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商品賣不出去了,商家就會采取促銷,比如說買一送一,買大送小,如果此招還不靈光,那麼乾脆直接降價,賣出去總比爛在倉庫裡強,尤其是在經濟危機出現的時候,套現是絕對的真理。商人永遠都是最精明的,所以打折促銷這些事情,從來不需要人指點,什麼時候該促銷,什麼時候該降價,他們總是『門兒清』,因此從來也沒有見過什麼行業協會發過什麼促銷的文件,不就是降價這點事嗎。
但是房地產就與眾不同,人家畢竟是重要的支柱產業。按照我的理解,再重要的支柱產業,如果生產的房子銷售不出去,成為積壓品,那麼他就起不到支柱的作用,這就好比古代有一個人,耗費了畢生心血從神仙那裡學會了屠龍術,回到人間之後准備大展宏圖,結果發現地球上無龍可屠,這個人在我眼裡,他還不如一個殺豬的,至少可以讓很多人吃到他殺的豬肉。
樓市過冬,房子賣不出去,按道理開發商們一合計,精明的放下面子,喊來客戶,買賣雙方商量一個都能接受的價格趕緊把房子賣出去萬事大吉。但是說起來容易做起來比登天還難,樓市觀望長達一年多,也沒有真見到幾個真正降價的。近日,國務院辦公廳發布了『關於促進房地產市場健康發展的6點意見。』在意見中,明確指出:『鼓勵開發商以合理價格促銷』。
大家聯想一下,如果超市促銷的要等國務院給意見,鄉下街鎮上賣咸菜的要等國務院下文件,下班之後過街上倒賣光盤的要等國務院審批促銷手段,那國務院辦公廳的人員整天不忙死纔怪,乾脆改名叫促銷辦更貼切。為什麼房地產要國務院下文促銷,把事情了解清楚還真要從頭說起。
最開始的時候,樓市剛剛出現委靡的跡象,開發商死抗房價,要與購房者抗爭到底,還鴨子煮爛了—嘴硬說房價還會繼續上漲,結果樓市惡化,賣房子比賣爹還難,開發商的謊言被無情的戳穿;後來一看形勢不妙,在死橕著不降房價,再肥的豬堅強也會被消耗死,可是開發商剛剛嘗試要降房價時,老業主開始大鬧售樓處,面對打砸退房的威脅,開發商選擇了不降房價;後來有開發商資金短缺,看起來實在熬不過這個冬天了,要實施降價,這回卻被主管部門當頭一棒,命令不准降房價,否則嚴厲處罰,南京市已經出了這樣的笑話。
從開發商不想降,到中間的不敢降,到歲末的不能降,看來降個房價真不比現在賣套房子容易。年關將近,開發商缺錢的嚴重程度超出想象,大部分開發商想趕緊賣出去幾套房子,先把這個年對付過去再說,因此越來越多的項目試圖選擇大幅度降價。但是從上面分析可以看出,降價除了要安撫好老客戶的情緒問題,更要看地方政府的臉色,如果得罪了地方『老大』,那可就不是花錢打發老業主那麼簡單的事情了。
好歹南京的地方政府在房管局長受到網友責難後,也公開表示沒有處罰降價過開發商。這此國務院表態之後,地方政府應該不會公開表示反對開發商降價了。有中央支持房價促銷,開發商無疑領到了一把『尚方寶劍』,可以大膽付諸行動了。
春節就要到了,大家都把心思放在了如何過年上,買房的想法暫且擱置,一切等明年再說吧。而對於開發商來講,拿到了降價促銷的權利,現在關鍵要做的就是制定好明年的價格計劃,既要做到讓購房者滿意,也要指定老業主的善後安撫工作,相信在09年的春暖花開之際,房地產市場特價房、優惠房將層出不窮。國務院在給開發商充分的促銷權利後,也暗示廣大購房者在09年一定要購買特價房。
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看看平均收入與房價比就知道天津是中國買房最難的城市!!!
加快降價纔是擴大內需,保持經濟增長,建立和諧社會,8年的炒作迴歸,抗擊金融危機,最直接最好最有效途徑。
按國際通用的收入房價比的高限1:6計算,天津90平米的總房款應在30萬元左右。