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『旗下全部項目均以8.5折讓利銷售』,作為在此輪調控中率先表態的開發商,恆大一時間成為各方關注的焦點。然而,恆大的打折消息得到的不是叫好聲,而是網友的批評與同行的質疑。專家表示,現在購房者越來越聰明,從前的促銷手段已很難『俘虜』購房者的心,真實降價纔是『王道』。
同行看法
手上的錢養不起地
恆大降價實屬被逼
SOHO中國董事長潘石屹表示,恆大在25個城市有項目57個;土地儲備建築面積5497萬平方米;去年年末有現金73億(不包括受限制銀行存款);負債142億(短期64億,長期78億);淨利潤率(不含重估收益)為7%。此外,去年年末有79億未付土地款;發債兩次(1月7.5億美元,4月6億美元,年利率13%)。『我們會隨時跟蹤恆大降價的市場反應。』
不過,在潘石屹提供的各房企負債情況中,恆大地產的負債水平在全行業中只能算是中等水平。華遠集團董事長任志強表示:『小潘發來恆大的年報分析,意思是恆大降價大約是錢關難過。各企業情況不同,戰術也不同,缺錢的總會先降。』
盡管恆大方面表示,目前現金流非常充裕,截至4月末現金餘額達港幣209.9億元,但這並沒能打消業界對其資金狀況的擔懮。分析人士表示,相對恆大『雄厚』的土地儲備來說,『手上的錢只是杯水車薪。』
通常情況下,樓市優惠幅度都在9.5折以上,銷售火爆時想拿折扣更是難上加難,此次恆大突然拋出8.5折,立刻賺足了眼球。在業內人士看來,恆大所謂『降價15%』疑似噱頭,真實意圖在於強勢『吸金』。『即便是市場形勢好的時候,8.8折、8.5折也是恆大一直都有的,這次打折也不新鮮。』陽光100營銷總監陳國雄認為,對於『開盤必特價』的恆大而言,這樣的折扣屬於一種營銷噱頭。中原地產華北區總經理李文傑同樣對於恆大的『8.5折』表示質疑:『關鍵要看以何為參照。實際上,此前恆大一直是8.8折銷售,8.5折僅相當於多降了3%。』
專家觀點
打折手段屬於慣用
恆大意在佔得先機
『2008年,樓市經歷了近年來最大的一次調整,一貫以穩健著稱的萬科率先降價,爭取到調整的主動權。』天津理工大學管理學院教授潘永明表示,本次恆大率先降價可以一箭雙雕:首先有助於回籠資金;其次可以逆市擴大市場份額。『最終得利的還是恆大地產。』潘永明進一步分析說,恆大采取大規模促銷肯定會給競爭對手造成壓力,讓他們自亂陣腳,有利於恆大今後拿地或進一步並購。『先降價者佔盡先機,這招對有強烈擴張意圖的恆大來說目的顯而易見。這並不表示政府調控已完全顯效,房價真的下降了。』
中國房地產學會副會長陳國強表示,大打折扣是南方開發商慣用的促銷手段,過去也曾有過比8.5折更低的折扣。『購房者還是要看折後價格是否合適。』陳國強說,在當前房地產調控政策下,恆大率先大規模打折的目的是主動出擊,搶佔市場份額,其示范作用或將引發新一輪打折潮。曾經發起『三年不買房』『萬人購房團』等多個活動的鄒濤對於恆大『8.5折』一事的觀點更加犀利:『恆大地產所謂的降價,只不過是一種房地產商慣用的營銷伎倆,普通購房者切勿上當。』
縱橫地產總經理張良表示,調控政策密集出臺後,無論是一線城市還是二線城市,成交量均大幅下跌,但新房價格並未出現明顯下降,開發商、購房人甚至是政府都在觀望、博弈。首個宣布打折的樓盤無疑承載了諸多購房人的期盼:看,政策終於起到效果了,房價要降了。然而,擺在眼前的事實是,這個宣布旗下全部項目均以8.5折讓利銷售的開發商,其在多個城市的項目要麼還未開盤,所謂折扣僅是『開盤價格就是折後價格』,讓購房人無法分辨;要麼就是8.5折僅針對一個項目中的部分房源。『開盤特價本就是該開發商常用的促銷廣告,讓利銷售難逃做秀之嫌。目前,購房者越來越「精明」了,促銷已難以奏效,真實地降價纔能結束這場博弈。』
網友聲音
恆大打折有無效果
關鍵要看真實房價
恆大地產5月5日宣布旗下所有地產項目均以8.5折銷售後,立即成為網友關注的焦點。天津搜房網相關人士表示,網站上該新聞的點擊量達幾萬次,評論性回帖也有近千個。有網友爆料:本人在5月3日參觀了成都恆大金碧天下,當時聯排別墅價格為4000元/平方米左右,雙拼別墅6000元/平方米左右,獨棟別墅9000元/平方米左右。5日聽到8.5折的消息,恆大金碧天下別墅起價4680元/平方米,原價4000多元8.5折後是4680元,這不明擺著忽悠人嗎?
日前,新浪房產頻道報道,廣州市金沙洲的恆大綠洲銷售人員表示,該盤並不是所有戶型都享有8.5折優惠,促銷並不意味著直線降價15%,而是不同樓盤有不同優惠。『例如新盤嚴格以8.5折開盤,老盤則做適當調整,恆大綠洲就屬於後者。』
『恆大8.5折後,總價反而更高』的消息在廣州見報後,遭到眾網友圍觀。網友stillup表示:這只是一種商業戰略,雖然很鄙視但奈何不得,唯有擦亮眼睛,冷靜思考吧。網友『Derrick成爺』表示:翻看恆大以往的廣告,哪次不是8.5折之類的優惠,這是他們一貫的手法。當然,也有些網友比較理智:不管打什麼折扣,關鍵要看總房價是不是真的優惠了,纔會決定買還是不買。(許佳姚華)
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