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有人說,樓市已經下滑了。不假,那是前段時期宏觀調控和國際金融風暴的連鎖反應。又有人說,救市舉措在增大,怎不見樓市回暖?我想同樣是有一個滯後性。我們必須看到,2008年中,重拳出擊打壓樓市和利好政策救樓市都擠在了一起。且不論重拳的合理性和必要性如何,那畢竟已經過去了,留待學者們去評判。但利好的消息目前卻是紛至沓來的。當然,消費者的信心被壓抑了。整體上看空和期待的心理依然存在,誠如溫總理說的那樣,目前是『信心重於黃金』。
信心後的行動更是要研究一番。房地產經歷過春風秋雨,值此市場洗禮後,假如依然停留在以往,怕是不行的。面對現實,我想我們至少應樹立宏觀認可和微觀慎行的態度。而微觀慎行中,可嘗試建立六『不要』觀念:
一是不要以為我國經濟將進入底部調整就沒有方向可言。一個市場的發展,始終伴隨著機遇與眼光,如同股市一樣。只會做牛市機遇,不會做熊市機遇的人,絕不是合格的操盤手。
二是不要老想著拿到土地就賺錢,而是賣出去纔能賺錢。在綜合考慮市場因素後的賣出去,纔是硬道理。
三是不要老以為會低開高走,學一學低開平走。市場購買力並非完全的決定因素,市場信心卻是跑贏大市的試金石。我們太在乎先低開再高走,如果眼下能低開平走、低開中走又何嘗不好呢?
四是不要認為銷售回籠纔是唯一的希望。事實上一批又一批倒下去的開發商死就死在了銷售回籠這一個階段。如今畢竟再難以盼來賣房像賣大白菜那樣的速度,該准備好的資金在拿地時就應該想好了。
五是不要擔心價格只能上不能下。大勢所趨之下,誰也不會認為只許賣高不許賣低。事實上,擔心房價下調後可能引發的先期購買者的反悔風險已越來越小。除非你玩價格欺詐,只要真正讓利於人,市場拍手都來不及。
六是不要一賣不動房子就怨天尤人。若真想罵,就先罵一下自己,想想在哪些個環節上還沒有契合市場。人說沒有賣不出的房子,只有賣不出的價格,這裡我再補一句:還有賣不出的心態。
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