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中國樓市傳統的『金九銀十』每次都讓開發商們喜氣盈盈並盆豐缽滿,而今年的『金九』在CPI持續攀昇,控制通脹將成為四季度我國政府經濟工作的主要議題的情況下,開發商們將怎樣面對『金九』,又將在這個九月做出怎樣的應對以改變前期價穩量跌的局面?
相比誘惑因素更多的『十一』假期而言,不適宜長途旅行的中秋假期,似乎給了樓市更好的機會。推新盤、搞促銷,樓市比平時熱鬧很多。中秋節全市有170餘個樓盤優惠促銷,開發商們的促銷手段成為了競爭對決中的重頭戲,老客戶買房享受最高優惠、有獎競猜送大禮、降價差價由開發商補償等噱頭十足的促銷花樣充斥著中秋小長假的北京樓市。
中秋節當天,雖然是舉家團聚的日子,但購房者們還是擠出時間去跑盤。記者在市內各大樓盤發現,中秋期間,各個項目的到訪量明顯要好於平時。『中秋小長假期間,我們樓盤的到訪量比平時增加了五成。』中弘·北京像素的售樓服務人員表示,借中秋短假,該樓盤特對老客戶推出300套指定戶型,其中最高享受八五折優惠,按揭付款的享有八八折優惠,此外贈送精裝修。
而悅廷樓盤推出價格大猜想活動,購房者以文字或圖片的形式,結合悅廷的優劣勢,說出自己的心理價位,並公正客觀地分析自己的定價原因,理由需客觀、合理、充分,綜合排名前兩名可獲得iTouch播放器一個,第三名到第二十二名可各獲得精美帳篷一個。
中體奧林匹克花園推出『價格再降我來補』活動,如果本項目出現同戶型、同裝修標准的聯排別墅銷售價格下降低於19800/平方米,購房者可向開發商提出申請補償房款差價的書面申請,開發商在收到申請之日起7個工作日內全額返還因價格下降而導致的房屋差價。
據悉,北京地區打折樓盤超過九八折的已增至60餘個,最低折扣已降至八折左右,樓市打折風愈演愈烈,正值『金九銀十』的傳統銷售旺季,開發商們普遍希望在這一階段扭轉銷售局面,因此,至少未來一段時間至年底,隨著前期『延後開盤』的項目陸續入市,購房者應該有比較大的選擇餘地。
『前段時間新樓盤低價開盤取得熱銷經驗,讓很多在售樓盤看到了「以價換量」的可行性,中秋短假之所以出現項目集中入市現象,不排除一些在售老樓盤想借近期樓市回暖的「東風」進行中秋假日促銷,既可以吸引新購房人,又沒有直接降價,對老業主也好有交代。』也正是如此,業內人士預計,接下來的『十一』長假,將會有更多的在售樓盤借節日促銷加快銷售。
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