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由於新政對於投機性炒房客的精准狙擊,天津市場外地購房者的擠出效應十分明顯,首次置業者成為各路開發商競爭的重點。市場需求萎縮下,開發商各自使出不同打法,贈送面積、免除物業費等利好優惠層出不窮。
尾房頻出專撓癢癢肉
『淘尾房』在樓市語境裡的意思就是撿了大便宜。4月中旬以來,津城樓市成交量不斷下滑,部分開發商降價壓力明顯增大,一個顯著的現象就是各在售樓盤的『尾房』如雨後春筍般集體冒了出來。與早前的『捂盤』相比,現在的『吐盤』多少顯露出開發企業幾分焦灼與尷尬。
據業內人士介紹,尾房大致可分為三類:一是有問題賣不出去的尾房;二是另有用途或沒打算賣出去的尾房;三是樓盤本身沒有問題,但在銷售開始階段沒有獲得市場認可,後期便承受了很大的銷售壓力,從而形成尾房。
眼下大量湧現的『尾房』可以說是開發商試探市場的一記推手,有專家表示,挑選尾房時對產權歸屬、房屋保修期等問題要特別警惕。
促銷加碼津樓盤八成『折腰』
對於首次置業人群來說,對於價格的敏感要遠遠高於對政策的敏感,開發商小心翼翼地試探,期待打破沈寂。
據悉,2010年5月天津樓盤打折優惠項目達到122個,優惠幅度最大達到了10%,優惠幅度在5%以上的項目有6個,3%以上的項目37個,除了價格的優惠外,贈送面積優惠也成為開發商的共識。而贈送物業費、贈送家電等大大小小的買房附加值就更是小兒科了,購房者李敏告訴記者,『看房的時候明顯感覺到售樓員開出的價格是有商量的,新政沒出臺以前,根本不可能商量點位的餘地。』有的商量不但給李敏們帶來了心理優越,也促動了他們出手買房的想法。
競爭加劇信心是突圍關鍵
對於開發項目的促銷暗戰,業內人士有不同的看法,合富輝煌營銷總監任炯認為,受新政影響,目前天津市場觀望情緒濃重,購房者與開發商均信心不足,現場成交量明顯減少,價格也有所松動。所以不少開發商都打出了優惠的大旗,價格暗降的意味也愈加濃烈。
中原地產市場部區域總監朱慶江認為,地產商的降價打折炒作本身就是種促銷的噱頭,其實降價早有預期,且打折的多是樓層和朝向較差的房屋,所以購房者應慎重。另外還有一些地產商采取迂回手段,先把售價抬上去,然後再造勢降價,其實本質上購房者並沒受益。
對於個別項目而言,促銷也許是打破僵持、提高銷售額的一劑猛藥,但對於樓市整體而言,唯有買賣雙方的信心纔能帶領樓市突圍。
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