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在大型房企開始探索互聯網化及大數據的應用落地模式之際,房企電商快有家近日宣稱,要讓租房者和購房者能夠直接找到房東,不用再通過線下中介,實現“去中介化”交易。
全國首家房東房源網快有家進一步表示,公司發起“十萬大媽百萬房計劃”,即計劃發動10萬大媽找百萬真實房源,進而讓客戶不通過中介就可以實現“房源在線預訂”。
值得注意的是,快有家副總裁劉玉軍表示,公司將通過廣告、競價排名,還有互聯網金融等方面獲得收益。
發起上萬大媽找房源
據記者瞭解,快有家成立於2009年,是一家一站式房地產電商平臺,主要業務是房屋租賃和二手房買賣。現在,甩開中介環節成了這家公司的一個目標,而且很可能也是現在許多同類房產電商的共同目標。
快有家認爲,“100%真實房東房源”是其與傳統房地產中介最大的不同,但電商意圖“去掉中介”不與其合作,那麼找到真實房源就成了最大難題。
對此,快有家表示,能夠得到真實房源的信息要歸功於公司正在推行的“十萬大媽百萬房計劃”和一套成熟的運作機制。
《證券日報》記者獲悉,快有家招聘瞭解其所在社區的大媽作爲社區聯絡員。大媽上崗之後,不僅可以提供小區內房東房源信息,還能提供購房者信息。這些信息經過快有家和大媽聯絡員雙重查驗後對外發布。同時,社區大媽還是新房營銷的主力,網站上的新房房源優惠信息,無論租房、求租、賣房、購房,都可從社區大媽處瞭解。
據快有家表示,目前北上廣深四大城市中,從7月中旬到8月底,跟快有家簽約的社區聯絡員有一萬多名,大媽提供的真實有效的房東房源信息達到一萬五千多套。
借“去中介化”謀房產界阿里
值得一提的是,快有家若要“去中介化”,讓購房者不給中介費就可以交易,那麼提供服務的房產電商的收益來自哪裏?
對此,劉玉軍表示,快有家的收費來要來自三方面,包括廣告、競價排名,還有互聯網金融等。房東房客在快有家平臺上預定房子,要交預定金,這些錢在快有家的網站上沉澱以後,公司就會推出“定金寶”、“收益寶”等理財產品,在預定期間和這些理財產品掛鉤能獲得收益,快有家也能獲得收入。
不過,如果房客需要辦理簽約、按揭、過戶等手續,快有家可以提供一站式免費服務,並免收交易費。
據悉,除二手房租購外,新房在線預訂也是快有家業務的重中之重,甚至在線交易的購房者可以在快有家平臺上享受到雙重優惠,包括從開發商處爭取到的優惠和開發商返給快有家的交易提成費用。此外,若客戶首付款不足,快有家可以幫購房者採取新房首付衆籌的方式予以解決。
值得注意的是,談及未來發展戰略時,快有家頗有雄心壯志。劉玉軍表示,快有家將通過創新的商業模式和創新的產品設計,運用特色的市場營銷策略,建立在線房產交易平臺+互聯網金融平臺,使快有家最終成爲房產界的阿里巴巴。-記者王麗新