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報廣上頻繁出現的促銷廣告
縱觀08年中國樓市,在眾多開發商絞盡腦汁,利用各種融資手段來以維持生計的同時,一股打折降價風潮,由南至北開始蔓延開來。而被眾多投資者看好的天津樓市市場在經歷了『拐點論』與緊縮貨幣政策的洗禮之後,也從年中開始出現各種變相的優惠。如果說年初時的樓盤的促銷手段多采取送家電等比較隱晦的促銷手段,如今很多樓盤已經開始將這種促銷活動明朗化,開始打出『特價房』、『活動期間幾折優惠』的口號,從而吸引消費者的目光。
降價打折各出奇招記者對天津幾個熱點區域的熱銷樓盤進行了調查,發現這些區域的樓盤在不同程度上都有一定的購房優惠。
在老城廂板塊,由上海靜安地產開發的壹街區推出了一次性付款優惠3個點,貸款優惠2個點的促銷手段。工作人員對記者說道,目前壹街區在售樓盤都是期房,預計交房時間要到明年。而老城廂的另一處樓盤天津富力城(查看地圖)的售樓處工作人員對記者表示,目前富力城已經沒有推出的樓盤,而此前在4月份推出的優惠活動和66套特價房目前均已截止和售罄。
在東麗湖版塊,一向引領東麗湖熱銷的東麗湖矙景洋房也推出了大幅的優惠活動:低層矙景洋房均價為6200元/平方米,帶精裝修;高層矙景洋房均價為6600元/平方米,精裝修帶家電,一次性付款優惠3個點。另外售樓員表示,對於購符合青年置家計劃規定條件的購房者來說,如果能夠在在三天之內付清房款,還可以在原有優惠基礎上在享受近4個點的優惠,另外還可以減免6666——8888元不等的款項。而和東麗湖矙景洋房毗鄰不遠的朗鉅維爾藍堤(查看地圖)也推出了一棟特價樓——6號樓,在一次性付款的基礎上會享受8萬元的裝修基金,這筆錢會在總房款中扣除。而據一些已經在維爾藍堤置業的購房者說,從上月開始,維爾藍堤就開始實施了大幅的優惠措施,而具體的優惠細節則不方便透漏。
濱海新區由於政策傾斜的何種利好,一向被看做是房價的堅挺區。而記者在調查過程中也發現,濱海新區堅挺的房價也開始出現的部分松動的跡象。萬科金域藍灣(查看地圖)根據不同的付款方式推出不同的優惠,一次性付款優惠3個點,首付5成以上優惠兩個點,首付三成以下優惠一個點,此外,金域藍灣也推出了二期的精裝產品,附贈家電。萬通上北新新家園(查看地圖)也在一次性付款的基礎上有2個點的優惠,此外他們也推出了青年置業計劃,對於錢68名選購婚房者,會在2個點優惠的基礎上再追加一個點的優惠。在記者詢問目前已經有多少還剩多少名額時,售樓員說已經有約30多名購房者參加了青年置業計劃。
在整個調查過程中記者發現這樣一個現象:市中心和濱海新區的房價相對來說降價幅度不大,大多在3—5五個點左右,而對於周邊板塊來說,優惠的空間則相對要大些。針對這個現象,記者采訪了中原地產投資顧問分析師郭小娟。郭小娟說,自四月份以來,天津外環打折的現象就比較突出,特別是在東麗湖板塊、中北鎮板塊等。出現這種情況的原因主要有一下幾個:首先,這些板塊的在售項目比較集中,從而在區域板塊內形成了比較激烈的競爭局面,因此對於一些實力較弱的開發商來說,降價無疑就成為最直接有效的銷售方法之一;其次,由於在這些區域內的項目體量比較大,開發周期比較長,因此在國家緊縮貨幣政策,實施強有力宏觀調控政策之後,開發商的後期匯款就成了難題,在這種局面下,部分開發商不得不采取降價快速銷售的方式來保證資金鏈的暢通。而對於中心城區和濱海新區來說,由於天然的區位優勢、周邊配套設施的完善,以及樓盤品質的保障,因此優惠幅度要相對有限些。
此外根據房管局數據顯示,天津市目前的房價出現了量跌價漲的局面,在問及天津目前很多樓盤都在實行優惠活動,為何整體價格還呈上昇趨勢這個問題時,郭小娟說道,打折現象主要集中在周邊板塊,而市中心項目的優惠幅度都很有限,因此對於整體房價的影響並不是很大,可以說目前的這種調整更多的是一種價格回歸價值的過程。去年6月相比1月房價上漲的幅度為17.6%,而今年這個漲幅為5.5%,由此也可以看出這個理性回歸的過程。