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買二手房技巧
賣家出售物業目的各異心態會存在差異
房價上漲也可砍價
在大多數人看來,在樓市上漲時期,只有賣家不斷提價,與之議價的機會幾乎不存在。其實還是存在議價的可能。
業內人士表示,由於賣家出售物業的目的各不相同,因此他們的心態也會存在差異。對於那些急於脫手的賣家來說,就存在砍價的機會。不過需要注意的是,砍價策略只是手段,而其要點則是對市場全面細致的了解。現階段買房如何打價格戰,我們不妨借鑒一下《孫子兵法》36計中一些策略。《理財周刊》
欲擒故縱
欲擒故縱意思是說,為了要擒住對方,先故意放開它,使其不加戒備,然後再一舉殲滅。
運用:在買賣過程中,一旦向賣方表達了強烈的購買意向,這會使得議價的可能性大大降低。因此即使再滿意,購房者也不要急於表現出內心的真實想法。
看到自己滿意的房子,當中介催促付定金的時候,可以告訴對方自己同時也看中了另外一套更加實惠一點的房子,務必請對方容許自己再考慮考慮。這麼做的潛臺詞就是告訴對方如願意在價格方面做出一點讓步的話,還是有交易的可能。當然,買家一定帶足現金。
暗渡陳倉
暗渡陳倉之計就是在戰斗中隱蔽攻擊路線,暗中迂回到敵後偷襲,攻其不備,克敵制勝。
運用:在簽訂買賣合同之前,買賣雙方很難碰頭,但買家可以從側面了解賣家的信息。因為賣家通常不會只在一家中介公司掛牌出售,所以買家可以在別的中介了解一下房源的情況。
聲東擊西
把自己的目標隱蔽起來,把一些次要的問題渲染成很重要的問題,而讓對方多佔些便宜,你也表示很『勉強』地讓步。
運用:購房者要對房源有充分的了解,諸如房屋各種狀況,包括質量問題、使用時可能會碰到的各種狀況等,讓賣家真的覺得自己的房子的確存在一些小問題,在價格方面適當做出一點讓步是應該的。不過,一要抓住樓盤中真正存在的問題,如果抓不住要點,則起不到砍價的效果。
苦肉計
《三國演義》裡周瑜假意發怒痛打黃蓋,黃蓋挨打,使敵人相信黃蓋真的想投降叛變。
運用:買家可以在第一次看房對賣家的報價假裝答應,但此時必須詳細了解房屋狀況,而後再看一次房,這時就要請人扮演周瑜的角色,而自己扮演黃蓋。
『周瑜』可就房屋存在的問題,當著中介的面毫不客氣地數落買家虧了,買家裝成很尷尬的樣子,使買家獲得中介的同情,這樣提出議價要求便會變得順理成章起來。但是有一點特別重要,雙方一定要表演真切,不能讓賣家和中介看出破綻來。
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