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當南非世界盃球場上煩人的“嗚嗚祖拉”喇叭聲響徹城市時,杭州端午樓市猶如灌了雄黃酒的白娘子,拉開了昏昏欲睡的寡淡序幕。
按說每逢節假日樓市都會迎來一個銷售小高潮,而今年端午小長假卻早就被衆多開發商認定是一個人氣寡淡的假期:新政持續深入引發市場對房價回落的心理預期,新近三部委出臺的二套房認定標準讓觀望的人更觀望,加上6月原本就是樓市淡季,更有中考、世界盃等外因,因此開發商並沒有着力策劃假期樓市活動,全市僅金地·自在城(論壇新聞視頻) (論壇新聞視頻)和保利·東灣(論壇新聞視頻)兩個樓盤在端午假期推出共計不足200套的新房源,而其他在售樓盤在端午期間也鮮有優惠促銷。
端午三天,簽約不足百套
來自透明售房網的數據:6月14日,端午小長假第一天,杭州市區商品房(含經濟適用房)共預定25套,簽約48套(其中錢江國際時代的寫字樓就佔了21套);6月15日,預定18套、簽約27套;截止16日17點35分,預定19套數、交易11套。
三天簽約86套的業績,相比去年端午一天380多套的成交量,可謂創下了最爲寡淡的端午樓市。
僅兩樓盤推新房源,現場一度排起長隊
6月14日,金地·自在城瑪瑙灣二期40號樓開盤,共約100套房源,戶型爲77平方米、88平方米和126平方米三種面積。配合開盤的優惠是“之前辦理會員卡的開盤當天可打9.8折,還可與之前存二抵四、存二抵五活動累加優惠”。
早上9點許,位於三墩的售樓處停車場就泊滿了車,大都爲浙A牌照。據泊車處的保安透露,開盤當天共約有七八百輛的車次。現場售樓處的叫號區已排起了百人長隊,到10時許,共發了104張號票。
據金地·自在城現場售樓處一位姜姓工作人員介紹,本次開盤均價爲每平方米2.1萬元,由於40號樓處小區中心較好位置,臨公園和河景,再加上教育配套已落實,比4月開盤上浮了1000元左右。開盤當日,共認購了約60套房子,其中12套爲外地人購買,大部分外地人購房者選擇了一次性付款。
然而,熱鬧的場面只出現在開盤當天,當第二天下午,記者再次來到金地·自在城售樓現場,看到售樓處明顯冷清了很多,只有幾組客戶在看房。據現場銷售人員透露,6月15日到下午2時許,僅認購了一套。
而位於下沙的保利·東灣一線江景房源8號樓預售證已領出,6月14日推出的新房源戶型分爲110平方米的Loft和130平方米的平層,均價每平方米17900元。據瞭解,開盤當天認購了三分之一,大都爲改善型剛需。
大多數在售樓盤不設節日優惠
這個小長假,位於下沙的金隅觀瀾時代(論壇新聞視頻)顯得頗爲清冷,偌大的售樓處鮮見前來看房的客戶。對此,總經理吳建新表示,這是早就預見到的情形。因爲項目在售公寓只剩爲數不多的尾盤,排屋也已銷售了三分之二,可售房源不多,所以沒有專爲端午節設計節日促銷活動。
據悉,杭州大部分在售樓盤不設假日優惠,如上月銷售冠軍的遠洋(論壇新聞視頻)公館(論壇新聞視頻)、最近人氣頗旺的橋西板塊樓盤南北西岸(論壇新聞視頻) (論壇新聞視頻)等,依然按照原有的銷售模式。南北西岸的集團營銷總監馬奕林表示,目前形勢下,市場觀望氛圍濃郁,消費者購房不再受跟風影響,尤其是改善型剛需,開始趨於理性挑房。所以,開發商更應該做好產品,以品質和高性價比去吸引消費者。
說起端午節的人氣不旺,許多開發商表示,世界盃固然存在一定因素,但不是主要因素,更多的原因還是來自宏觀調控的持續深入,市場進入調整期。
裹糉遊園,品牌開發商大打親情牌
儘管不少開發商沒有在端午假期推出打折優惠活動,但一些品牌開發商卻抓住這個中國傳統節日,大打親情牌。
坤和西溪裏(論壇新聞視頻) (論壇新聞視頻)以及和家園(論壇新聞視頻)都推出了親情濃濃的糉文化活動。西溪裏現場舉辦牆門糉香節,在傳統的節日裏,組織廣大業主以及新客戶走進坤和各大社區,以家庭爲單位,共同體驗傳統文化,親手裹糉。在西溪裏售樓處的裹糉活動現場,可謂熱火朝天;同時,新近開放的排屋樣板房內參觀者絡繹不絕,中式的牆門庭院引起了很多人對童年的回憶。據瞭解,三天小長假,每天來訪量達四十組,這樣的親情牌也給銷售帶來業績,來自透明售房網的數據,端午節當天就有一套成交。
無獨有偶,郡原(論壇新聞)房產、相江公寓(論壇新聞)等樓盤都在6月14日開放樣板房,邀請各界人士前往參觀,並在樣板房現場舉辦品糉、掛香袋等與端午傳統節日相關係列活動,感受該樓盤帶來的生活新體驗。華元·領駿世界(論壇新聞)還推出了“百萬贏家”大型電視公益活動,並將在中秋節評出最終勝利者。
熬夜看球睡足看房,改善型剛需淡定選房
從事工程設計工作的嚴先生是在金地·自在城開盤的第二天下午,攜妻子前往現場看房的。他說知道昨天開盤,但是看完英格蘭和美國的比賽已經凌晨4點多了,白天實在起不來,只好睡足了再來看房,“其實我們兩夫妻有了孩子之後,一直想換套大一點的房子,現在這種行情下,選房的心態淡定多了,反正新房源還會不斷推出來,着什麼急呢,說不定下半年的價格還有降呢。”
在濱江住了五六年的吳先生,因爲公司搬到了市中心,便打算換購一套主城區的房子。在遠洋公館售樓處喝了一下午的咖啡,最後帶着一堆樓盤樣本資料回家,表示要跟朋友們細細討論一番再決定是否買,買哪一套。“畢竟是三百萬元的房子啊,哪能像去年那樣瘋狂搶啊,沒弄明白就搶着下單,簡直比買青菜還快。我們一定要精挑細選,呵呵。”
據悉,6月底7月初杭州將有一批新房源上市,屆時,有望迎來又一輪開盤潮。