|
||||
3
亂
門店扎堆
依附於土地市場上的房地產市場隨着城市擴容的步伐不斷推進,而依附在房地產市場上的二手中介則跟隨着社區建設密集佈局。東湖花園、石湖苑、荷蘭水鄉、碧水灣以及TCL雅園等成熟社區更是成爲各大中介的聚集地。據南方日報記者不完全統計,單是東湖花園一個小區就佈局不下20家門店,過百的從業人員相互間競爭激烈。
再者,由於成熟小區房源數量一定,其業主主要以安家爲主,存在二手交易需求的業主並不多,另外朋友間相互介紹轉手本身也能消化一部分並不迫切的換房業主,市場空間就更成問題。這種情況下,行業從業人員收入就很難保證。
此外,由於二手中介行業的准入門檻並不高,開門店和關閉門店都不過是相應市場環境下的順勢而爲。這也就在某種程度上造成了資源的過度集中,這也體現了逐利背景下市場自身的無序性。對此,某開放性小區物業負責人建議:“對於一個具體的小區或區域範圍內,根據小區的具體居住人口、成熟程度、發展狀況等情況制訂二手中介容量指標,再根據中介機構的規模大小,在大區域內協調公平佈局,實現行業的可持續發展。而不是像前幾年或現在這樣自發地扎堆聚集,相互間拼個你死我活,最後誰也沒得個安穩。”
4
混
賣一手樓
在二手中介市場頻繁受到政策變化及市場制約的情況下,中介服務除二手房租售業務外又開發出了參與一手商品房市場銷售的服務。這對於開發商主導的二級市場而言,是在現行供需雙方信息不對等的市場背景下,新樓盤實現最大限度地購房羣體落地覆蓋的有效方式。而對於中介商,通過和品質較高的樓盤合作實現資源整合和佔據後期市場先機,更爲重要的是能在二手房成交的平淡週期爲企業及從業人員開闢另外的業務增長點。
“今年方正地產的業績佔比,配合新房市場的二三級聯動要遠超二手房的租售收益。”鄭臣釧直言。方正並非個案,在現行二手房交易市場的低迷狀況下,惠州市場較爲大型的中介機構都將業務重心轉移到了一手房市場的聯動。就如上月中旬,惠州中介龍頭隆塬地產爲了配合與合生上觀國際商鋪項目達成的合作,組織了近200號人的經紀人團隊專程前往項目學習瞭解。主業爲二手房交易市場的中介代理越來越頻繁地參與到二三級市場聯動中。一方面是由於企業在更加開放的市場擴展業務空間,但另一方面也凸顯了行業現在尷尬的處境。
在市場政策不斷收緊,銀行停貸,行業人才流失等衆多不利狀況下,中介爲了行業生存各尋出路。然而,聯動市場雖然是個方向,但對於缺少行業規範和規模大小不一的近200家中介機構來說,能被開發商拉入合作框架中的也僅侷限在幾家較爲大型的中介機構。僅僅在水口大湖溪佈局一家門店的新世紀房產顯然不在此列,從今年年中開業,剛剛經歷了兩個月的溫暖就進入平淡,現在門店僅基本維持有員工值班的狀態,而在記者進店的一個小時內,再無進店諮詢者。
而與開發商做聯動市場已經大半年的某負責人則滿臉愁容地表示:“如果二手中介機構做好本身租售範疇內的業務能夠活的滋潤,誰會願意費力不討好地去趟一手樓市場這趟渾水呢?”
5
悲
跳單頻發
跳單行爲是指購房者或業主與中介公司簽署了預售確認書、委託求購協議或出賣協議,中介公司按照協議提供獨家資源信息並促使買賣雙方見面洽談促進交易,而買賣雙方爲逃避中介服務費,跳過中介而私下完成交易的行爲。關於引起的市場隱患,本報11月29日《惠州觀察·宜居週刊》進行了相關報道。
而隨着二手房交易過程中“跳單”事件的頻繁發生,這對於二手中介經紀人本就堪憂的生存現狀而言,算得上是一種災難了。有些經紀人辛辛苦苦向客戶推薦房源、帶客戶看房,有時幾個月沒有實現成交,而有時剛好遇到一個意向客戶卻被跳單,這對於每個月底薪僅1000元左右或者無底薪的從業經紀人而言影響重大。對此,位於東湖花園四區的家順地產銷售總監劉剛樑直言:“我之前帶的經紀人小鐘離職的導火索就是業主的跳單,無底薪的他由於三個月沒有出單已經到了極限,唯一有希望成交的客戶卻跳單,讓他看不到行業的希望。”
對於這種現象,惠州房產管理局練姓負責人建議中介機構更加規範交易流程,帶領客戶看房過程中籤署具有法律效力的《居間合同》對交易各方起到契約約束,只有這樣中介的權益才能得到保護。