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3月是去年平均月薪6倍
小肖在河西區黑牛城道附近某二手房中介公司從事經紀人工作已經2年了。據小肖介紹,『今年3月份,我們看到了樓市的小陽春。3月16日我賣了一套體院北兩室一廳的房子,售價為60萬元。18日我又以150萬元的價格賣了一套位於梅江的兩室一廳的房子。結果買家和我很談得來,他又給我介紹了一位想在黑牛城道附近買房的親戚,第二天我們以110萬的價格成交。之後幾天我和購房者又分別以90萬元和70萬元成交了位於南樓附近和華苑的兩套房子,這一個月我一共賣了5套房。一個月下來我銷售的總房款為480萬元,按傭金2%計算,我的業績總額為96000元。按25%提成計算,這個月我的提成拿到24000元,再加上基本工資1500元,我這個月的月薪為25500元,是我去年平均月薪的6倍。』
春節後月薪上萬不在少數
目前天津各中介公司經紀人的薪酬采用的都是『底薪+提成』的方式。根據職務不同,經紀人的底薪從800元至2000元不等。在提成方面,根據級別及成交額,各中介機構的經紀人可以享受總利潤額的15%至40%的提成。
『拿今年春節過後的銷售情況來說,業務能力較強的經紀人,月薪達萬元以上的不在少數。我們公司規定,業績3000元以下沒有提成,業績10000元至15000元提成比例為20%,業績18000元以上的提成比例為25%。據我了解,本市一家大型中介公司給經紀人的提成比例已經高達40%。』小肖告訴記者。
房價越漲賺得越多
據了解,二手房中介經紀人的收入差距很大。業務能力較強的經紀人,月薪達到萬元以上的不在少數;業務能力一般的經紀人,起碼也有每月幾千元的收入;而一些不太勤奮的經紀人,每月只能領到不足千元的工資勉強度日。雖然經紀人的收入水平參差不齊,但是有一點是肯定的,就是在房價節節高昇的時候,經紀人的收入也會水漲船高。小肖坦言,去年是二手房房價上漲最快的一年,同時也是自己收入提高最多的一年。『經理規定我們24小時都不能關閉手機,周末時經紀人大多忙不過來。歇班的人隨時可能接到通知要去加班。不過雖然忙碌,但收入也比較高,有幾個月我都拿了1萬多元的工資,最多的時候甚至達到3萬元。』
『房價高漲的時候,不僅僅是傭金提成水漲船高,更重要的是房價越暴漲成交的成功率就越大。』小肖表示,房價飆昇的時候,購房者和賣房者的心態會變得相對急切,經紀人更加容易通過各種手段把握交易過程,催促買賣雙方盡快成交。小肖還向記者透露,部分二手房經紀人或者經紀公司會把握時機囤房,也就是說低價收房,高價出售,從中賺取差價。『去年年底是房價上漲最快的時候,一些經紀人拿出來幾十萬元炒房,有的人一個星期就能掙幾萬甚至十幾萬,這種行為對房價暴漲起到了催化劑的作用,最終倒霉的還是那些有購房需求的普通購房者。』
3月兩成二手房溢價成交
據小肖介紹,目前天津二手房市場相當火爆,通常是經紀人剛剛收購了房源,做出報價貼出房源廣告的當天,就會有不少購房者致電中介公司,表示想去看房。據小肖介紹,他所在的中介3月份有20%的二手房都出現了溢價成交。
『這個月我賣得最火的房子就是和平區的房子了。22日我賣了一套位於和平區西康路附近的46平方米的小戶型,做報價的時候由於考慮到和平區周邊的配套設施以及綜合周邊新房的價格,我給出的報價為58萬元。剛貼出房源信息的第二天就有4位購房者聯系我說要看房,甚至其中有兩位購房者給出的價格超出了我的報價。最後我們是以62萬元成交的。』
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