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上周末,開發商一改8月前期的過分謹慎態度,北京市場共有7個項目同天開盤,率先搶灘『金九銀十』,其中受關注度最高的萬科長陽半島(2期)、領袖慧谷、金地仰山等三個項目,不約而同采取了低價推盤的策略,一時間市場硝煙氣味濃烈。
據搜房網統計,截至9月1日,北京地區計劃9月開盤的項目共有50個,其中純新盤23個,老項目後期27個。縱觀各大主流房產網站,『低價』、『優惠』、『折扣』、『保衛錢包』等字眼,成了絕大多數郊區項目主打的宣傳亮點,以期用價格優勢佔領市場的『主動權』,而打折方式也是五花八門——辦理『白金卡』、『團購』、『買房送家電』、『老客戶帶新客戶打折』、『簽約抽獎』等方式不一而足。
如東亞馬賽公館等項目,采用辦理『白金卡』的方式進行優惠,開盤當天享受1萬抵3萬優惠,且從7月18日到開盤日,每天減300元,累計可減約18000元。而恆盛波爾多小鎮等項目,則采取和主流網站合作『團購』的方式,給予3萬抵10萬的優惠。中糧萬科長陽半島,在以15000元/平米低開的基礎上,全款依舊給予9.5折的優惠,據說直接吸引了近半數購房者全款支付。而在轟轟烈烈的『價格戰』中,打折幅度最猛烈的項目當屬通州地區的京洲世家,新浪和搜房的客戶享受『3萬抵50萬』的優惠,接近7.2折,堪稱驚人。
業內人士普遍認為,政策面持續趨緊,開發商資金壓力加劇,打折降價促銷是必然選擇,而市場整體價格將在波動中下降。
截至9月1日,北京可售期房、現房總量已突破10萬套大關,達到100001套,創年內最高值,存貨壓力持續上昇。中原地產報告也指出,新政以來,北京82個取得期房預售資格的項目,合計庫存價值高達486.2億,相當於平均每個項目積壓價值高達5.93億。
而據中國指數研究院數據,8月,北京房價環比下跌0.61%,同比漲幅卻高達71.84%,價格下降空間充足。
中原地產三級市場研究部研究總監張大偉告訴記者:『房價繼續下降是一個必然的趨勢。9月純新盤大量入市,特別是在大興、通州等區域的供應增加,很有可能導致區域價格戰。統計局數據顯示,目前開發商資金中,金融貸款的佔比明顯下調,一旦預售資金收緊,價格戰可以預期。』
亞豪機構副總經理高姍也坦言,在『金九銀十』到來之際,新盤供給增加,價格波動加劇,新一輪政策調控如箭在弦上,樓市將面臨更大的不確定因素。
探馬來報
大興:低開策略跌破萬元關口
在9月計劃開盤的50個項目中,大興區佔了8個,其中既包括曾經創造兩次『日光盤』的保利·茉莉公館這樣的次新盤,也包括旭輝·紫郡、東亞馬賽公館、首邑溪谷、金色漫香郡等純新盤。
大興區域新盤價格的特點集中表現為『低開』,金色漫香郡計劃開盤均價僅為10500元/平米,而預計開盤價最高的鴻坤理想城約為20000元/平米;保利·茉莉公館、綠地·新裡西斯萊、東亞馬賽公館等項目,開盤價集中在15000-18000元/平米之間。
亞豪機構副總經理任啟鑫分析,黃村板塊因保利·茉莉公館等項目的熱銷而備受矚目,區域價格已被穩穩地鎖定。因此,9月入市的這些項目,無論新盤,還是老盤,普遍都有了明確的價格預期,且報價區間十分集中,更多的是在產品差異化上做調整。
但是由於普遍采取『低開』策略,部分新盤甚至價格低於區域二手房,大興地區樓盤打折幅度有限,普遍優惠3萬-5萬之間。
保利·茉莉公館、東亞馬賽公館采取的優惠手段均采取辦理『排號卡』累積折扣和開盤當天超值抵扣房款的形式。以保利·茉莉公館為例,辦理『保利·茉莉基金卡』即可每天累積300元優惠,在購房時進行抵扣。不過,記者從保利方面了解到,基金卡在即將開盤的3期時,統一按照1.5萬元的優惠執行。除此以外,開盤當天,排號客戶還可享受10萬抵12萬的優惠,即累積優惠為3.5萬。
而東亞馬賽公館則需預存1萬元辦理『白金卡』,開盤當天1萬抵3萬,而白金卡同樣具有每日房款減300元的優惠功能。
有業內人士告訴記者:『享受開盤抵扣,在開盤前通常都要求客戶預存現金,主要是為了對客戶進行細分,從而確定哪些客戶是真正想買房,從而加快推盤。』
主打大戶型的旭陽·紫郡,現在執行的優惠政策是免費辦理『白金卡』,開盤直減3萬,首層送地下室,頂層送露臺。
不過記者了解到,雖然首層和頂層均有面積贈送,但是價格在18000-19000元/平米,中間樓層無面積贈送,價格在17000元左右。不難看出,優惠還是有代價的。
綠地·西斯萊公館的優惠方式比較特殊,主打入住便捷的概念。據了解,該項目價格定位在18500元/平米,相對同區域的保利·茉莉公館、順馳領海的17000元左右均價,價格偏高。該項目銷售人員告訴記者:『我們購房即享9.8折,精裝修外贈送空調、冰箱、蘇寧購物卡。』
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