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哈爾濱商業大學張春曉在談及傢俱超市的倉儲直銷模式時就指出:“倉儲直銷在國外一直很流行,這一模式不僅是對傳統賣場的補充,還是一種主流趨勢的萌芽,倉儲直銷,將成爲中國傢俱流通業裏有強勁生命力的一種新興業態。”
對於這一模式的優勢,張春曉將其概括爲:“它是由廠家與經銷商共同建立渠道,並且把倉庫由廠家轉移到經銷商,這樣拉近了廠家和消費者的距離,從而具有更優惠的價格和更完善的服務等優勢。”
根據記者的調查,越來越多的家居品牌企業開始選擇這一銷售模式。比如斯米歐尼、艾思維爾等國際品牌等都選擇了與百川家居公園的合作,而從事倉儲銷售模式的企業在市場認同下也開始加快擴張的步伐。樂家巢有相關負責人曾表示:“3年讓100個城市的消費者能享受到省錢30%以上的傢俱,10年讓樂家巢成爲中國傢俱界的麥德龍。”
不過,在家居行業裏,除了倉儲銷售模式之後,到底還有沒有其他模式,既可以做到節省銷售環節上的成本,同時又能最大化地服務於客戶定製化產品的需求呢?
德立潔具有限公司總經理潘小東告訴記者,德立的做法是讓利於經銷商,與經銷商保持平等地位,這樣可以幫助企業最大限度獲取來自一線的銷售信息,幫助企業向定製化產品轉型,進而在定製化產品中獲取更高的利潤空間,最終走出價格低谷和市場萎縮給家居行業帶來的衝擊。
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