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2015年的鐘聲已經敲響,一個家居行業的新時代正在緩緩開啓大幕;而對於身處其中的家居企業而言,2015年到底意味着什麼?而已經過去的2014年,又收穫了什麼?2015年1月,搜狐焦點家居將拜訪衆多行業領軍企業,看看他們的2014與2015。
採訪時間:2015年1月6日
採訪地點:大寶漆工廠
採訪人物:大寶漆業務三部經理王景宏
【搜狐焦點家居】:王總,你好!請問2014年大寶漆整個銷售的情況怎麼樣?
【王景宏】:今年的市場大環境不是那麼好,所以整個運營上都會比較艱辛,但大寶漆歷來最注重的就是質量,不管市場怎麼變化,質量一定是把關最嚴格的一個環節。所以從2013年開始,我們老闆又大概投了1.2個億開始三期的投資建設,整個總佔地面積是530畝;一直到2015年的元月份,基本上已經快要完成了,這個三期車間也將會繼續生產我們的樹脂類產品。我們公司本身分成四期建設,到目前已經做到第三期,雖然現在看起來工廠很大,但是不夠用。
2014年其實我們在直銷這一塊表現還可以,而全國經銷商方面來看,只能說跟2013年是基本持平,也沒有太大幅度的增長,只能算是勉強算穩住了。我們跟幾個同業瞭解情況,今年都經營得比較辛苦。
【搜狐焦點家居】:您覺得主要是哪些方面的影響?
【王景宏】:我覺得主要還是兩點吧:第一就是房地產的影響;再加上一二線城市不少都是精裝房,對於塗料的需求很少;第二是政策的影響;今年接觸很多傢俱廠老闆都表示,今年整個一年辦公傢俱銷量衰退的特別厲害;這兩個外部因素也是影響比較大的;
民用其我們在外牆塗料還有增長,但是在家庭裝修這一塊,我們也是衰退的。家庭裝修乳膠漆和木漆的用量在慢慢的減少,並不是說這些人不用了,而是因爲市場形勢的轉變;木漆肯定是被轉移到了工廠,包括很多成品傢俱或者是定製傢俱等等;而乳膠漆在表面外牆的銷量有所成長;就跟我們合作的隆發等大的裝飾公司來說,其實他們的成交單數並沒有減少,但是用量就一直在減,以前可能整個簡裝要花7、8千塊,現在一戶可能2、3千就可以了。
【搜狐焦點家居】:那麼大寶漆目前在工程項目上有沒有哪些新的規劃?
【王景宏】:今年我們做了挺多的項目,比如說廣州亞運城,現在正在把選手村改造成爲民用房,基本上就是採用了我們的產品;而且2013年的時候,我們就開始跟恆大地產合作他們的工廠項目;
但從總的來說,大環境的改變以及每個消費者生活習慣的提升,讓油漆的使用變得沒有那麼必要:大家都很辛苦的買一棟房子,肯定都想精心的裝修一下,可以能使用牆紙啊或者大理石等等材料,不一定就會選擇油漆。
【搜狐焦點家居】:那麼面對這樣的逆勢,工廠這邊有沒有什麼調整的策略呢?
【王景宏】:我們在2015年可能會產出一些比較新型的材料,並儘可能的把這些材料引進到我們的家居裝修中來,比如這邊可以看到這種像是大理石一般的背景牆,實際上是我們的油漆刷出來的質感;這也將會是我們今年重點推的;
其實家庭背景牆這一塊兒的銷售量也很大,家庭裝修都需要點綴一下,選擇這種塗料,並不都是全部裝或者整個房間都刷,可能都只是在背景牆或者臥室裏面簡單的點綴一下,把整個房間的質感提高,這也是我們今年主推的新產品,全部是我們自行研發設計的。
【搜狐焦點家居】:其實從2014年開始,大寶漆開始推廣“淨味”,但實際上“淨味”並不是什麼新概念,不少企業可能從12年就開始推廣了,現在做會不會太晚?還是大寶漆的“淨味”有什麼不一樣的地方?
【王景宏】:我要特別說一下,“淨味”這兩個字爲什麼一直拖到今年纔打上去,因爲實際上這個概念以前在國家是沒有明確規範,你可以打也可以不打,它的概念很模糊;而我們以前通常對於“淨味”這兩個字的解釋是,必須能淨化空氣中的甲醛,所以我們一直不敢打,大寶漆在這方面很謹慎。
後來是國家有明文的規定,所謂“淨味”就是說,你只要施工完,油漆沒有味道,這個“淨味”的概念就可以打上,這個是目前已經有的明確規定。所以爲什麼從2014年纔開始做這個宣傳?因爲以前必須要能淨化空氣中的甲醛才能達到“淨味”的品質,2014年慢慢塗料協會跟中央做了相關的說明,所以只要是油漆沒有味道,就可以打“淨味”的概念。
其實“淨味”對於家裝來講非常的重要,比如說新房剛裝修,一進去很刺鼻,但是如果使用我們的“淨味”產品,只要你施工完畢,等8個小時之後就沒有味道了。
大寶漆一直都非常重視質量這一環;打個比方說,如果國家標準是要求你的甲醛含量必須低於係數1的標準,那我們大寶漆基本上是拉到最低――0.1甚至0.01的概念;甚至我們有幾款產品基本是零甲醛,但在營銷這一塊我們一直比較弱,這可能跟企業文化有關係,我們老闆就說,你要秀這個東西,你就必須要達到這個標準,所以我們老闆對這一塊非常嚴謹,其實我們都知道,銷售需要進行一種炒作,但是老闆認爲我們不能隨便去欺騙消費者什麼的,我們打出淨味,確實是大寶漆的產品已經達到了這個標準了。
【搜狐焦點家居】:現在很多油漆品牌在做一些電商,在網上的情況也挺好的,大寶漆有沒有考慮這方面?
【王景宏】:我們最開始有在規劃要不要做,但後來考慮到油漆是半成品,不是說買過去,就像買衣服就可以穿了,買回去還要施工,如果是網銷這一塊服務沒能做到位就暫時不要做,因爲以目前中國的消費情況不可能自己刷,還是要找油漆工,一算下來的成本基本上就不會便宜了,雙11我也認真研究過,今年跟去年銷量就差了很多,因爲這個是半成品,還是要找工人施工,有的自己買了,油漆工還不見得會給你施工。
當然這個一定是個發展趨勢,只是不會那麼快。因爲現在國內DIY不像西方那麼流行,國外人工太貴,爲什麼每個家裏都有工具房,因爲沒有辦法。國內這個觀念一定會成長,特別是年輕族羣這一塊。
【搜狐焦點家居】:這麼多年來,好像大寶漆從來沒有出過“副線”?
【王景宏】:其實很多做副線品牌只有一個原因,你原有的品牌價格不想下,於是你做一個副品牌把價格拉低,但拉低價格就必須要把質量拉低,而我們的董事長不會做這樣的決定。副品很簡單,其實就是分渠道,你做高端的,你做中端的,你做低端的,你要降價就必須犧牲品質,大寶漆甚至未來十年都不會考慮這個,我們老闆還挺堅持質量的。
【搜狐焦點家居】:2015年企業有什麼新的規劃?
【王景宏】:我們的規劃5年內大寶的業績能到30億以上,我們今年基本已經確定在四川設第三個廠,目前第四個廠現在在河北那邊在考慮,硬件的投資公司還是不斷的投資,這方面我們做了幾年的規劃,目前我們有兩個廠區,一個東莞廠,一個上海廠,目前老闆的規劃是5年內完成4個廠,這是在硬件投資的部分。
推廣可能今年不多,但我們會推出兩款新產品,不會一次性推很多新產品;2014年的重點是優化我們的老產品,加質不加價,把現有的老產品價值提升,但是價格不變。2015年就會推出一款木器漆、一款乳膠漆,新產品出來我們不會馬上上,會讓他一個適應期,讓全國各地的經銷商先試用完,穩定性夠了,新產品纔會推,等於是2015年我們推的新產品,現在小批量在市場上已經在試用了。
我們要做廣告也可以,但是說實在話,對我們公司來講,這種錢不是不能花,而是花了到底有沒有價值?大寶在成長的腳步在於穩紮穩打。目前我們全國的經銷商總代理只有65個,可以說是最少的,所以大寶的企業文化跟模式來講,如果真的要上量的話扁平化就好了,其實很快,我一個省找幾個做代理沒有問題,但是目前公司短時間不會這麼做。
【搜狐焦點家居】:謝謝您,王總!