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房價:部分開盤價達一萬五
記者走訪了幾個曾在去年房展會亮相的項目發現,今年省城房價穩中有昇。以恆大綠洲、富力城、富力現代廣場為例,去年這些樓盤的報價在5500—6000元之間,今年達到6500元左右。在售、展示的50個項目中,有近十分之一的項目為標榜豪宅、別墅的項目,這些樓盤起價都在7000元以上,其中的萬達公館、星河灣項目,盡管沒有正式公布價格,但據銷售員介紹,開盤價格會在15000元/平方米左右。在去年的房展會上,各家樓盤發放的少則數千多則數萬元的購房代金券、優惠券,今年已是難覓蹤跡。
樓盤不約而同地將片區未來的市政規劃優勢當作賣點,比如恆大綠洲、星河灣樓盤把龍城新區作為主要賣點,西岸、富力現代廣場、綠地世紀長風等樓盤借助長風商務區規劃出爐,價格居高不下。
在網上同步舉行『網上房展會』的宜房網顯示,2004年就在省城亮相的五龍花園,均價已從原來的1380元/平方米,上漲至目前的5380元/平方米。某房地產經紀公司負責人王先生介紹,盡管調控政策漸近,但目前僅僅抑制住了買方市場,還未觸及到開發商的資金鏈,對開發商的銷售和定價造成的影響,可以說微乎其微。
營銷:花樣翻新
今年房展會上,各商家的營銷手段與去年相比,可謂五花八門。有全身涂滿金粉的小提琴手人體模特,有遍體通藍拖著長長尾巴的阿凡達,有身著白色長裙、輕撥古弦的女子樂坊,還有青春靚麗、動感十足的火辣舞蹈……總之,為了引人眼球,商家除了打出『特價優惠』的字樣外,更是結合了各種藝術形式為自家做宣傳。
在A2展區的北美樂活展臺前,兩名男子穿著黑色燕尾服踩起了高蹺,旁邊各有一名老外裝扮成小丑模樣,隨著音樂誇張地扭動起腰肢,然後突然竄向人群,將印有商家宣傳內容的標志紙粘到參觀者胸前或胳膊上……用美女模特吸引觀眾的招數更是屢見不鮮。
某樓盤銷售負責人表示,往年房展會的營銷無外乎使用發放優惠券、提高展區展臺品位等方式,今年他們特意邀請了專業的模特和演員,並且精心設計營銷形式,『除了為自身銷售出力,也希望能給整個展會添加色彩。』
購房人:謹慎理性
『樓盤是不少,但找到中意的挺難。』在A4展區,帶著父母和妻兒來看房的市民劉先生告訴記者,他早有置業計劃,但實現起來頗感艱難。劉先生稱,今年有好多不知名的新樓盤戶型、園林、小區規劃都不錯,但共同特點是地段偏、價格高。
據記者了解,亮相房展會的50個項目中,有23個為暫未取得預售許可證的展示項目。到訪的多數客戶仍對價格和地段非常敏感,諸如容積率、車位數、綠化率、公攤面積等專業術語,出現在許多看房顧客的口中。『客戶與前兩年比,更加理性和專業,看盤很細致。』據山西房研網的總經理孫晟稱,到訪今年房展會的客戶選房更加理性謹慎,對調控政策的影響很期待,瘋狂和盲目留電話、認購的情形越來越少,這給房產商造成更大的銷售壓力。
保障性住房:亮點不少
在本次房展會的保障性住房展區,集中展現了24個保障性住房項目,規模總面積達到了650多萬平方米。其中,包括棚戶區改造項目,擬建規模354萬平方米;經濟適用住房項目,擬建規模183萬平方米;廉租住房項目,擬建規模18萬平方米;西山棚戶區、柏楊樹、太化新光、太重、滌綸廠等棚戶區改造項目已竣工97萬平方米、近1.4萬套。
展區現場,記者看到不時有市民上前詢問保障性住房的相關政策,而現場預展的西華苑經濟適用房三期和四期項目,更是吸引了大批的參會者觀看。
據展區現場一位負責人介紹,太原市保障性住房建設近年來取得了明顯成效。2009年啟動經濟適用住房申請以來,已有申請家庭2.0374萬戶。今年,太原還將不斷加大保障性住房建設的推進力度,年內要實現朝陽街北一巷等23個項目新建開工122萬平方米的目標任務,力爭用三年時間將全市城市和國有工礦棚戶區基本改造完畢。
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