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近日,剛喬遷新居的王先生拿着一張“邀請券”趕到了杭州世紀聯華城西華商店,準備添置一些價格優惠、質量靠得住的家電。當天,世紀聯華與浙江百誠超市配送服務有限公司聯手12個家裝建材品牌,舉辦了一場“建材·家電嘉年華”,將20多家知名家電品牌和10多家知名建材品牌直接請到現場,以超優惠的折扣和豐富多彩的互動遊戲,給消費者帶來了一場家電盛宴。
家電爭相推出體驗營銷
家裝市場和房地產市場一直是“一榮俱榮,一損俱損”的上下游產業。8月29日,隨着杭州樓市的限購政策全面取消,不少建材、家電廠家都開始摩拳擦掌,迎接久違的“金九銀十”。
裝修市場的春風也吹來了世紀聯華的“建材·家電嘉年華”。本次活動分家電區和建材區兩個區塊。其中,電器區囊括了夏普、西門子、博世、大金等國際大牌,也精選了美的、海爾、方太等國內一流品牌參加;建材區則吸引了箭牌衛浴、楚楚吊頂、格萊美牆紙、東鵬瓷磚等十幾個品牌參與。
體驗式營銷也是這次嘉年華電器專場的一大特色。走進西門子展位,濃郁的蛋糕香味撲面而來,現場消費者正在專業廚師的指導下使用西門子的產品體驗蛋糕烘培和製作;一旁的夏普展位,兩部大型遊戲機吸引了許多消費者駐足試玩。在嘉年華現場,每個品牌都帶來了一些獨門絕技,讓消費者先體驗、再購買。
電器大牌叫板網絡底價
近年來,電商的大軍壓境讓各大實體賣場喘不過氣來,蘇寧、國美等傳統家電賣場的“價格戰”也從線下打到了線上。但無論是哪種渠道,價格依舊是最搶眼球並最終讓消費者下單的“利器”。此次嘉年華直接叫板電商,讓各大品牌秀出底價,給消費者帶來實打實的優惠。
比如參加活動的博世5.6公斤超薄滾筒洗衣機,標價3499元。一位準備下單的消費者,用手機搜索了一下網上的價格,比較之後發現確實便宜不少。“這次參加活動的產品,我們都給出了底價。”博世家電的品牌經理表示。
除了“底價購”活動外,嘉年華還準備了“來就送”沐浴露、“滿再送”抵價券、“套餐聚划算”、“買完砸金蛋”四大優惠活動。其中,金蛋裏藏有4999元現金和夏普32英寸彩電等“剛需”獎品,各種優惠疊加,使得許多原本在世紀聯華採購日常用品的城西居民,也加入到血拼的大軍中來。