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據經濟之聲《天下財經》報道,租房、買賣二手房不交中介費,很可能成爲一種趨勢。昨天又一家地產電商平臺“快有家”上線,喊出“去中介化”的口號,承諾所有房源真實可靠,不收中介費。難道傳統房地產中介的玩法真的要被顛覆掉了?
點子:大媽對戰“黑中介”
有過租房、買房經歷的人,想必都會遇到過房產中介發佈虛假信息、一房多賣、剋扣押金等種種亂象。而昨天上線的“快有家”房產電商平臺則承諾,將屏蔽掉這些“黑中介”行爲,並且不受中介費。
快有家是如何“去中介化”的?公司副總裁劉玉軍說,他們在線下發動數萬“社區大媽”,利用社區大媽的熟人關係,來保證房源的真實性。
劉玉軍:公司有線下團隊專門到熱點小區遴選那些身體健康、熱情開朗、又有責任心的大媽來做我們的聯絡員。他們的主要職責就是在街坊四鄰、親戚朋友中搜集一些房東、房源信息,雖然這種辦法很土,但是很可靠,房東可以找到真房客,房客也可以找到的都是真房東。
發展:大媽聯絡員增長迅猛
快有家目前在“北上廣深”已經有社區大媽聯絡員超過1萬人,所提供的房源信息超過1.5萬條。而更擊中中介市場痛點的是,快有家平臺免收交易費,辦理簽約、按揭、過戶等手續也免費,而在傳統中介,租房要收一個月的房租,買賣房屋則要收取3%左右的中介費。
疑問:地產電商平臺咋賺錢?
免收中介費,地產電商平臺如何盈利?當然還是典型的互聯網做法:先用免費吸引客流,再用增值服務變現。其實在快有家之前,平安好房網也有類似的探索,CEO莊諾解釋,在免費的背後,他們可以給房屋交易雙方提供首付貸款、按揭貸款、定金理財等配套金融服務,並從中盈利。
莊諾:我們確實是不賺交易的錢,但是房地產買賣整個過程當中都是再跟錢打交道,比如說我對他首付可以支持,首付不夠我們可以用平安小額貸款支持,後面的按揭可以第一時間配套;然後這些買完房子以後,第二個要買的就是車,買車險首先會想到平安;當有房有車了,可能就要買保險了,只要我們做好這些客戶,他們就演變成金融客戶了。
評價:互聯網風潮,勢不可擋
免費風潮已經開始衝擊傳統地產中介市場,今年以來,“互聯網+金融”的商業模式不斷向房地產領域滲透。比如地產一哥萬科,甚至繞開承銷商,在淘寶上直接賣房了。作爲開發商,華業地產副總裁陳雲峯認爲,不管傳統中介是否會被消滅,但有了互聯網野蠻人的攪局和競爭,總歸是件好事兒。
陳雲峯:我反倒認爲就是消滅中介的。中介費也是比較高的,他們一般會收3%,北京一套二手房平均價格已經到了250萬,也就是要收走7.5萬,說實話我覺得狠了點,真的他們可能缺少競爭。(記者王浩)