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易居在下一盤很大的棋。
9月9日,易居宣佈將整合旗下營銷代理、房產電商、移動互聯網、房產行銷、第三方營銷和房產金融等6大最優勢資源,推出針對房地產行業的“合動力”O2O全程營銷解決方案。
市場上肯定有很多人會有質疑,認爲易居又在講故事。但如果細細品味這幾個資源,你會發現這是一個縝密的營銷思路,幾乎覆蓋了項目初期營銷至最終成交的全過程。
“一條龍”從易居代理開始
在房地產開發整個過程中,拿地是第一步。隨後就是土地開發,在房屋即將達到預售標準前,項目的營銷工作就將展開。案場管理以及項目推廣是其需要解決的首要問題。
合動力中易居代理爲此而生。易居代理具體會做些什麼?在傳統代理模式下易居會有什麼創新?
易居代理CEO臧建軍通過自媒體說,他將在易居中國的平臺上再次創業,着手領銜打造易居中國又一新的業務板塊—勵拓行銷,一個專注於房地產營銷渠道整合的新公司。新公司成立了實名制的房產營銷渠道平臺萬源匯,重點發展拓客、分銷、聯動和全民營銷四大四大業務。
他們會走進社區,進入企事業單位做直銷團購、在各大商圈、人流量密集地,你會看見派單的“小蜜蜂”,若需要吸引高端客戶,高端的飯局營銷會是易居較爲看重的手法。
而在傳統代理方面,易居擁有龐大的置業會員數據庫支撐,只要有效挖掘,每一個數據都可能轉化爲購買力。
當然如果只有勵拓,還遠遠不夠。
由易居執行總裁丁祖昱領軍的房價點評網,則從第三方平臺,協助開發商進行項目前期的定價、策劃。
房價點評網有一批在業界出名的分析師,在爲消費者提供購房指導的同時,也爲項目提供公正第三方的定價分析服務、項目診斷報告及分析師進案場的體驗式導購服務。在今年8月,房價分析師甚至還進駐案場,爲購房者分析市場走勢及項目優劣勢。
移動互聯網的魅力
除了勵拓的線下營銷以及房價點評網的第三方營銷外,線上營銷也是必不可少的。易居在這方面也早有佈局。
從互聯網到移動互聯網,易居一直在求變。自今年開始,易居在移動互聯網領域的動作很多。今年3月10日,易居宣佈與騰訊建立戰略合作,微信樂居共同打造房產移動電商新天地。當大家還在琢磨,易居與騰訊合作將會擦出怎樣的火花時,易居隨即推出的新產品讓不少觀衆看的目瞪口呆。
與各個樓盤合作,推出微信售樓處。並全力打造“微信購房季”,從抽紅包到買房羣,蒐羅潛在的微信購房者,並引導至不同的樓盤微信售樓處。隨後推出樂居特供房、雲購,順勢將前期積攢的微信用戶轉化爲購房者。當然這一步的轉化存在很大流失率,但也不失爲一步好棋。
易居是國內傳統房地產代理行業中不多見的有互聯網基因的公司,與新浪合併成立中房信,2010年與百度達成戰略合作,2012年先後推出易居購房網、易居網盟,現又與騰訊聯姻,可以說在合作上幾乎囊括了目前所有的互聯網巨頭。
易居董事局主席周忻曾這樣說:“我不懂互聯網,我只想做一件事情,就是把線上線下的所有資源都轉換成房地產交易的資源。如何把點擊轉換成看房者,如何把流量轉換成電話,如何把數據轉換成客戶,這是易居中國核心業務所在,也是我一直做的事情。”
現在回頭再來看,樂居早已掌握了當下互聯網、移動端流量最大的3個端口—百度、微博、微信。而且,在樂居CEO賀寅宇率領下,樂居的作用還不止於此。
在電商端, 結合兩大移動端口,樂居順勢推出的移動電商,將移動端流量直接轉化。同時結合線下案場的電商駐場,鎖定勵拓帶來的客戶。
由此,易居完成了一個由拓客到鎖客的小循環。
房產金融的誘惑
如果動作到此結束,周忻也就不是周忻了。
此前所做的一切都是爲了收集意向客戶。如何將意向客戶轉化爲成交,完成臨門一腳?纔是重中之重。
易居亮出的一張底牌—房產金融。
7月15日,由新浪和易居聯手打造的中國首家互聯網房地產金融服務平臺“房金所”正式上線,房金所將於7月18日推出首期本息保證、年化固定收益高達8%的兩款理財產品—易居網貸和樂居網貸。該平臺由新浪、易居中國、衆安保險、新浪支付、銀衆在線強力聯合背書,力邀優質房地產合作伙伴參與,頂級陣容聯袂打造專業、安全、高效的房地產互聯網金融O2O服務平臺。
這兩款理財產品是是針對置業者購房消費借款需求的投資產品,分別來自易居營銷和樂居電商精選合作樓盤項目。借款人是經過嚴格審覈的購房消費借貸人,信用優質。
簡單來說,房金所能幫助購房者解決首付資金短缺問題。而從另一個角度來說,這也幫助開發商解決了需求轉化、資金回籠問題。
周忻的這一佈局現在看已初步獲得成效。
新虹橋首府作爲上海首個引入易居金融的項目,項目有7成客戶申請使用易居貸。按照開發商的說法:“有些客戶手上的錢不夠但是收入很高,他們希望有資金的流轉。易居貸解決了客戶由於購買理財產品一時無法湊齊首付、換房客戶手頭資金週轉的問題, 他們可以提前一年擁有房子,避免不買房一年又白乾的事情發生。開發商也樂於接受這種方式,因爲這樣回款比較快。對於我們開發商來說,也能更快更有效的將意向客戶轉爲成交。”
一條龍服務就此完成。要注意的一點是,在與開發商的合作中,合動力的每一環都能單獨拆開,獨立運轉。這無疑又是一步高招。
結語:
這是一個整合的時代,將手上資源梳理整合,資源有效分配是發展王道。易居通過“合動力”,將之前零散的營銷整合爲統一化的規範動作,爲開發商提供“一條龍”服務。“合動力”的化學反應纔剛剛開始。