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火爆行情下,開發商給人的感覺是『懶羊羊』——房子『隨便就賣了』,不用想什麼事。調控新政讓開發商變身『灰太狼』——要絞盡腦汁拉攏購房者纔能在激烈的競爭中吃飽。除了『墊首付』狠招重現江湖,送車位、送物管費、送購物卡、送家電等在此前幾乎絕跡的促銷手段也在長沙樓市遍地開花,以期踩到能讓置業者出手的『鼓點』。『灰太狼』的日子顯然不會都稱心如意。資源不同、產品不同,不同樓盤的日子也開始呈現『冰火兩重天』的分化情形。
開發商動起來了。記者獲悉,針對二套房貸首付不少於5成的新政,長沙南城一樓盤近日不公開推出替客戶『墊一成首付』的做法。在這個比去年面世時房價上漲了50%以上的樓盤售樓部,置業顧問告訴正打算暫緩換房的唐明,如果首付款差一點,『樓盤可以墊付一成』。『盡管調控前景還看不清,真正降價短期之內也很難出現,但是開發商緊張起來是必然的。』一位不願透露姓名的樓盤營銷總監稱。
曾經絕跡的促銷多了起來開發商墊首付,相比2008年樓市被『冰封』時期河西一樓盤『一成首付』,甚至有樓盤『零首付』的套路如出一轍。不同的是,上述河西樓盤是在廣告中公開打出,一度引起了巨大爭議。很顯然,這樣的『狠招』,在此樓市火爆時不可想象。
那時,剛性需求、投資和投機需求爭先入市推動房價滾滾向前,開發商根本沒必要挖空心思賣房。而在市場微妙乃至出現向下勢頭情況下,如同『分期付款』的付款方式,顯然是為了讓一部分想買房但卻手頭有點緊的准客戶,一次性付款壓力大大減輕,從而被『利誘入市』。
另外,送車位、送物管費、送購物卡、送家電等在此前幾乎絕跡的促銷手段,也開始普遍起來。『不過,這些不能算是降價。』有業內分析人士認為。後市如何調控的不確定性,讓買賣雙方都還深感『不確定』。在價格上不輕易『喊降』的前提下,通過營銷策略,對持幣觀望的置業者展開一些試探性的誘惑進攻,是當下開發商的主流應對模式。
有開盤售罄也有一周賣不出一套調控超過一個月,開發商境遇如何?據記者了解,一佔據優質教育資源的樓盤上周開盤,其產品尤其是小戶型產品仍受購房者追捧,開盤當天接近售罄,險成『日光盤』。而同一天,離該樓盤十多分鍾車程的另一樓盤,房價低了1000多元/平米,前期鋪墊廣告一點都不少,但是100多套房子推出,開盤當天到場客戶不超過30組。而該樓盤此前過的也是『推一棟售罄一棟』的好日子。
顯然,政策風向一出現變化,差別立現。『此前一周遭遇零封了。』日前,長沙東南邊一大戶型樓盤營銷負責人對記者感嘆,『一些有教育等獨特資源的樓盤,或者有江景等不可復制的環境優勢樓盤,或者價格較低符合買房人預期的樓盤,日子會相對好過一些。而一些大戶型產品、沒什麼特質以及前期漲價過高的產品,則會很難過。』
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