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“金九銀十”是樓市銷售旺季,爲了加快銷售、回籠資金,不少開發商紛紛選擇低價入市。在9月第二個週末,不少剛需項目再次入市,“低價”、“厚惠”成爲不少項目主打的銷售方式。而開發商“以價換量”的結果,自然也是項目火熱的成交上漲。
7盤入市剛需樓盤率先降價
據不完全統計,在9月第二個週末開盤的項目達到了7個。其中包括東亞·尚品臺湖、紫金新幹線、盧卡新天地、路勁·世界城、首開·國風美唐等剛需項目。
爲了加快銷售,這幾個項目在週末的開盤價格均有小幅度下降。如首開·國風美唐均價從3月份的35000元降爲32000元;路勁·世界城開盤當天優惠完的均價預計在23000元,而該項目7月份開盤均價在26000元左右;盧卡新天地以及紫金新幹線的均價也略低於周邊二手房的價格。
通州先行兩大項目以價換量
此外,在臺湖區域,位於通州臺湖鎮的東亞·尚品臺湖商住樓,從8月初就開始釋放降價賣房的信號。而在9月13日,該項目領到預售證,並推出10號樓銷售。
“項目是第一次開盤,開發商爲了打響名氣,推出的均價才1.6萬元,幾乎接近底價。”該項目銷售人員表示,由於低價銷售的方式,讓項目開盤不到3個小時銷售便幾乎售罄,獲得1.5億元的銷售額。
而針對購房人擔心後續房價下跌的情況,東亞·尚品臺湖提出“一次免費更名和無理由退房”的方案。據介紹,假使購房人在收房前就想轉手,開發商將免費代辦一次合同更名。同時,在通知收房的七日內,購房人可以無理由申請退房,購房之初支付的首付款,將按照萬分之二的利息,同本金一同退還。
同樣,位於新華大街的通州萬達廣場在9月13日推出了237套房源,預售均價3.2萬元,開發商直接打出了8.8折和5萬元抵10萬元的優惠策略。當天,通州萬達廣場營銷中心被擠得水泄不通,場面火爆。據瞭解,此次通州萬達廣場推出的爲住宅D區產品,房源面積約爲60—100平方米的一至兩居,開盤僅2小時便告售罄,成爲當天的“日光盤”。此前,通州萬達廣場地鐵旺鋪、5A甲級寫字樓曾創造開盤八個月勁銷45億元的銷售紀錄。
北京中原地產市場分析師張大偉表示,樓盤降價已成爲“金九銀十”新盤入市的普遍策略。只有降價到位,出於抄底心態的部分購房者纔會逐漸從觀望轉爲試探入市。
“最惠”北京秋展今日開幕
9月18日—21日,在北京展覽館舉辦的北京秋季房展上,諸多“優惠”樓盤已成爲此次展會的一大亮點。
據北京秋季房展組委會人士介紹,本屆展會,北京參展樓盤區位分佈廣泛,覆蓋朝陽、海淀、亦莊、大興、密雲、延慶、房山、平谷、順義、門頭溝等區縣。物業類型豐富,涵蓋寫字樓、綜合體、普通住宅、底商、花園洋房、別墅等,滿足不同置業需求。
包括綠地集團、北京城建集團、中國鐵建地產、天恆集團、天通泰等知名品牌企業紛紛攜旗下精品項目參展。其中,北京城建集團將在展會期間同時推出世華龍樾、海梓府、紅木林、北京密碼、上河灣、城建萬科城、徜徉街、徜徉墅、首城匯景灣、N次方商鋪等樓盤參展。綠地集團將推出啓航國際系列產品。由中國鐵建地產開發的自住房項目中國鐵建·順新嘉苑、中國鐵建·原香嘉苑也將同臺展示。
與春季房展不同,本季展會北京項目優惠力度大,能給購房者帶來許多驚喜,包括綠地房山·啓航國際三期購房客戶可享受2萬抵5萬團購優惠;世華龍樾最高優惠30萬;海梓府2萬抵5萬,到訪有驚喜;上河灣高層及洋房產品一次性付款全款9.9折、按時簽約全款9.9折;徜徉墅10萬抵20萬優惠;首城匯景灣洋房按揭99折,一次性9.8折;中國鐵建·梧桐苑1萬抵3萬;中國鐵建·山語城限量房源、限時特價;中國鐵建·國際花園2萬抵5萬;中國鐵建·原香漫谷1.5萬抵2萬;中國鐵建國際城·8號優惠最高2萬抵10萬;中國鐵建·青秀尚城2萬抵10萬等。而更多優惠秋季房展也將在現場揭曉。
本報記者徐楠