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決定買有品牌的住宅最直接的就是要多掏腰包。但是我願意,因為他讓我買的時候省心,將來住進去了貼心。像萬科的房子每平米比周邊同檔的房子要貴1000元,萬科憑的是什麼?憑的是它在房地產業界的品牌,印象中萬科的品牌形象背後有著深厚的文化底蘊。
但是,僅僅靠『文化』來推廣是不夠的。例如如今從萬科或萬通出走的舊部也紛紛在京城倡導『文化理念』。林少洲在推崇中產階級文化,郭鈞在詮釋『綠野仙蹤』裡的翡翠城,在競爭激烈的北京,萬科還有什麼是自己獨有的優勢?或者說,萬科用什麼來確保自己是獨特的?
萬科在北京的投資始於1992年。1994年推出城市花園一期玉蘭園,一開盤即持續旺銷。之後相繼開發了紫竹園、玫瑰園、桃花園、梅花園、丹桂園……城市花園項目一度連續6個月排名萬科全國銷售冠軍。不久,北京萬科又以每平方米不到2000元的熟地價格從北辰集團手中買下星園的土地,進入了在北京多項目同時開發的時期。萬科星園2000年經過大規模調整後,迅速將一期全部和二期大部分單元(約500餘套)銷售一空。也是在去年,萬科城市花園正式封園。據萬科內部人士透露,萬科在北京的第三個項目——萬科青青家園,預計10月開盤,目前已有近600位客戶有意購買,與該項目一期開發總量大體相當,前景樂觀。此外,北京萬科還有幾個新項目在籌備之中。
萬科過去在北京的經營屬於穩紮穩打型。在客戶見面會上,有客戶說,一直想買萬科的房子,因為信得過。原來錯過了萬科的城市花園,但是這次不會錯過萬科的青青家園了。看來,萬科的品牌戰略還是頗有效果。但是,品牌也是會貶值的,什麼纔是支橕品牌長久生命的要素?面對未來,萬科用什麼將自己從眾多開發商中區別出來?萬科如何保持領頭羊的地位?
有業內人士說,萬科的品牌是物業豎起來的。你能蓋漂亮的房子,別人也能。但是物業管理的規范化,充滿人情味,卻是無法替代的。萬科對每一項目,都有量身定做的物業管理方案。倡導輕松、舒適、時尚、環保的新生活理念,與主要的客戶群——都市新銳的審美趣味和生活價值判斷相吻合。
此外,萬科的萬客會被業界贊為品牌營銷的一步好棋。現在准備購買萬科青青花園的客戶有不少是通過萬客會認識萬科的。一位姓汪的先生就說,他知道萬客會是在萬科城市花園看房子時聽銷售人員介紹的,當即填寫了申請表。後來定期收到萬客會的會刊,並且參加了幾次購房知識講座和諮詢活動,覺得增長了很多知識,終於可以買滿意的房子了。之前他由於經濟原因沒有買萬科的房子,但是對萬科的品牌很認同。現在條件允許了,他決定來做萬科的青青家園的業主。
品牌的形成是一個資源整合的過程。北京萬科內部曾有過對品牌的探討,認為房地產的品牌包含兩個層次:硬性的,如各種建材及配套設施部件;軟性的,如社區服務及社區文化等等,然後是兩者的整合。萬科最新的項目——萬科青青家園規劃設計采用了德式風格,考慮德國是歐洲現代建築的起源,與青青家園所要追求的現代風格有可以契合的地方,因此邀請德國的約旦與穆勒建築設計所主持萬科青青家園規劃設計方案(約旦與穆勒建築設計所還是北京市奧運村整體規劃設計一等獎獲得者),最終確定為現在的樣子。萬科聯合了多家知名品牌作為戰略供應商,等等。萬科把各種有利的因素綜合起來,它以其品牌做保證來選擇各種有價值的合作伙伴,共同完成以『萬科』命名的項目。這是一件雙贏的事情,參與者都成了贏家。這個資源整合裡甚至包括了購買房屋的客戶。
萬科的青青家園定位於為都市的年輕人打造更適合的邊緣居所,使他們完成生活和工作的同步起飛,它的主要客戶群思想前衛、關心環保、喜歡交流、對信息敏感,他們對自己未來的財富能力有比較清晰的路線和自信度 ,他們的知識結構、信息容量、財富狀態和審美情趣的多元化,都成為他們不容忽視的優勢,與青青家園充滿青春活力的主題相互輝映。
所以,如果經濟允許,我還會選擇有品牌的物業。
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