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中秋樓市花樣迭出買房送歐洲11國游降價補差價無理由退房自己定價得大獎
中秋假期,全市有170餘個樓盤優惠促銷,雖然令人眼前一亮的『狠角色』至今未曾出現,但開發商的促銷手法卻是『創意』十足。買房送歐洲11國游、、無理由退房等噱頭十足的促銷花樣,充斥著中秋小長假的北京樓市。
最『念舊』老客戶8.5折
代表樓盤:北京像素
兩節期間,中弘·北京像素特對老客戶推出300套指定戶型最高享受8.5折優惠活動,限購一套。已簽約老客戶購買或介紹購買的優惠房源,一次性付款的享有8.5折優惠,按揭付款的享有8.8折優惠,此外均贈送精裝修。
點評:既然是老客戶表示已經對樓盤認可,優惠理所當然,即使老客戶自己不買,其身邊的朋友、同學、同事、親戚也很容易成為被老客戶『拉下水』的新客戶。
開發商一舉多得,既免去了公開降價老客戶鬧事的尷尬,又多了無數免費宣傳的售樓員。
最未雨綢繆無理由退房
代表樓盤:K2海棠灣
在通州的K2海棠灣項目購房,一次性付款9.5折優惠,前60名購買特定房源的購房者可享無理由退房的優惠。
『買房肯定不會因為可以退纔買。』購房者李明對此促銷方式持否定態度,『如果開發商的資金鏈斷了,上哪裡拿錢退給我們?』
點評:經歷過2008年無理由退房的『無理由有條件』之後,這樣的促銷手段多少讓購房者心存芥蒂。
畢竟買房是件高興的大事,誰都不想為了一套房走向艱苦維權的道路,也就不敢再冒這樣的風險。
最無厘頭自己定價得獎
代表樓盤:悅廷
悅廷推出價格大猜想活動,購房者以文字或圖片的形式,結合悅廷的優劣勢,說出自己的心理價位,並公正客觀地分析自己定價的原因,要求字數在100字以上,理由需客觀、合理、充分。綜合排名前兩名可各獲得iTouch播放器一個,第三名到第二十二名可各獲得精美帳篷一個。
點評:開發商給樓盤定價都要對目標客戶群進行摸底,弄清楚購房者到底能接受多少價位,然後根據周邊及整體市場最終定價。但以評獎的方式吸引購房者參與定價,尚屬頭一回。
最有『決心』
降價補差價
代表樓盤:
中體奧林匹克花園
中體奧林匹克花園推出『價格再降我來補』活動,如果本項目出現同戶型、同裝修標准的聯排別墅銷售價格下降低於19800元/平方米,購房者可向開發商提出申請補償房款差價的書面申請。
開發商在收到申請之日起7個工作日內全額返還因價格下降而導致的房屋差價。
點評:這種承諾意味著銷售的迫切需求,無論未來市場如何,至少開發商肯替購房者承擔相應的後果,只要你願意相信。但萬一再也沒有『同戶型、同裝修標准』的房子,這個承諾還能否兌現就不好說了。
中秋優惠面面觀
買房送歐洲11國游K2清水灣項目買房送歐洲11國游,旅游價值2.5萬元,不旅游可抵房款
買房送『兔爺』合生世界村項目,拿『兔爺』當禮品,貼合中秋節日氣氛,到現場還可抽取《山楂樹之戀》電影票
辦卡每天送到東亞馬賽公館免費辦卡,即可享受到開盤前每天贈送300元購房款的優惠
簽約有驚喜在沿海·未來deVille買房有『驚喜優惠』,但具體幅度只對簽約購房者揭曉,顯得越發神秘
專家觀點
降價尚未達到預期
多位業內專家表示,目前諸多樓盤並未達到降價預期,除了急需住房的剛性需求,目前尚不是最佳買房時機,更不是投資時機,可再觀察一段時間。
華遠地產董事長任志強表示,被迫降價的方式還會延續。中國經理人聯盟秘書長陳雲峰則認為,隨著樓市的博弈,將會有越來越多的開發商加入到打折隊伍。文/記者張東妮
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