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此外,團購也成了優惠方式中的新產品。據恆盛波爾多小鎮銷售人員介紹,欲享該樓盤優惠,需先參加搜房團購,開盤纔能3萬抵10萬,否則不予折扣。(華夏時報記者路曉丹北京報道)
通州:當前多9折有望折上折
9月份,開發商迎來了傳統的銷售旺季,為了刺激銷量,通州不少樓盤紛紛加入打折的大軍。記者經過調查發現,通州的樓盤折扣大多數仍維持在9.5折至9.2折,但是折扣的力度比起前幾個月已經有所提高。業內人士認為,與其它區域相比,通州樓盤的折扣力度仍然不夠大,未來還應該繼續加大打折的力度纔具有競爭力。
折扣大多不痛不癢
目前,通州樓盤的折扣一般都為全款9.5折至9.2折,9折以下的樓盤基本沒有。打折力度最大的就是京洲世家的3萬抵50萬。京洲世家的售樓處人員告訴記者:『老客戶帶新客戶的優惠是3萬抵50萬。』這是通州打折力度最大的樓盤。
代理京洲世家銷售的北京聯達四方房地產經紀公司總經理楊少鋒向記者表示:『該優惠措施是針對新浪和搜房的客戶。』計算一下,以京洲世家價格22000元/平米,以及其主力戶型95平米來計算,總價為209萬,3萬抵50萬,那麼總價就減少為150多萬,折合單價每平米優惠幅度高達5000元,折扣接近7.2折,相當於16000元/平米。
某銷售人員對記者說:『京洲世家之所以有這麼大的折扣,是因為22000元/平米的開盤價太高,這樣打折下來的房價纔算正常。』
遠洋嘉業房地產經紀公司市場研究總監孟奇說:『一般認為打折力度在9折以上,纔能稱為力度較明顯的折扣。目前通州樓盤打折基本沒有超過9折的,都是采用很平常折扣,並不能說明什麼問題。』
而楊少鋒則認為,既然房價遲早要降,那就索性早些降、一次性降到底,讓樓市調整早點來臨,房價的回歸理性,換取銷量的回暖,眼下的樓市,小打小鬧的優惠已經沒有任何意義,購房者不會再吃這一套。
孟奇說:『事實上,現在不少開發商反而擔心樓市借著金九銀十以及某些媒體的炒作再次火爆起來,他們認為這樣會促使國家出臺更嚴厲的調控措施,樓市和房地產股都將因此再次遭受重挫。但是如果沒有回暖,開發商的銷售也會出現問題。因此大家都希望樓市成交量平穩回昇,房地產市場長期平穩的發展下去。』
有業內人士對記者說:『樓盤打折促銷事實上是很矛盾的事情。因為開發商擔心打折被炒作後,讓樓市出現重新火爆的狀態,這樣會帶來政策的不確定性,擔心樓市因此陷入更冷清的狀態。』
通州存量房僅次於朝陽
事實上,在新政實行後的幾個月中,通州區域樓盤的折扣力度在慢慢加大。
以通州月亮河公園為例,6月份,樓盤均價35000元/平方米,折扣為一次性付款9.5折,按揭9.8折。現在,該樓盤均價略降為31000-32000元/平方米,折扣則提高到全款9.3折,貸款9.5折。
安邦集團房地產分析師蘇晶表示:『通州新政出臺前暴漲,現在為了在與各個區域的競爭中佔有優勢必須打折,目前來看,雖然已經有一定的折扣,但是折扣力度仍然不夠大,未來還應該繼續加大打折的力度纔有競爭力。』
通州目前的成交情況在全市各區域中的表現並不突出。對比包括大興、房山、昌平在內的幾個郊區的成交情況,通州每周的成交套數一直徘徊在60餘套左右。第33周大興區成交套數為180套,佔全市成交量的16%;而通州成交僅為58套。這雖然與大興近期新開樓盤比較多有關,但通州區域內的存量房因為成交的低迷已經有了一定的積累。
某業內人士對記者說:『目前通州區的存量房大概有8700套,僅次於朝陽區。而目前通州每月成交量僅有210套左右,靜態房屋銷售周期達到40多個月,超越了2008年銷售最低谷的時候。因此,目前的市場未必已經探底。』
上述業內人士表示:『鑒於目前宏觀調控政策依然沒有出清的跡象,短期內因為「降價促銷」僅僅能帶來暫時的虛假繁榮,長期市場全面回暖並無支橕,所以,目前低谷徘徊可能還會維持一段時間。因此,目前通州的房價雖然經過了打折,但仍然不具備競爭力,還有降價的空間。』
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通州團購去
記者調查發現,目前通州樓盤緊跟潮流,走起了團購路線。記者走訪的多家樓盤都表示,參加新浪、搜房的團購活動就可以參加打折的活動。例如珠江拉維小鎮銷售人員告訴記者,參加搜房的團購活動,選出好房後,交給搜房1萬元,原價22000元/平米的戶型價格降為18000元/平米。包括華業東方玫瑰、金隅花石匠、京洲世家都有相應的參加團購即享受折扣的活動。包括京洲世家3萬抵50萬的折扣也是針對團購客戶的優惠。
開發商送房款的折扣方式已經不是什麼新鮮手法了。包括京洲世家、金隅花石匠都采用了送房款的方式,這樣計算下來的折扣力度實際上遠遠大於單純的折扣。但是,采用這種方式的樓盤一般是開盤價高於周邊樓盤,打折下來,纔與周邊樓盤的房價比較一致。
目前,通州不少樓盤都是精裝修,精裝修已經沒有優勢。因此有的樓盤開始強調不僅是精裝修,而且送家電,可以拎包入住。例如京洲世家便強調大戶型送家電的活動,以平衡大戶型的總價。
某業內人士對記者說,通州還有某些樓盤雖然沒有明確采用打折方式,但是開發商在戶型上做文章。開發商將原有的戶型改為4-5米的高度,這樣客戶可以將其改為躍層式的結構,產權面積僅為一層的面積,但實際使用面積則變為兩層,如此采用這樣一種變相的打折手法吸引客戶。(劉勇)
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