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2014年剛剛到來,而對於傢俱建材行業來說,本年度最後的衝刺時刻尚未結束,各大傢俱賣場都籌劃了新一輪的年末年初促銷活動。
新年剛至,家居領域內,雖然不同的市場溫度不均,但卻陸續啓動“加溫模式”。對處於旺季的傢俱、建材賣場而言,場外駐紮樓盤主動“截流”客源,場內清倉、衝刺業績是兩種主要模式。一些賣場不約而同打出“年底最低價”招牌,試圖攪動年末年初市場。而對處於淡季的產品而言,則通過新品促銷、跨年工程等,依然有所作爲。多家賣場表示,年末促銷“加溫”或將延續至元旦以後。
模式1發力清倉衝刺年度業績
即便並未走到樓盤之間,市區不少家居賣場也已蓄勢待發,啓動跨年攻勢。即便新年剛至,清倉仍是促銷的主題。
在跨年之際,在博皇家居博覽中心,記者看到,圍繞着商場大型促銷橫幅迎風招展,氣氛頗爲熱烈。“2013年最後一次巔峯讓利”、“品牌家居清倉折扣節”、“開單就送新年大禮包”……多重促銷優惠即將在本週末上演,號稱“2013最後一次大讓利”。
“年末是傢俱銷售旺季,我們推出的價格折扣力度很大。”據商場負責人表示,舉行的“清倉折扣節”覆蓋整個賣場,通過品牌傢俱低至5折的促銷帶來銷售熱潮,這既是讓利於消費者,也是幫商家年底衝業績、清理庫存。
傢俱賣場最近熱度不減。在匯博家居廣場某品牌傢俬廣場也廣派傳單,“歲末清倉、清貨,傢俱廠價,狂清狂減。”通過廠商聯盟,並承諾“保證不太高價錢來送禮”。
有商家表示,12月是一年中傢俱銷售較旺的時段,賣場圍繞12月的清倉促銷,正在調整推廣模式,除媒體投放、發放宣傳單張等方式外,還將通過“掃樓”、戶外派發傳單等手段,設法擴大推廣範圍。
模式2推介新品預訂跨年工程
1月底將迎來農曆春節,一些有裝修需求的業主在爲是否該選擇跨年裝修猶豫不決。“一個多月的時間能裝什麼?工期延長了,年前年後又怎麼銜接?”不少業主對跨年裝修存在一些顧慮。
與傢俱市場不同的是,部分建材商家、裝飾公司推“跨年促銷”預訂活動,既展示新品,又藉此穩住裝修隊伍,爲來年作準備。對剛拿上新房鑰匙準備裝修的業主而言,可以考慮在年初簽約,現在預訂很划算。
據瞭解,近日,市區某品牌建材正推出“2014年裝修今年訂”活動,有意在今年裝修計劃的業主可以通過優惠價格,提前定貨。商家表示,讓業主在春節前提前預訂裝修建材產品,一方面能保證穩定的價格,另一方面也避免了旺季裝修時供貨不及時的問題。
另外,一些裝飾公司也在年終歲末力推跨年裝修。衆所周知,跨年裝修有幾大好處,第一,價格更加優惠。業主們可以在年前早早訂好票裝修,來規避掉年年必定上漲的人工費,材料費,用今年的價格,享受明年裝修一新的房間。第二,工期工人有保證。三四月份,是傳統的裝修旺季,到那個時候,好工人,好工期真是難找。要想找到合適的工人、工期,可能就要等上很久了。而現在,工人閒,工期和施工質量都能夠得到保證。
另一方面以規避節後裝修旺季時的一些弊病,如“家裝設計師工作量加大,不能實現一對一服務”、“裝修主材在旺季可能會被搶訂一空”、“春節之後裝修新規出臺導致裝修價格上漲”等。
採寫黃劍琴