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恆大全線八五折引爭議
5月5日,地產大鱷恆大地產舉起降價大旗,宣布旗下樓盤全線實行八五折優惠。消息一出,引起全國輿論嘩然,業內紛紛表示,恆大此舉將推倒多米諾骨牌,引發樓市連鎖反應,並讓其他中小開發商面臨更大壓力。
在恆大地產宣布全線八五折優惠後,全國不少開發商對此反應多是愕然、驚訝,更有開發商對此抱怨不已,稱恆大壞了『規矩』,開了個不好的頭。也有業內人士質疑恆大降價舉措是因其資金鏈陷入緊張狀態。
對此,恆大地產總裁夏海鈞在5月16日合肥恆大城開盤時重申:『公司的現金流沒有問題,根本不存在現金問題。』
對於恆大實行八五折優惠的動機,夏海鈞表示,公司的定價體系是隨行就市,這個是最簡單的道理,老百姓接受什麼樣的價,發展商有一個什麼樣的利潤,是樓盤將來價格走勢最主要的依據。從目前來看,公司會研究市場,發展商會尊重市場、尊重客戶需求,纔能立於不敗之地。
『為什麼公司做這麼一個價格調整?』夏海鈞說,公司從對整個房地產形勢判斷看,未來的房價不會繼續上漲。恆大今天(5月16日)的開盤情況驗證了公司戰略的正確性,如果企業應對了市場、調整了價格,肯定會有很好的銷售業績。公司的戰略是非常正確的,恆大一直都在隨行就市。
在5月16日合肥恆大城開盤當天,中國經濟時報記者看到,盡管恆大當天只推出了800多套房源,但當天上午前來排號購房的人數已超過1000人,甚至有購房者因為排號問題而和工作人員發生激烈爭吵。
『周邊在售的商品毛坯房的均價已經超過6000元每平方米,而合肥恆大城今天的均價只有不到6000元每平方米,而且是精裝修房,還有八五折優惠,所以我和老公一起過來選房。』在5月16日合肥恆大城開盤現場,一位購房者告訴中國經濟時報記者。
據合肥恆大城銷售人員介紹,當天認籌客戶可以享受八五折優惠,優惠前,視不同的樓座,售價主要在5800元/平方米到6500元/平方米之間,優惠後則在5000元/平方米—5500元/平方米之間。
來自恆大方面統計的數據,合肥恆大城開盤前共計認籌839個,截至開盤當天13點,當日實際來訪人數已達1000多人,共成交402套,成交總金額2.3億元,均價5434元/平方米。
對於合肥恆大城的熱銷,恆大地產總裁夏海鈞認為,八五折是一個因素,但絕對不是核心因素,熱銷最主要的原因不是價格,而是高性價比,這也是恆大產品最主要的特色。恆大通過控制土地成本、建築成本、材料成本,最後通過快速開發,解決資金的支出,降低成本,在保值和保證合理利潤情況下,來實現自己的高性價比。
暫時不會停止八五折優惠
在恆大發布全國項目八五折優惠的消息後,有媒體稱該優惠將於5月16日結束。5月12日,恆大發布聲明,優惠結束是媒體誤讀。
夏海鈞表示,恆大實行全國八五折優惠,是公司的一個戰略舉措。恆大有價格定價體系的部門,包括品牌營銷中心、代理商、評估公司等,三個渠道了解價格走勢以後,會給公司管理層提供銷售策略研究,以制訂下一步銷售策略,這個策略涵蓋了怎麼樣打折、價格體系怎麼界定。
『我在這裡鄭重說明一下提出,5月16號優惠不會結束。至於什麼時候結束,還是一句話:隨行就市,未來會根據全國宏觀走勢來定這個八五折什麼時候結束。』夏海鈞說,恆大八五折的優惠在近期是不會結束的。
是否引發降價潮?
5月16日,北京萬科旗下的中糧假日紫苑最後兩棟樓開盤,開盤價格低於實際預期25000元/平方米,實際成交價格約為24200元/平方米,和3月份開盤的24250元/平方米相比略有下降。對於實踐『試探性降價』策略,萬科並未予以否認。多位業內專家表示,該項目周邊在售二手房價格為2.6萬元—2.8萬元/平方米,萬科北京公司此次以該價格開盤實為價格下調。
萬科溫柔降價,有業內人士認為這是步恆大後塵,萬科也開始試探性降價,試圖搶佔先機。還有業內人士認為,恆大宣布全線八五折優惠後,將引起其他開發商跟進,引發樓市降價潮。
對此,夏海鈞表示,恆大不能預測別的發展商怎麼做,但是從全國走勢來說,熱點城市、以前漲幅比較快的城市樓價自然會回調到正常價格,一些原來樓價漲幅不高的,應該說會做一個局部的調整,但調整幅度是有限的。
『每一個發展商有每個發展商對全國宏觀形勢的看法,所以他會采取不同的應對措施,作為恆大,我們對大勢的判斷是正確的,恆大會根據市場情況調整價格,還是隨行就市。』夏海鈞說,公司在2008年上市以後,現金流出現很嚴峻的問題,經過上一輪金融風暴以後,恆大管理層學到的就是『現金流』,任何一個發展商只有保持充足的現金流,纔能在未來取得勝利。發展商之所以調整價格,就是為穩定現金流。
夏海鈞說,雖然恆大手上有200多億元的現金,但是還要繼續積累現金,第一個是為了應對更為嚴峻的宏觀形勢;第二個是保證產品不受影響;第三個是抓住市場的機遇。這是公司戰略目標。
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