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近日,有房企負責人表示,今年底到明年上半年將把主要精力用在商業地產開發和運營,而且透露將不賣鋪而是自主運營。
不賣鋪,這確實是一個大膽的決定。然而在其企業以住宅開發爲主的背景下,是否只是一種策略——爲住宅開發和銷售造勢,開發商不說,我也無法妄自揣測他們的意圖。
一個可以確信的是,在經歷了專業市場熱潮之後,一些房企確實將目標轉移到時尚消費類的綜合性購物廣場開發,至今在新城人民二路沿線規劃聚集了四個商業項目,連江路、東城等都在新的商業廣場規劃中。
不可否認,清遠在經歷了多年迅猛發展後,城市人口增加,人們消費水平大增,消費需求發生很大變化,早期的商業購物模式發生了很大變化,城市呼喚現代大型時尚休閒綜合商業廣場。然而我們發現,這麼多商業廣場規劃早在三四年前就已經公佈甚至宣佈動工,但至今大多數商業廣場並沒有大面積動工,更多停留在說的層面,或者藉機爲住宅增值以此爲銷售加碼。
面對如此多企業和資金準備涌向商業廣場類項目,一些業內人士警告,商業地產和住宅地產開發經營有質的區別,商業廣場開發前期投入大,如果沒有雄厚實力的支撐難以爲繼,或許這也是這些房企呈現的一種矛盾心態。但除了實力,做商業廣場另一個不可或缺的是需要持之以恆的堅守精神,在堅守中探索出路。
首要是商業經營模式問題。清遠一知名商業廣場相關負責人認爲,商業地產不能用做住宅思維方式做商業,因爲它不是簡單的買賣以及租賃關係。他認爲項目的定位、業態分佈、營運管理每一環節都不可忽略,簡單的概括爲:一是既要有前期經過深思熟慮的規劃,又要有執行過程的延續性,同時更要有後續調整的連續性;二是要着重處理好項目利益與商戶經營利益的關係,經營者要對項目經營有一定的控制能力;三是既有服務標準性,更有商業經營的專業性。
其次人才團隊建設。清遠商業地產纔剛剛崛起,缺少專業商業市場運營的人才。不僅如此,商業項目招商是關鍵環節,如何才能把一些知名品牌引進來,並且留住,需要強大的社會資源基礎。
招商成功與否是衡量商業項目運營重要依據,不過,招商問題往往取決於前期的規劃是否到位,上述認識分析:“你要做什麼,想做什麼,能做什麼,必須有機結合,經營者必須有提前規劃和預判的能力,招商的成功其實是規劃的成功,相反就算你招商成功了規劃不合理的話很快也會出現問題。你選擇品牌、品牌也在選你,消費者更是如此。”因此商業項目在經營過程中需要不斷根據市場做出調整,把各類業態進行組合優化。陳步上