,還有數十萬拆遷居民拿到補貼購買安置房。
過去開發商競爭是炒概念,現在更多的是尋求產品的差異性,更多地體現產品的自身價值。原來開發的房子是兩居室、三居室,現在更多的是躍層、複式、帶花園的、帶內庭花園的、帶空中花園的、帶更衣間的、帶主衛的,各式各樣的。一些開發商針對市場,尋找一種特定的客戶羣,主要集中窄層面客戶羣,爲這些固定客戶量身定做。